1892年創(chuàng )立于美國紐約的A&F公司，旗下共有Abercrombie & Fitch、Abercrombie Kids、Hollister等子品牌，蘊涵男裝、女裝、童裝等系列產(chǎn)品，定位于大學(xué)消費群體，是美國的休閑服飾品牌。

　　而今這個(gè)曾最受美國青少年歡迎的服飾品牌，正在受到H&M、Forever 21、Zara等快時(shí)尚品牌的崛起以及電子商務(wù)等消費習慣改變的侵襲，近年來(lái)業(yè)績(jì)表現不佳。

　　相比而言，全球第二大服裝零售商H&M公布截至8月底的第三季業(yè)績(jì)顯示，期內稅后營(yíng)業(yè)額增長(cháng)21%至388.05億瑞典克朗(54.2億美元);純利52.96億瑞典克朗(7.4億美元)，按年增長(cháng)20%。

　　無(wú)論從設計還是價(jià)格方面比較，A&F等傳統青少年服飾已無(wú)法與快時(shí)尚品牌抗衡。

　　除了人事調整，A&F的轉型策略還包括，計劃“上調”集團旗下同名品牌A&F受眾群，準備為更為年長(cháng)的消費群體打造新的產(chǎn)品分類(lèi)、市場(chǎng)規劃和價(jià)格定位;同時(shí)，將旗下品牌Hollister 變?yōu)榭鞎r(shí)尚品牌，今年1月底剛剛接任集團董事會(huì )主席的Arthur Martinez表示正在和供應商商量建立一個(gè)能快速反應的供應鏈。此外，A&F還計劃改善有關(guān)產(chǎn)品分類(lèi)、采購和庫存方面的業(yè)務(wù)。

　　對于Mike Jeffries退休，A&F集團在聲明中稱(chēng)，董事會(huì )已經(jīng)聘請獵頭公司從集團內外物色Mike Jeffries的繼任者。而集團原非執行主席Arthur Martinez將成為執行主席，帶領(lǐng)團隊負責集團的日常運作，直至新的首席執行官上任為止。

Jeffries 毫無(wú)疑問(wèn)是A&F的救世主：在他接手的前十年中，門(mén)店數量翻了幾十倍，年銷(xiāo)售額也從5000萬(wàn)美元的低點(diǎn)躍升至45億美元。但隨著(zhù)Forever 21和H&M這些更便宜的快時(shí)尚品牌出現，A&F 的標志對美國年輕人來(lái)說(shuō)不再那么酷了。連續 11 個(gè)季度的同店銷(xiāo)售額下降，也使Jeffries 在 2014 年底黯然離職。

一排腹肌男模造勢，吸引了大批粉絲觀(guān)摩，甚至有顧客凌晨排隊，不少中國消費者至今還對去年4月，美國青少年服飾零售商Abercrombie & Fitch Co. (ANF.NYSE)(下稱(chēng)“A&F”)在中國內地首家旗艦店——上海靜安嘉里中心開(kāi)業(yè)時(shí)的標志性營(yíng)銷(xiāo)手段印象深刻。

但在美國，A&F這個(gè)牌子正顯得越來(lái)越“成熟”——從2014年9月開(kāi)始，店員使用的香水噴霧減少了25％，而且模特們都開(kāi)始穿上了衣服；店面更為明亮，也開(kāi)始有了櫥窗展示模特(當然也是穿著(zhù)衣服的)；除了以往貼身款的亮色T恤，你現在可以買(mǎi)到更寬松的尺碼，以及消失多年的黑色衣服；和快時(shí)尚品牌類(lèi)似，公司Logo也正逐漸從衣服的顯眼位置消失了。

　　在這輪改革中，唯一還能讓你看到裸模的地方，是A&F自家的古龍水“Fierce”。畢竟，身材火爆的模特形象在香水這一品類(lèi)中依然頗受歡迎�！癋ierce”品牌創(chuàng )立于2002年，被A&F公司認為是“世界上最性感的香水”。為了保護這一品牌，2009 年A&F 還以產(chǎn)品侵權為由，不惜將著(zhù)名歌手Beyonce 告上了法庭。

除了讓自家模特穿上衣服外，A&F 所能想到的另一個(gè)辦法，就是和其他企業(yè)一樣做社交營(yíng)銷(xiāo)了。在 Instagram 上，A&F 的公司賬號每周會(huì )發(fā)布 300 條新消息，不少時(shí)尚博主也會(huì )參與其中。這樣做確實(shí)有效果——公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高級副總裁 Craig Brommers 在 2014 年 5 月接受彭博社采訪(fǎng)時(shí)表示，社交媒體上用戶(hù)的參與度至少比當年 1 月份翻了四倍。