“Massimo Dutti，就是那個(gè)高價(jià)版的Zara吧!”對于大多數人來(lái)說(shuō)，可能這就是他們對Massimo Dutti這個(gè)品牌的主要印象。甚至，還有不少人對這個(gè)品牌并無(wú)特別了解，僅僅是在各大購物中心的一層見(jiàn)過(guò)而已。

的確，作為Inditex旗下的兄弟品牌，Massimo Dutti一直存在于強勢的Zara的陰影下。

　　全息影像技術(shù)雖然提供了新奇的視覺(jué)體驗，但也帶來(lái)了問(wèn)題——現場(chǎng)嘉賓似乎都無(wú)法清晰看到衣服的細節。另外，作為定位相對大眾的品牌，Massimo Dutti本次選擇了即秀即買(mǎi)的方式：秀場(chǎng)發(fā)布會(huì )舉行的同時(shí)，顧客便可在天貓商城旗艦店同步買(mǎi)到新鮮出爐的款式。

　　或許，觀(guān)眾到底能否看清衣服都不是最重要，而“全息影像”、“亞洲首秀”、“即秀即買(mǎi)”等這些關(guān)鍵詞似乎也在從側面說(shuō)明，Massimo Dutti醉翁之意不在酒。

　　盡管早在2014年，Massimo Dutti便已上線(xiàn)天貓，但此次時(shí)裝秀卻是品牌第一個(gè)同電商平臺合作的大動(dòng)作，如今當其他品牌爭相將競爭場(chǎng)地從線(xiàn)下轉為線(xiàn)上，而Massimo Dutti的數字平臺營(yíng)銷(xiāo)此前一直是一個(gè)缺口。

　　從公司發(fā)布的數字市場(chǎng)分析報告來(lái)看，品牌在現有數字平臺的存在感很低，主要體現在幾乎沒(méi)有同消費者的互動(dòng)社交活動(dòng)，Facebook以及Twitter的賬號活躍度亦不高。

　　電商平臺同樣沒(méi)有被充分利用，消費者無(wú)從建立品牌體驗，這些都導致Massimo Dutti有很低的市場(chǎng)認知度。

　　反觀(guān)母公司Inditex，根據其公布的最新年度財報，去年一年集團營(yíng)業(yè)額保持穩步增長(cháng)，總營(yíng)業(yè)額達233億歐元，與此同時(shí)股價(jià)也上漲1.2%，相比2015年同時(shí)期增長(cháng)了15.5%。然而這樣的成果絕大部分要得益于集團中最強勢的品牌Zara，如今在全球擁有兩千余家門(mén)店，近Massimo Dutti的三倍。

　　據西班牙媒體Economia Digital報道，在2007年至2017年期間是Inditex在電商平臺極速擴張的十年，分析人士認為，集團總銷(xiāo)量保持健康增長(cháng)的最大驅動(dòng)力就是電商平臺，海外電商銷(xiāo)量從2013年增長(cháng)5%到2016年增長(cháng)13%，每年都勢頭不減，今年截止到4月份電商銷(xiāo)量也被預測會(huì )達到14%的增長(cháng)。

　　而在中國，Inditex最大的跨國電商支持者就是阿里巴巴的天貓商城，在2014年Inditex正式上線(xiàn)天貓商城之后，集團線(xiàn)上銷(xiāo)量隨即大幅度增長(cháng)42%。

　　在西班牙本土消費者購買(mǎi)能力下降的情況下，Massimo Dutti借助Inditex在電商平臺的勢頭進(jìn)一步開(kāi)拓中國市場(chǎng)看似是順水推舟的商業(yè)策略，但對于西方品牌來(lái)說(shuō)，中國市場(chǎng)越來(lái)越成為探索線(xiàn)上零售方式最有利的一塊試驗田。

　　在中國市場(chǎng)，天貓是Massimo Dutti唯一的線(xiàn)上渠道，Inditex首席執行官Pablo Isla對天貓的運營(yíng)模式表示肯定和信任，認為入駐天貓有助于保持品牌的形象。2015年，品牌首次參加天貓雙11的促銷(xiāo)活動(dòng)，單日便創(chuàng )下了近兩千萬(wàn)的銷(xiāo)售。

　　至今，Massimo Dutti在天貓平臺連續三年都保持100%以上的高速增長(cháng)，天貓巨大的影響力讓Massimo Dutti把中國消費市場(chǎng)放在了首位。

　　雖然進(jìn)入中國已經(jīng)很長(cháng)時(shí)間了，Massimo Dutti此前卻很少同消費者進(jìn)行互動(dòng)和溝通，通過(guò)這次合作，品牌希望能夠借助天貓超級品牌日的影響力，增加在消費者中的存在感。

　　Massimo Dutti不想再蔫不出溜地躲在購物中心里了。不過(guò)，一場(chǎng)噱頭十足的首秀過(guò)后，Massimo Dutti想要繼續活躍，可能還需要再努把力。