不木科技在2014年7月成立，當時(shí)只有三個(gè)人的團隊3年內擴大到280人左右的規模，淡季月銷(xiāo)售200-300萬(wàn)美金，旺季300-400萬(wàn)美金。

得到韓都的青睞，它到底靠的是什么？韓都又希望借助不木帶給他們什么？在出口電商這條路上，他們的套路能走多遠？?jì)|邦動(dòng)力網(wǎng)日前在與不木科技的聯(lián)合創(chuàng )始人肖棟的對話(huà)中，得到了一些答案。

這是韓都想做跨境拐的彎？

韓都衣舍在服裝電商領(lǐng)域，算是國內領(lǐng)先的。但是他們似乎一直都有想要探索跨境電商的機會(huì )。同時(shí)兼任韓都衣舍跨境事業(yè)部總經(jīng)理的肖棟告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，韓都衣舍在2013年-2014年期間，曾經(jīng)涉足過(guò)跨境電商，通過(guò)速賣(mài)通平臺將自己生產(chǎn)的服裝銷(xiāo)往海外，但國內和國外電商的差異化，導致效果并不佳，韓都便放棄了這一業(yè)務(wù)。

而在今年5月，韓都衣舍再次嘗試跨境電商，與中東電商平臺執御JollyChic合作，開(kāi)拓中東市場(chǎng)。而這次，趙迎光表示，在開(kāi)拓海外市場(chǎng)之前，韓都會(huì )組建專(zhuān)門(mén)的團隊，去當地市場(chǎng)做好調研，再根據不同國家的文化、消費者喜好以及尺寸等因素，結合國內供應鏈來(lái)針對性開(kāi)發(fā)匹配的產(chǎn)品。

對此，肖棟表示，韓都確實(shí)在努力開(kāi)拓跨境，現有的服裝樣式和款式都不能直接賣(mài)到海外的，受限于審美差異和尺碼因素，所以韓都需要獨立開(kāi)發(fā)以及獨立生產(chǎn)，相對來(lái)說(shuō)門(mén)檻還是比較高的。

談到韓都的戰略投資，肖棟表示，韓都最看重的還是不木科技的三個(gè)合伙人，其次不木科技在濟南，也主要聚焦在服裝、家居、配飾等品類(lèi)的出口，發(fā)展也相當迅速，團隊也比較年輕。

除了資金支持，韓都還有在“小組制”、“柔性供應鏈”等模式資源對不木科技的支撐。而有了韓都的背書(shū)后，不木科技得到最大的好處大概是，依靠貼牌生產(chǎn)的他們，與最關(guān)鍵的供應商的談判中，多了很多重要的信任砝碼。

入局不算早，還想野蠻生長(cháng)

2014年入局出口電商，雖然沒(méi)有更早一批的前輩遇到的更大機遇和野蠻生長(cháng)期，但是為時(shí)并不晚。

肖棟提到，不木科技自身定位的角色就是一個(gè)跨境出口零售渠道商，其沒(méi)有自建站，都是依托第三方平臺，幾乎開(kāi)遍各個(gè)出口電商平臺，當然重點(diǎn)還是亞馬遜、eBay、Wish以及速賣(mài)通等平臺。其也開(kāi)設了專(zhuān)門(mén)的部門(mén)，去關(guān)注新興市場(chǎng)，只要有合適的機會(huì )，就會(huì )入駐新興平臺。

他們出口的品類(lèi)也是服裝、家居以及配飾等輕小品類(lèi)。在供應鏈上，不木科技并沒(méi)有自己的工廠(chǎng)，貨源來(lái)自各個(gè)不同供應商。在核心類(lèi)目上，他們也選擇自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品再交給供應商生產(chǎn)，方式也無(wú)外乎兩種：模仿平臺爆款，做微創(chuàng )新；在社交網(wǎng)站上尋找新品，緊盯時(shí)尚潮流。

服裝類(lèi)目的季節更迭是很快的，庫存成了大家統一的痛點(diǎn)，然而不木科技并沒(méi)有什么好的解決方案。因此，他們選擇將國內倉直郵加上海外倉，盡可能的降低風(fēng)險。

肖棟提到，不木科技一直在打造柔性供應鏈。這也是韓都給予的資源優(yōu)勢，比如一款產(chǎn)品，從接到訂單開(kāi)始、到打樣和生產(chǎn)，可能只需要一周時(shí)間，若是返單，3天左右就可以。這對于工廠(chǎng)的要求還蠻大的，也是韓都衣舍背書(shū)的幫助。

因為業(yè)務(wù)量的增長(cháng)，不木科技在三年內擴大到280多人的團隊，而從人效上來(lái)看，并沒(méi)有很高。但肖棟認為，濟南在跨境電商人才方面缺乏，這只是前期培養人才的階段，需要付出很多的時(shí)間和金錢(qián)成本。在淡季招來(lái)新人，培訓幾個(gè)月上手才可以在旺季發(fā)揮作用。

渠道商的角色能走多遠？

目前的跨境出口電商，應該不再缺乏渠道商的角色，泛SKU、走低價(jià)的買(mǎi)賣(mài)生意還能走多遠？如果想要走得更遠更快，還是需要過(guò)硬的某一門(mén)核心競爭力。

對此，肖棟告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，不木科技也意識到了作為渠道商可能面臨的危機，還沉浸在賣(mài)貨的概念上，這是危險的，也經(jīng)不起時(shí)代的考驗。未來(lái)還是需要走品牌化和本土化的道路，但目前，他們還未有能力支撐的得起。

談到品牌，肖棟認為，對于他們來(lái)說(shuō)，好像刻意“把頭發(fā)梳成大人模樣，穿上一身帥氣西裝”，跟真正的品牌差的太遠。時(shí)尚品類(lèi)要做品牌，需要有品牌調性，單個(gè)產(chǎn)品展示調性肯定不如整個(gè)店鋪展示得好，因而亞馬遜和速賣(mài)通就更容易打造品牌，而Wish就會(huì )比較難。

“品牌化的路子對于企業(yè)的要求還是特別高的，并不僅僅是有商標，那不是品牌，我從來(lái)沒(méi)有談過(guò)品牌，我們現在這些所謂的品牌都不值得一提，現在是以渠道更重�！毙�棟說(shuō)道。

他能想到的辦法是，以垂直品類(lèi)爆品突破的形式，在某個(gè)國家扎實(shí)成為某類(lèi)目第一。比如德國、英國、法國、意大利等英國去做一些細分品類(lèi)的品牌突破。

“今天，選擇任何一個(gè)跨境電商平臺，我認為都不能稱(chēng)之為機遇，只能是一種選擇�？缇掣偁幭氘敿ち伊�，但不管這個(gè)行業(yè)是什么樣的市場(chǎng)份額，最大的能拿多少，我的目標不是要成為類(lèi)目第一，我進(jìn)來(lái)能占這個(gè)類(lèi)目的1%。然后再逐步提升市場(chǎng)份額，也將是大有可為的”肖棟如此說(shuō)道。

不木科技今年的銷(xiāo)售目標是2.5-3億元，希望未來(lái)3年能做到10億元左右。肖棟對于不木的未來(lái)表示有信心，同時(shí)，其深知自己和團隊還很年輕，與很多行業(yè)中的前輩差距還比較大，未來(lái)仍要以樂(lè )觀(guān)的心態(tài)來(lái)加倍努力。