對互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了前些年的爆發(fā)式的增長(cháng)，現在已經(jīng)開(kāi)始面臨瓶頸期。隨著(zhù)線(xiàn)上客流量的飽和，將越來(lái)越難以吸引新客戶(hù)。雖然有一些線(xiàn)上品牌已經(jīng)開(kāi)始走所謂的O2O道路，但是但在服裝行業(yè)里，O2O至今未有破題。當互聯(lián)網(wǎng)品牌發(fā)展趨于平穩，整體增速放緩后，他們現在遭遇著(zhù)瓶頸和挑戰。

不過(guò)，行業(yè)依舊正悄然發(fā)生著(zhù)整合和聚變，瓶頸與挑戰的背后其實(shí)是巨大的機遇�；ヂ�(lián)網(wǎng)品牌樂(lè )視成功之道，恰恰是用“生態(tài)化平臺”給了服裝品牌一條可以期待的未來(lái)路徑。在大量互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌選擇O2O逐漸走向線(xiàn)下的時(shí)候，已經(jīng)有韓都衣舍這樣的品牌選擇平臺生態(tài)化運營(yíng)。而且，就近期的一系列動(dòng)作來(lái)看，韓都衣舍的野心，比樂(lè )視更大。

淡化瓶頸，互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌謀求再突破

在米蘭、巴黎時(shí)裝周后，韓都衣舍全程耗時(shí)3個(gè)月，在韓國境內首爾、釜山、光明等五大城市舉辦的設計師大賽活動(dòng)也已拉下了大幕。在閉幕式上，韓都衣舍高調宣布與本次大賽的評委，也是名震亞洲的“時(shí)尚王”——崔范錫已達成合作協(xié)議，由雙方合作完成的韓國設計師款，也即將于雙十一全面開(kāi)售。關(guān)注國內服飾及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人可以看到，韓都衣舍今年以來(lái)的一系列舉動(dòng)，在好大的聲勢背后，折射出的正是這個(gè)行業(yè)背后蘊藏的危機與時(shí)機。

互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌前些年發(fā)展態(tài)勢迅猛，尤其是以凡客為代表的一批品牌深受年輕消費者的喜愛(ài)。不過(guò)后期互聯(lián)網(wǎng)品牌遇到了增長(cháng)的瓶頸。出現這些問(wèn)題其實(shí)主要是三大原因構成的。

首先是由服裝天然屬性造成，服裝本質(zhì)來(lái)看是一個(gè)快速消費品，注重流行趨勢，更迭速度非�？�，不能用標準化的方式來(lái)解決。其次則是服裝行業(yè)的供應鏈問(wèn)題，服裝行業(yè)有一條非常漫長(cháng)的供應鏈，從原材料供應、服裝設計、生產(chǎn)制造到銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)等，為互聯(lián)網(wǎng)“短平快”的打法缺乏對用戶(hù)的最直接接觸，在線(xiàn)下存在明顯的短板。最后則是用戶(hù)人群的問(wèn)題，服裝行業(yè)面對的用戶(hù)人群是極多的，由于品牌調性的局限性，很容易也只能夠在一個(gè)用戶(hù)群體之中受到喜愛(ài)，這會(huì )導致直接被鎖死在市場(chǎng)擴張的步伐之中。

要解決這幾點(diǎn)問(wèn)題不是通過(guò)釘是釘卯是卯的正面邏輯來(lái)突破。線(xiàn)上品牌做線(xiàn)下，一定會(huì )造成成本的提升，而且品類(lèi)擴張也一定會(huì )導致供應鏈的復雜化�？梢哉f(shuō)，解決上述的幾個(gè)問(wèn)題必須是通過(guò)跳出邏輯怪圈，從更高維度去思考，到底應該如何做好互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌。

樂(lè )視的生態(tài)打法恰恰是互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌應該去學(xué)習的，以樂(lè )視為代表的“平臺+內容+終端+應用”的垂直整合生態(tài)將其垂直生態(tài)模式復制到各獨立的垂直行業(yè)，以求生態(tài)協(xié)同，形成生態(tài)化平臺反應。其實(shí)這種融合型的打法恰恰是在用更高維的方式解決一系列的問(wèn)題。

步步為營(yíng)，韓都衣舍的平臺生態(tài)化如何搭建

在蛋糕更大的服飾品類(lèi)中，行業(yè)也正悄然發(fā)生著(zhù)整合和聚變，有人選擇了線(xiàn)下，有人選擇了平臺生態(tài)化運營(yíng)。恰逢IKEA、韓都衣舍、樂(lè )天，來(lái)自瑞典、中國與韓國本土的時(shí)尚消費品牌在韓國京畿道光明洞窟匯集，這一場(chǎng)韓國設計師大賽在全韓境內引發(fā)熱議。

作為常年榮膺天貓女裝銷(xiāo)冠的韓都衣舍，在大形勢中恰恰是通過(guò)降維打擊的方式來(lái)破解互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌的難題的。這種降維打擊的做法處處體現了平臺化、生態(tài)化的運營(yíng)思路。目前來(lái)看韓都衣舍的思路主要是這三招。

一、靠合縱連橫的生態(tài)化布局來(lái)完成品牌擴張之路

互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌通過(guò)與國外一線(xiàn)品牌聯(lián)手，建立合資公司的做法，可以將成熟的品牌優(yōu)勢與自身經(jīng)驗相結合，做世界大牌的中國化運作。此外并借助其多年深耕互聯(lián)網(wǎng)的強大背書(shū)，助力國內傳統品牌完成線(xiàn)上銷(xiāo)售的突破。眾多子品牌可以依靠大平臺獨立運營(yíng)，以此完成全品類(lèi)多方位的市場(chǎng)吞噬。這種效率遠比自己去做品牌效率要高的多。

事實(shí)上，韓都衣舍也恰恰是通過(guò)這種方式拿下了Discovery戶(hù)外、Egoodpeople內衣等品牌，通過(guò)國際大牌的中國運作，不僅實(shí)現了細分品類(lèi)的占領(lǐng)，而且還讓自家的品牌不斷實(shí)現跨界，最終實(shí)現自家品牌的國際化擴張步伐。這種思路其實(shí)正是在通過(guò)生態(tài)化的思路，讓自家品牌和國際大牌之間發(fā)生更多聯(lián)系，構建起品牌的活動(dòng)和連接。

二、用阿米巴模式構建產(chǎn)品小組為核心的運營(yíng)管理體系

阿米巴模式其實(shí)是指的是將整個(gè)公司分割成許多個(gè)小型組織，每個(gè)小型組織都作為一個(gè)獨立的利潤中心，韓都衣舍表面上看起來(lái)是一個(gè)大品牌，其實(shí)恰恰又是一群小的子品牌的集合，各個(gè)子品牌依靠大平臺獨立運營(yíng)，款式、價(jià)格、數量、打折、促銷(xiāo)……全部的決策都是由小組內部完成。

在童裝、男裝等方面通過(guò)米妮哈魯、AMH這樣的品牌，韓都衣舍取得了不菲的成績(jì)。而且韓都衣舍旗下眾多部門(mén)在阿米巴的指引下，業(yè)已完成了財務(wù)獨立核算的盈利模式蛻變，像是韓都映像、韓都動(dòng)力、韓都傳媒這樣的非服裝部門(mén)其實(shí)也正是通過(guò)自己的方式，在為整個(gè)韓都衣舍的大集團進(jìn)行服務(wù)。

三、通過(guò)娛樂(lè )、文化、時(shí)尚等多角度引領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)尚潮流

過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌大多只是看市場(chǎng)時(shí)尚潮流，并且根據這樣的潮流和方向設計出當季的衣物，但是在今天，這種方式隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息的爆炸式發(fā)展，其實(shí)正在變得越來(lái)越難。過(guò)去一個(gè)季度的時(shí)尚潮流在今天可能一個(gè)月甚至一個(gè)星期就在發(fā)生改變。

潮流的迅速變化會(huì )給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)各種各樣的問(wèn)題，因為供應鏈的匹配很多時(shí)候會(huì )無(wú)法跟上這樣的速度。因此，互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌與其是去緊跟潮流，還不如去引領(lǐng)潮流。這樣無(wú)論是從品牌建設還是供應鏈提前預判的角度來(lái)看，都能夠提前做出規劃。

事實(shí)上，韓都衣舍采取的方式是，與J-one、崔范錫、明星代言人、樸信惠、全智賢等國際明星深度合作，不斷去參加國際服裝設計展會(huì )，通過(guò)影響設計師和時(shí)尚潮流的方式，從娛樂(lè )、文化、時(shí)尚等多角度反哺國內。而這也能解釋?zhuān)瑸槭裁错n都映像、韓都動(dòng)力、韓都傳媒這樣的非服裝部門(mén)在韓都衣舍也會(huì )獨立運營(yíng)，而且起到了引領(lǐng)時(shí)尚潮流的作用。

韓都衣舍此次設計師大賽，包括前期參與的米蘭時(shí)裝周。巴黎時(shí)裝周、首爾時(shí)裝周，都是由自身核心優(yōu)勢出發(fā)，逐步擴張其龐大的生態(tài)帝國。這種引領(lǐng)時(shí)尚潮流的做法其實(shí)恰恰是在構建起一個(gè)循環(huán)，一方面廠(chǎng)商不斷去尋找潮流，另一方面旗下的服裝品牌不斷去根據潮流滿(mǎn)足消費者的需要，這種內在的循環(huán)構建起了一整套生態(tài)化的平臺。

而且韓都衣舍對于韓國時(shí)尚文化的興趣，已經(jīng)不再滿(mǎn)足于通過(guò)以選款師為核心的買(mǎi)手制對其“原裝進(jìn)口”，更是要以設計師、明星、娛樂(lè )公司，試圖在時(shí)尚影響力的中心，去左右更多的事情。尤其考慮到韓國流行文化在亞洲，乃至世界版圖中的獨特位置，不得不說(shuō)，在這一系列動(dòng)作背后，韓都衣舍對于所謂構建生態(tài)化平臺的野心極為龐大。

樂(lè )視董事長(cháng)賈躍亭曾經(jīng)談到，未來(lái)引領(lǐng)全球經(jīng)濟往前發(fā)展的核心驅動(dòng)力應該是跨產(chǎn)業(yè)的垂直整合價(jià)值鏈重構，也就是樂(lè )視正在踐行的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式。

對于韓都衣舍而言，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)是關(guān)系、是鏈條、是環(huán)境、也是商業(yè)模式。韓都衣舍以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎平臺，產(chǎn)生出人與人，人與互聯(lián)網(wǎng)的各種關(guān)系，構建起每個(gè)環(huán)節相互依存而形成一個(gè)完整的生態(tài)環(huán)境，衍生出全新的產(chǎn)業(yè)組織方式，正在帶來(lái)帶來(lái)全新的用戶(hù)價(jià)值。就平臺搭建初期而言，韓都衣舍這種基于多個(gè)核心及次級核心優(yōu)勢的多角度延伸方式，在現今這個(gè)隨時(shí)可能“變天”的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，要比樂(lè )視更具參考價(jià)值。尤其在近期備受關(guān)注的樂(lè )視影業(yè)連受重創(chuàng )后，更證明了在生態(tài)通天塔的建造過(guò)程中，抓住核心、穩扎穩打，步步為營(yíng)才是最正確的打開(kāi)方式。