一直試圖保持自己發(fā)展節奏的北歐家居巨頭宜家，可能將在中國區電商業(yè)務(wù)上再邁進(jìn)一步。據內部消息人士向時(shí)代周報記者透露，宜家正在與天貓等第三方電商平臺洽談。

當電商的浪潮席卷而來(lái)，傳統零售界早已熱烈投身于其中，而宜家卻一度拒絕擁抱電商；當零售企業(yè)紛紛通過(guò)收購電商使自己迅速成熟時(shí)，而宜家卻固執地堅持穩打穩扎地自建電商。

在以擴張速度取勝的零售界，宜家的發(fā)展簡(jiǎn)直是一股“清流”。不慌不忙的宜家總是不走尋常路，一直保持著(zhù)自己的節奏，不被外界的隨波逐流所干擾。

如今，劇情似乎有些反轉。在線(xiàn)上，經(jīng)歷了大半年的自建電商試驗之后，宜家卻突然宣布改弦易轍，計劃攜手第三方電商平臺合作。不得不承認，日新月異的市場(chǎng)環(huán)境變化，讓宜家也產(chǎn)生了危機感，這個(gè)全球最大的家居零售商，顯得與新時(shí)代有些“脫節”，為了保住行業(yè)龍頭的地位，也要加速前進(jìn)。

同時(shí)，在眾多線(xiàn)下實(shí)體零售身陷“關(guān)門(mén)潮”之際，宜家卻逆勢宣布加速開(kāi)店。近日，宜家落戶(hù)鄭州的消息已經(jīng)得到證實(shí)，實(shí)體門(mén)店也將陸續下沉到中國其他二三線(xiàn)城市，線(xiàn)下擴張的計劃有條不紊地進(jìn)行著(zhù)。

借力亞馬遜？

近日，外媒報道宜家正在“物色”合適的第三方電商平臺謀求合作，目標可能是亞馬遜或阿里巴巴。上周，這個(gè)消息再度發(fā)酵，宜家與亞馬遜被傳已經(jīng)達成合作。一位消息人士也向時(shí)代周報記者透露，宜家此前已經(jīng)與天貓方面進(jìn)行洽談。

6月16日，時(shí)代周報記者就此消息向宜家中國區相關(guān)負責人求證，對方回應稱(chēng)“有關(guān)和第三方平臺的合作，目前還沒(méi)有進(jìn)一步的決定�！�

“我們看到了競爭格局正在發(fā)生變化。我們希望通過(guò)測試弄明白，未來(lái)數字購物將會(huì )怎樣，數字購物中心是怎樣的�！贝饲�，英特宜家集團（Inter IKEA Group）首席執行官Torbjorn Loof在受訪(fǎng)時(shí)透露，宜家計劃在第三方網(wǎng)站上出售產(chǎn)品，預計2018年開(kāi)始進(jìn)入正式測試，希望能夠觸達更多的在線(xiàn)消費者。

Torbjorn Loof毫不掩飾地表達了試水數字購物的愿景，而這背后則是家居電商隱藏著(zhù)巨大的利潤增長(cháng)空間。

而關(guān)于第三方平臺的合作對象，Torbjorn Loof并沒(méi)有明確透露。對于同樣有意大力進(jìn)軍家居行業(yè)的亞馬遜，要么是朋友，要么是敵人。外界猜測，亞馬遜與宜家似乎更愿意做朋友，雙方的合作更像是“水到渠成”的事情。

根據2016年全球家居裝飾電商市場(chǎng)報告顯示，2015年全球家具及家居用品市場(chǎng)總價(jià)值達399億美元，而未來(lái)5年全球家居裝飾電商市場(chǎng)年復合增長(cháng)率將達19.45%。

2016財年，宜家總銷(xiāo)售達到350.7億歐元，其中家居電商營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)30%，達到14億歐元，但仍然不足總收入的4%。宜家希望，電商成為驅動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)的“新引擎”。

然而，宜家電商的推進(jìn)同樣是“龜速”。2015年，宜家時(shí)任CEO的Peter Agnefjaell曾樂(lè )觀(guān)地計劃，五年內有宜家門(mén)店的地方就有電商�？上�事與愿違，截至去年9月，宜家在全球28個(gè)國家都有門(mén)店，只有14個(gè)有宜家電商業(yè)務(wù)。此外，電商覆蓋的范圍十分有限。目前，在中國大陸22家宜家商場(chǎng)中，只有上海能“獨享”電商服務(wù)。

在業(yè)績(jì)和轉型的壓力之下，首席執行官Peter Agnefjaell選擇了辭職，這個(gè)重任落到了繼任者Jesper Brodin身上。負責宜家“產(chǎn)品與供應鏈”業(yè)務(wù)出身的他，將于今年9月份正式接手工作。

CEO的換人并沒(méi)有影響宜家的目標，“2020年實(shí)現500億歐元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)”。它重申了此前的計劃，“今年年底前在所有已經(jīng)進(jìn)駐的市場(chǎng)上推出電商業(yè)務(wù)”，并期望在線(xiàn)銷(xiāo)售每?jì)赡攴�一番。相比之下，依靠�?zhù)自建電商一個(gè)個(gè)試點(diǎn)鋪開(kāi)的宜家，在這場(chǎng)賽跑中處于劣勢，牽手第三方平臺無(wú)疑是一條“捷徑”。

“宜家用了大半年的時(shí)間來(lái)修正電商方面的戰略，還算比較及時(shí)。這個(gè)時(shí)間對于歷史悠久的宜家來(lái)說(shuō)不算長(cháng)，但對于中國家居電商來(lái)講不算太短，好在宜家的零售很成熟也很強勢，可以承受這個(gè)試錯的成本�！敝袊�家居家裝電商專(zhuān)家王建國向時(shí)代周報記者分析道。

在華電商難以鋪開(kāi)

而在中國區，亞馬遜似乎并不算是宜家最佳的合作伙伴。

王建國認為，宜家在海外，很可能會(huì )選擇亞馬遜，但在中國，宜家進(jìn)駐天貓的可能性比較大，畢竟它的平臺容量和影響力還是最大的，包括在家居建材領(lǐng)域。

而同樣擁有更強大的物流體系，在家居領(lǐng)域深耕多年的京東，為何不是宜家的戰略目標？

“兩者的屬性不一樣，京東的自營(yíng)占了很大的比重，而天貓則更像一個(gè)大平臺，天貓反而更適合宜家。物流是京東比較強勢的領(lǐng)域，但在家居家裝領(lǐng)域剛好天貓和京東都沒(méi)有真正的優(yōu)勢，對于大件家具，兩者都沒(méi)有獨立配送和安裝的能力�！蓖踅▏�向時(shí)代周報記者指出。

在王建國看來(lái)，應該從互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)大環(huán)境中去看待宜家在中國的發(fā)展，可以參考其他國際零售巨頭如何布局電商，如沃爾瑪與一號店的合作�！耙思铱梢酝ㄟ^(guò)與本土家居行業(yè)有價(jià)值的平臺實(shí)現資本合作，把產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道等協(xié)同性做出來(lái)�！�

借力本土的平臺，宜家興許可以解決其電商在中國發(fā)展水土不服的問(wèn)題。

上線(xiàn)大半年以來(lái)，宜家電商的服務(wù)范圍只限于上海。據了解，在物流方面，大件商品采用的是宜家先前的物流體系，小件商品則與亞馬遜快遞合作。

然而，相比于本土強大的菜鳥(niǎo)系和京東派，宜家的物流體系并不算靈活。小件快遞服務(wù)三天內才能送達，貨車(chē)配送服務(wù)則可能需要七天。此外，無(wú)論大小件物品，均沒(méi)有“中國特色”的包郵服務(wù)，這讓消費者有點(diǎn)不太習慣。

“無(wú)論是電商流程還是物流均仍處不斷測試當中，遇到的挑戰和問(wèn)題不少，但并未改變讓宜家電商覆蓋全中國的目標�！苯衲�2月底，宜家中國零售副總裁Patrice Dreano接受時(shí)代周報記者采訪(fǎng)時(shí)透露。

而如今，宜家似乎推翻了此前的預想。

“經(jīng)過(guò)大半年的測試，我感覺(jué)宜家準備放棄自建平臺，而選擇跟大平臺謀求戰略合作�！敝袊�家居家裝電商專(zhuān)家王建國這樣推測。

一直以來(lái)，家居家裝都是以賣(mài)場(chǎng)為主，依賴(lài)于經(jīng)銷(xiāo)商做銷(xiāo)售和服務(wù)，產(chǎn)品有很強的地域性。受制行業(yè)自身的這種特點(diǎn)，盡管?chē)鴥燃揖蛹已b行業(yè)市場(chǎng)規模在2015年已達到4萬(wàn)億元，但互聯(lián)網(wǎng)滲透的份額尚不足10%。

宜家上海電商目前只是一個(gè)試點(diǎn)，線(xiàn)下發(fā)展也比較成熟，具有可控性。然而如果繼續按照自建電商的方式，要實(shí)現“有門(mén)店的地方就有電商”的愿景，宜家可能需要耗費高昂的成本建造一個(gè)龐大的物流體系。

即使能實(shí)現把實(shí)體門(mén)店與電商平臺一對一匹配，然而宜家線(xiàn)下門(mén)店數量有限，目前二三線(xiàn)城市的滲透率較低，與線(xiàn)上消費者的接觸面依然非常窄。

線(xiàn)上線(xiàn)下齊頭并進(jìn)

對于宜家來(lái)說(shuō)，如何迅速有效地推進(jìn)電商業(yè)務(wù)是讓人頭痛的問(wèn)題。而對于外界則更好奇，宜家突然宣布跟第三方平臺合作的真正目的是什么？

“一方面可能是試水電商效果不錯，希望大平臺的流量可以帶動(dòng)線(xiàn)下更多的銷(xiāo)售；另一方面可能是電商項目受阻，沒(méi)有達到預期的線(xiàn)上銷(xiāo)售預期�！敝袊�家居家裝電商研究院首席專(zhuān)家唐人告訴時(shí)代周報記者，如果是后者，那就說(shuō)明它的目標設置錯誤。

唐人指出，家居電商不應該扛銷(xiāo)售指標，宜家的困局也許是電商雙軌制的問(wèn)題，線(xiàn)上線(xiàn)下獨立并排著(zhù)走�！斑@要看宜家發(fā)展電商的真正目的是什么。如何破解雙軌制的問(wèn)題？線(xiàn)上線(xiàn)下一體化�！�

“我們希望我們的產(chǎn)品和服務(wù)能夠讓盡可能多的人接觸到�！币思抑袊鴧^方面這樣回應。

綜觀(guān)宜家的布局，在大力推進(jìn)電商業(yè)務(wù)的同時(shí)，并沒(méi)有放慢布局線(xiàn)下門(mén)店的步伐，反而呈現線(xiàn)上線(xiàn)下并駕齊驅的態(tài)勢。

未來(lái)，中國將出現越來(lái)越多的“藍盒子”。宜家中國區相關(guān)負責人向時(shí)代周報記者透露，今年7月宜家的哈爾濱商場(chǎng)將開(kāi)業(yè)，年底或明年年初廣州番禺商場(chǎng)也開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。目前，宜家計劃每年在中國新開(kāi)3-4間商場(chǎng)。

值得注意的是，宜家線(xiàn)下的門(mén)店開(kāi)始“輕裝上陣”。

今年3月份，宜家全國第二家訂貨中心在北京開(kāi)業(yè)。這個(gè)占地面積3000平方米的訂貨中心，被喻為是“離消費者更近的迷你宜家”，新門(mén)店似乎透露出線(xiàn)下升級轉型的方向。訂貨中心的建設，宜家一改買(mǎi)地自建的重資產(chǎn)模式，通過(guò)租賃購物中心的方式，轉變?yōu)樾⌒腕w驗店的輕資產(chǎn)模式。

“北京是訂貨中心全球試點(diǎn)之一，宜家將會(huì )對訂貨中心做評估。如果評估效果較好，未來(lái)這種模式將會(huì )考慮繼續推行�！币思抑袊鴧^公關(guān)總監許麗德此前曾透露。

而宜家北京訂貨中心的建立，被認為有可能是為“線(xiàn)上下單、線(xiàn)下自提”的電商鋪路。2015年，宜家提出“提貨訂貨中心”的概念。消費者可以先在官網(wǎng)上選擇需要購買(mǎi)的商品以及提貨時(shí)間，付款并另外支付調貨費，然后到店自取。

“電商應該使得線(xiàn)上成為線(xiàn)下的延伸�！敝袊�家居家裝電商研究院首席專(zhuān)家唐人指出，電商應該肩負的是品牌宣傳、與用戶(hù)溝通、線(xiàn)上展示、線(xiàn)下引流這些功能，讓線(xiàn)上輔助線(xiàn)下做得更強大。