很少有一個(gè)服裝品牌能和某個(gè)消費群體直接聯(lián)系上，但海瀾之家站穩了“男裝國民品牌”的地位。

　　在實(shí)體店的關(guān)店潮中，海瀾之家逆勢瘋狂開(kāi)店，2016年前三季度新增門(mén)店972家，相當于平均每月開(kāi)店100家以上，同時(shí)在這三個(gè)季度里營(yíng)收過(guò)百億，位列2016年前三季度全國服裝零售業(yè)上市公司總營(yíng)收榜首。海瀾之家憑借“一年逛兩次”、“男人的衣柜”的定位深入人心，目前已有4962家門(mén)店（截至2016年9月30日），卻沒(méi)有一家自己的工廠(chǎng)，其門(mén)店絕大多數為加盟店。

　　曾揚言“要跟優(yōu)衣庫拼了”的創(chuàng )始人周建平有何底氣？如何靠加盟店擴張出800億市值？加盟店模式為何爭議不斷？

從30萬(wàn)到800億

　　1988年，海瀾之家創(chuàng )始人周建平拿著(zhù)開(kāi)照相館所積攢的30萬(wàn)，承包了當時(shí)鎮里面的第三毛紡廠(chǎng)，做起了服裝。28年過(guò)去了，這個(gè)“毛紡廠(chǎng)”的市值已經(jīng)翻了26.7萬(wàn)倍，成長(cháng)為市值超800億元的A股市值最大服裝類(lèi)企業(yè)——海瀾之家股份有限公司。在金融分析機構標準普爾公布的“全球市值最高服裝配飾奢侈品公司25強名單”中，來(lái)自中國的“海瀾之家”位列第14位。據中國服裝網(wǎng)統計，在2016年前三季度，全國服裝零售業(yè)中28家上市公司實(shí)現總營(yíng)收692.51億元。其中，海瀾之家為據榜首，營(yíng)收120.67億元，占比達到17.4%。

　　而在國家統計局公布的數據中，28家服裝上市零售公司凈利潤為89.71億元，凈利潤率與2015年全年、2016年一季度、2016年上半年相比，還是了下降1.47%。中國服裝網(wǎng)專(zhuān)欄專(zhuān)家程偉雄表示在接受“壹服”采訪(fǎng)時(shí)表示：“從數據看出，宏觀(guān)的市場(chǎng)環(huán)境沒(méi)有得到根本的改良�！�

　　上海商學(xué)院教授周勇分析文章稱(chēng)，我國零售業(yè)面臨消費者需求的變化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變革與商業(yè)模式的革命，無(wú)論傳統零售業(yè)還是電子零售業(yè)都在尋求新的發(fā)展思路。

對此，在2016年前三季度歸屬凈利潤24.14億的海瀾之家并未太擔憂(yōu)，同時(shí)瘋狂擴張門(mén)店數量。目前，海瀾之家的品牌門(mén)店已達到4962家，遍布全國31個(gè)省，覆蓋80%以上的縣、市。

　　“我要和優(yōu)衣庫拼了！”三年前的2013年9月3日，周建平在投資者見(jiàn)面會(huì )上發(fā)表了叫板優(yōu)衣庫的演講。實(shí)際上，海瀾之家和優(yōu)衣庫的定位并不一樣，在周建平看來(lái)，“優(yōu)衣庫”式的發(fā)展模式是其學(xué)習和模仿的目標。所謂“叫板”，他更偏向于理解為一種自我激勵或強烈愿景。

逆勢開(kāi)店972家，99.8%為加盟店

　　隨著(zhù)服裝電商的興起，許多服裝品牌門(mén)店業(yè)績(jì)不斷下滑，波司登、七匹狼和佐丹奴等服飾品牌也紛紛陷入關(guān)店潮。

　　在服裝行業(yè)銷(xiāo)售增速放緩的大環(huán)境下，海瀾之家卻再不聲不響地在2016年前三季度新增了972家門(mén)店，瘋狂進(jìn)行渠道擴張。其中，“海瀾之家”凈增556家，“愛(ài)居兔”凈增239家，“海一家”凈增177家，門(mén)店總數由3990家猛增至4962家。

　　值得注意的是，海瀾之家新增的這972家門(mén)店中，僅有2家是直營(yíng)店，其余均為加盟店。上半年，海瀾之家加盟店及商場(chǎng)店收入達76.7億元，相比之下，直營(yíng)店收入僅為1.42億元。海瀾之家證券事務(wù)代表薛丹青曾向界面新聞透露：“海瀾之家的新開(kāi)店有80%一般在當年能夠實(shí)現盈利�！�

　　加盟商為何紛紛被海瀾之家吸引？據《第一財經(jīng)日報》報道，海瀾之家的加盟商并不享有加盟店的經(jīng)營(yíng)權，僅僅需要承擔房租和日常的營(yíng)運費用的風(fēng)險，賣(mài)不掉的商品可以退回總部。這就意味著(zhù)加盟商不必承擔商品滯銷(xiāo)的風(fēng)險，加盟的吸引力大增。

　　另外，據“財富十年”分析，之前2011-2015年，每年的凈增門(mén)店數量分別為605，471，497，461及263家。在收取加盟保證金的情況下，由2011-2015年每年凈增門(mén)店的數量是慢慢下降的，而從2016年開(kāi)始，公司放寬加盟要求，不收或者減收加盟保證金，使得2016年前三季度凈增門(mén)店達到了972家。

加盟模式存爭議

　　作為一家擁有將近5000家門(mén)店的大型服裝企業(yè)，海瀾之家卻沒(méi)有一家自己的工廠(chǎng)。據“富日記”報道，海瀾之家同數百家上游供應商合作，上游供應商根據公司設計中心的方案生產(chǎn)出產(chǎn)品。

　　據此，界面新聞分析道：“事實(shí)上，庫存的風(fēng)險是被轉嫁到了上游供應商。在這個(gè)模式中，海瀾之家控制了上游的‘產(chǎn)品企劃、品牌管理’，以及下游的‘供應鏈管理、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理’，而中間的‘產(chǎn)品設計、成衣生產(chǎn)、運輸配送’環(huán)節，則被外包了出去。海瀾之家自身只扮演一個(gè)貼牌和打通上下游的角色，在擴張成本上自身承擔的風(fēng)險大為減少�！�

　　另外，這種加盟模式也是爭議不斷。公開(kāi)資料顯示，海瀾之家的加盟條件為加盟商繳納100萬(wàn)元保證金，加盟店的經(jīng)營(yíng)由海瀾之家總部統一直接管理。海瀾之家可向加盟商提供保底回報，確保加盟商5年累計稅前利潤不低于100萬(wàn)元，加盟商須繳納加盟費為6萬(wàn)元/年，不需保底則無(wú)須繳納加盟費。

　　據界面新聞報道，對于這種承諾收益的行為，有些律師認為海瀾之家違反了金融市場(chǎng)管理規范，是一種變相的借貸行為，涉嫌非法經(jīng)營(yíng)、非法集資，如果資金鏈出現問(wèn)題，加盟商會(huì )面臨較大的風(fēng)險。