跟你們一樣，昨天小編的微信也被百雀羚刷屏了。

日前，網(wǎng)友@局部氣候調查組 為百雀羚制作了一組一鏡到底的神廣告，民國風(fēng)、諜戰情節、腦洞大開(kāi)的對話(huà)、性感妖嬈的美女特工……這些元素堆在一起簡(jiǎn)直就是一幅行走的荷爾蒙。

神廣告引得網(wǎng)友嘖嘖稱(chēng)奇，不少網(wǎng)友調侃稱(chēng)，老驥不伏櫪就服百雀羚，神作堪比007。

4A廣告門(mén)網(wǎng)友留言

局部氣候微博留言

懸念一直留到畫(huà)幅結尾，美女特工開(kāi)槍?zhuān)�“與時(shí)間作對”的廣告詞與百雀羚的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品“月光寶盒”相映生輝，不少網(wǎng)友在文章底下評論里表示，這個(gè)廣告看完路轉粉。

但此事不會(huì )到此而至，這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛開(kāi)始。

據百雀羚方面向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，目前這個(gè)廣告已經(jīng)吸引了諸多廣告營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)大號的自主轉發(fā)，但這波活動(dòng)還未結束，再過(guò)2~3天還有后續營(yíng)銷(xiāo)廣告出現。

此外，廣告創(chuàng )意方“局部氣候調查組”聯(lián)合創(chuàng )始人朱簡(jiǎn)向新榜表示，百雀羚商務(wù)部是4月初跟他們取得聯(lián)系，策劃加制作共用了2周時(shí)間。他們喜歡用長(cháng)圖把一個(gè)事情講得非常全面且流暢，但也沒(méi)預計到會(huì )這么火。朱簡(jiǎn)也透露，百雀羚接下來(lái)還要做第二波推廣。

最近幾年，“國貨”百雀羚取得了跨越式的發(fā)展。

2012年，彼時(shí)的百雀羚年銷(xiāo)售規模還只有18億，2013年則剛剛殺入天貓雙11美妝類(lèi)目前十。2014年雙11也僅賣(mài)了3800萬(wàn)，2016年雙11當天，百雀羚天貓旗艦店單天單店銷(xiāo)售額達1.45億元，

三年，百雀羚整體的年銷(xiāo)售額翻了6倍，成為國貨化妝品品牌銷(xiāo)售第一；同樣三年，百雀羚電商的銷(xiāo)售穩坐上了天貓年度總銷(xiāo)售和雙11的雙料冠軍。

在這個(gè)驚人的成績(jì)背后，實(shí)際上透露著(zhù)百雀羚營(yíng)銷(xiāo)的基本邏輯——最廣泛的覆蓋用戶(hù)。

“我們對用戶(hù)特征做了很多次調研，都不是特別清晰，我們的用戶(hù)基數很大，十幾歲到50多歲的都有,主力消費人群集中在25-35歲，每年有超過(guò)一億人購買(mǎi)百雀羚的產(chǎn)品�！卑偃噶绺邔尤耸看饲霸�告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)。

去年雙11“意外”奪冠后，百雀羚緊急做了一波“謝謝你”的品牌營(yíng)銷(xiāo)，覆蓋主流APP開(kāi)機廣告、機場(chǎng)展示牌、重要紙媒整版廣告。

為了將“最廣泛的覆蓋用戶(hù)”這一邏輯貫徹到底，百雀羚扎堆投入大量資源到TOP衛視黃金時(shí)間最牛的節目。

據了解，從2012年到2015年，百雀羚連續投了《中國好聲音》4年，依次付出了7000萬(wàn)、1.53億、1.8億、2.6億的廣告費用支出，占據獨家特約位置，用這一黃金資源，百雀羚不斷將品牌影響力擴大，甚至一度蓋過(guò)冠名商加多寶。

與《中國好聲音》的合作，是百雀羚業(yè)績(jì)增長(cháng)的重要推動(dòng)力之一。為此，百雀羚還獲得了廣告界的奧斯卡獎——2015中國廣告長(cháng)城獎的營(yíng)銷(xiāo)傳播金獎。

除《中國好聲音》外，2015年百雀羚還以1.65億元的高價(jià)牽手了湖南衛視看家節目之一的《快樂(lè )大本營(yíng)》，兩個(gè)金牌節目，加上硬廣、網(wǎng)絡(luò )投放等，2015年百雀羚廣告總投放超過(guò)6.8億元。2014年，百雀羚全年的廣告投放為3.8億元。2016年，有媒體報道稱(chēng)，百雀羚計劃投放費用為10億元。

針對年輕用戶(hù)群體，百雀羚也順勢做了直播、短視頻等多種營(yíng)銷(xiāo)投放。

去年雙11預售期間，百雀羚自制的《四美不開(kāi)心》短視頻，顛覆四大美人的故事，片中，出塞的昭君還劈了手里的琵琶燒火擼串等逗趣劇情反轉。

對于做事相對保守獨立的百雀羚來(lái)說(shuō)，該短片一經(jīng)播放就收到了各年代人群完全不同的反饋�！�70年代的人打電話(huà)反映太顛覆了接受不了，80年代的人覺(jué)得挺好玩，90后覺(jué)得還不夠重口味，但有點(diǎn)意思了�！卑偃噶绺邔尤耸康慕忉屖�，“消費者變化很快，迫使企業(yè)要快速反映，沒(méi)那么多時(shí)間論證，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的好處是可以試。以前一條廣告片出去大江南北都看到了，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代看的人有明顯的分層，可以及時(shí)收集反饋�！�

該百雀羚高層向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，網(wǎng)絡(luò )渠道的營(yíng)銷(xiāo)投放占比會(huì )越來(lái)越大，費用不會(huì )更便宜，但也許更有效�！熬W(wǎng)絡(luò )節目都是新的東西，選擇什么平臺、什么內容需要很高的判斷能力。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)內容還要做的更有特點(diǎn)。這種更分散的投放方式，對企業(yè)的投放精力、能力都將是一個(gè)挑戰�！�

值得一提的是，到今天為止，百雀羚一直沒(méi)有上市，公司里40年代的人到90后六代人一起工作，公司從總經(jīng)理開(kāi)始大部分高層在公司共事十幾年，都是職業(yè)經(jīng)理人。

這種獨特的氣質(zhì)，也許正是百雀羚即保守遵循既有規則和邏輯，又在不斷嘗試新玩法跟上時(shí)代文化消費變遷的內在因素。