據了解，百雀羚整個(gè)的渠道體系都是代理制，一個(gè)區域不超過(guò)2個(gè)的大代理商，區域代理之下又有分級代理商。這種傳統的代理制度曾經(jīng)一度被電商既定為革命的對象，為低效率高成本的落后存在。但對一個(gè)定位面向最廣泛用戶(hù)群體的全民品牌來(lái)說(shuō)，卻也許是最合適的方式�！按砬缹ζ放苼�(lái)說(shuō)是一種輕資產(chǎn)模式，百貨渠道是品牌直營(yíng)，體量做不大�！� 百雀羚高層人士透露，化妝品的特性是生產(chǎn)周期相對長(cháng)，流通過(guò)程分層多，沒(méi)人能做到直接面向終端。如果選擇做一個(gè)規模不是很大做的很精細的事兒，可以全國開(kāi)幾百家直營(yíng)店，但這是很困難的。
2015年，百雀羚賣(mài)了108億，2012年百雀羚的年銷(xiāo)售規模還只有18億。今年，雙11當天百雀羚天貓旗艦店單天單店賣(mài)了1.45億元，2014年雙11只有3800萬(wàn)，2013年則剛剛殺入天貓雙11美妝類(lèi)目前十。
三年，百雀羚整體的年銷(xiāo)售額翻了6倍，成為國貨化妝品品牌銷(xiāo)售第一;同樣三年，百雀羚電商的銷(xiāo)售穩坐上了天貓年度總銷(xiāo)售和雙11的雙料冠軍。
這是一份非常驚人的成績(jì)，但塑造結果的方法和原理到底是什么?似乎百雀羚做的也只是其他化妝品品牌通常的做法，到底有何內在的動(dòng)力，讓百雀羚捧得了眾多第一的桂冠?
渠道是承載營(yíng)銷(xiāo)投放轉化的陣地。國內化妝品主流渠道包括百貨、KA商超、CS專(zhuān)賣(mài)店、電商四大渠道，目前百雀羚已入駐其中的三大渠道，唯獨遲遲沒(méi)有進(jìn)入百貨購物中心渠道。
據了解，百雀羚整個(gè)的渠道體系都是代理制，一個(gè)區域不超過(guò)2個(gè)的大代理商，區域代理之下又有分級代理商。這種傳統的代理制度曾經(jīng)一度被電商既定為革命的對象，為低效率高成本的落后存在。
但對一個(gè)定位面向最廣泛用戶(hù)群體的全民品牌來(lái)說(shuō)，卻也許是最合適的方式�！按砬缹ζ放苼�(lái)說(shuō)是一種輕資產(chǎn)模式，百貨渠道是品牌直營(yíng)，體量做不大�！� 百雀羚高層人士透露，化妝品的特性是生產(chǎn)周期相對長(cháng)，流通過(guò)程分層多，沒(méi)人能做到直接面向終端。如果選擇做一個(gè)規模不是很大做的很精細的事兒，可以全國開(kāi)幾百家直營(yíng)店，但這是很困難的。
而對百雀羚這種面向泛用戶(hù)群，廣告投放也是面向泛用戶(hù)群的品牌來(lái)說(shuō)，一個(gè)最廣泛觸達用戶(hù)具有廣度的渠道是承載營(yíng)銷(xiāo)轉化的關(guān)鍵。
“化妝品零售渠道成本非常高，拿點(diǎn)流量不付出巨大成本是不可能的，轉化率再低，企業(yè)更完蛋�！�
事實(shí)上，電商發(fā)展到今天，何嘗又不是其中的一個(gè)大代理商或者一個(gè)渠道?尤其在化妝品領(lǐng)域，聚美優(yōu)品、小紅書(shū)等化妝品電商渠等其實(shí)對品牌來(lái)說(shuō)都是眾多渠道中的一個(gè)大代理商。做的大的化妝品代理商，如麗人麗妝代理70多個(gè)國際化妝品品牌，天貓上幾乎大部門(mén)的國際化妝品品牌旗艦店均由其運營(yíng)。
百雀羚內部有獨立的電商事業(yè)部，直接面向總經(jīng)理匯報，但這個(gè)幾十人的部門(mén)并不直接運營(yíng)電商，跟管理KA渠道和CS渠道的部門(mén)一樣，百雀羚各個(gè)渠道事業(yè)部最核心的還是管理各渠道的代理商，提高代理商的流通效率。
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