李寧有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“李寧”）3月23日早間發(fā)布2016年度業(yè)績(jì)公告。截至2016年12月31日，李寧年收入達80.15億元人民幣，較2015年上升13%。

其中，毛利達到37.05億元，相比較2015年的31.93億元上升16%，整體毛利率也同比由45.0%提升至46.2%。公告顯示，該增幅主要來(lái)自新品零售占比的增加及收入層面渠道組合的優(yōu)化。2015年，李寧小幅盈利1400萬(wàn)元，這是自2011年以來(lái)的首次盈利，2016年保持持續性盈利，盈利6.43億元，創(chuàng )始人李寧的確拯救了李寧。

集團始創(chuàng )人兼執行主席李寧說(shuō)：“在盈利和品牌年輕化方面取得成功的基礎上，我們將繼續專(zhuān)注可進(jìn)一步加強的領(lǐng)域，以便為公司未來(lái)保持健康和可持續的利潤增長(cháng)�！�

而值得一提的是，在繼續改造零售體系的基礎上，李寧在八年后重新開(kāi)始投資新品牌，開(kāi)始關(guān)注渠道和盈利之外的事情。

李寧主品牌收入上升14%，盈利6.43億元

目前，李寧旗下有核心品牌李寧、紅雙喜乒乓球產(chǎn)品、AIGLE（艾高）戶(hù)外運動(dòng)用品、Danskin舞蹈和瑜伽時(shí)尚健身產(chǎn)品、Kason羽毛球產(chǎn)品及Lotto（樂(lè )途）運動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)品。

李寧牌的收入占集團總收入的98.9%，達79.25億元，較去年同比上升14%，包括跑步、籃球和訓練產(chǎn)品等主要品類(lèi)的銷(xiāo)售額均有增長(cháng)。這得益于李寧對采購成本的控制、零售及批發(fā)新舊品銷(xiāo)售占比結構的改善，其毛利率也上升1.2%。

凈利潤方面，李寧公司盈利6.43億元，雖然這包括期間出售紅雙喜10%股權獲得的3.13億元，但剩余的3.30億元相比2015年的1400萬(wàn)元已是大幅增長(cháng)。

而現階段的李寧還會(huì )將曾經(jīng)的老對手、現在的本土運動(dòng)一哥安踏作為競爭對象嗎？

就在上個(gè)月，安踏體育用品有限公司發(fā)布年報，顯示整體收益133.5億元，增加20%，并連續三年保持超過(guò)20%的增長(cháng)率，股東應得凈利潤23.9億元，增加16.9%。

創(chuàng )始人丁世忠是福建老板，靠賣(mài)一雙雙鞋子起家，深耕三四線(xiàn)市場(chǎng)，迅速跟進(jìn)國外大牌的技術(shù)和設計風(fēng)格，低價(jià)傾銷(xiāo)，戰略穩而準。自2012年營(yíng)收總額超越李寧后，安踏成為國內體育品牌的領(lǐng)跑者。

在去年9月接受《服飾繪》采訪(fǎng)時(shí)，創(chuàng )始人李寧承認安踏在很多領(lǐng)域的確非常優(yōu)秀，但他說(shuō)安踏不是李寧公司的目標�！袄顚庂u(mài)的都是李寧的產(chǎn)品，安踏賣(mài)的還有其他品牌，安踏自己品牌的銷(xiāo)售應該跟我們相差不大。規模營(yíng)收是一方面，我還追求品牌競爭力�！�

在李寧看來(lái)，“公司的存在價(jià)值應該是去開(kāi)拓創(chuàng )造，發(fā)現商業(yè)空間，之后用你的價(jià)值去創(chuàng )造商業(yè)利潤，而不是說(shuō)簡(jiǎn)單的跟隨�！�

哪怕是在最困苦的那幾年，李寧公司仍然保證強大的設計研發(fā)團隊。一位行業(yè)觀(guān)察家認為，在設計能力上，李寧和阿迪耐克屬于第一陣營(yíng)，在國產(chǎn)品牌里仍然有不可撼動(dòng)的優(yōu)勢。

一份來(lái)自國外的調查或許也說(shuō)明，李寧單品牌在國內運動(dòng)市場(chǎng)的地位。英國《金融時(shí)報》旗下高端研究服務(wù)機構FT Confidential Research在2016年第四季度做過(guò)一份調查，在對2000名城市消費者進(jìn)行品牌調查后發(fā)現，僅在運動(dòng)服領(lǐng)域，除了nike和adidas占據前兩位外，李寧緊隨其后，是男性最?lèi)?ài)品牌的第三名，女性則將李寧排在NB之后。但值得注意的是，李寧仍然排在國產(chǎn)品牌的首位。

2016年，李寧以跑步、籃球及運動(dòng)休閑等主要品類(lèi)為出發(fā)點(diǎn)，在產(chǎn)品和零售終端持續深化產(chǎn)品體驗、運動(dòng)體驗及購買(mǎi)體驗。產(chǎn)品仍是公司核心發(fā)展重點(diǎn)。而在智能產(chǎn)品方面，李寧還將智能元素融入固有科技平臺。

電商保持九成增長(cháng)勢頭

更有意思的是，李寧全年電商收入同比上升約90%，占李寧品牌收入的14.3%。從2015年開(kāi)始，李寧曾在多次采訪(fǎng)時(shí)明確表示，希望在未來(lái)兩三年內將電商占比提升至25%-30%。不過(guò)，在去年9月接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，他的回答出現了變化：“（占比）無(wú)所謂，因為我不想太激進(jìn)，效率也很重要�！�

對李寧而言，電商的意義并不只是營(yíng)收規模和毛利率，而是搭建一套挖掘消費者需求的運營(yíng)體系。李寧向《服飾繪》解釋?zhuān)骸半m然電商成本越來(lái)越高，但還是有承受能力和發(fā)展空間。我理解的零售核心是預測，而電商可以通過(guò)與用戶(hù)的緊密互動(dòng)，捕捉潛在的消費數據。這是我最看重的，但包括李寧在內，很多電商在這一塊都做得不足�！�

互聯(lián)網(wǎng)終端直接連接消費者，電商能力最終將影響李寧公司未來(lái)數字化生意模式的構造。為了更直接獲取數據，從2014年開(kāi)始，李寧電商開(kāi)始調整自營(yíng)占比，由此前的40%增加至80%，未來(lái)仍將維持較大比重。

李寧自營(yíng)的天貓旗艦店85%的SKU為線(xiàn)上線(xiàn)下同款。對于線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商，李寧電商要求所有經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)商品根據李寧品牌發(fā)布的價(jià)格政策進(jìn)行零售，不單保護線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的利益，更是為了市場(chǎng)的健康發(fā)展，同時(shí)線(xiàn)上的各條業(yè)務(wù)線(xiàn)根據銷(xiāo)售數據即時(shí)調整補貨節奏�！敖衲昴瓿�，有經(jīng)銷(xiāo)商因為低價(jià)銷(xiāo)售被李寧罰款20萬(wàn)元，管控已相當嚴格�！崩顚幘�(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商、開(kāi)有多家天貓店的嚕啡運動(dòng)創(chuàng )始人小易說(shuō)。

這讓電商看上去就像是整個(gè)李寧公司的先遣部隊。但自營(yíng)極具挑戰，涉及從商品規劃、設計、定價(jià)到銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程，需要合理控制成本，計算利潤。

渠道擴張，銷(xiāo)售點(diǎn)新增307個(gè)至6440個(gè)

一個(gè)積極的信號是，李寧公司正逐漸恢復線(xiàn)下擴張，并開(kāi)始從各個(gè)方面轉變渠道打法。

李寧曾因批發(fā)模式飽受庫存之苦，這也直接導致其在2012年之后一度跌落谷底。創(chuàng )始人李寧不得不重新歸來(lái)，而他的改革圍繞著(zhù)一件事——持續改造公司模型，從傳統的大批發(fā)模式到以消費者為導向的零售商業(yè)運營(yíng)模式。

李寧曾帶著(zhù)渠道團隊拜訪(fǎng)上海、廣州等地的商超集團，包括大潤發(fā)、廣百、上海百聯(lián)等，達成多項連鎖網(wǎng)點(diǎn)、線(xiàn)上線(xiàn)下融合銷(xiāo)售等渠道合作協(xié)議。

2015年，李寧公司銷(xiāo)售點(diǎn)凈增加507個(gè)至6133個(gè)，自2011年以來(lái)首次恢復擴張，直營(yíng)銷(xiāo)售點(diǎn)凈增313個(gè)，直營(yíng)比例至35%。

2016年，李寧的銷(xiāo)售渠道仍然保持健康拓展趨勢，完成年初制定的銷(xiāo)售點(diǎn)擴張計劃，銷(xiāo)售點(diǎn)新增307個(gè)至6440個(gè)，渠道庫存庫銷(xiāo)比進(jìn)一步改善。不過(guò)，隨著(zhù)電商占比上升，線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)和直營(yíng)比例都同比呈下降之勢，經(jīng)銷(xiāo)下降幅度更為明顯。

此前，李寧透露，希望將線(xiàn)下直營(yíng)比例提升到50%以上，非直營(yíng)部分也要打通信息系統。

同時(shí)，管理團隊依據品類(lèi)特點(diǎn)，細化渠道分類(lèi)，提升店鋪形象及零售終端的運動(dòng)體驗及購買(mǎi)體驗，完善以品類(lèi)特色為核心的產(chǎn)品設計、組貨及銷(xiāo)售流程。零售銷(xiāo)量連續兩年持續增長(cháng)，零售折扣率持續改善，包括在線(xiàn)及線(xiàn)下的整體同店銷(xiāo)售加速增長(cháng)。

在公司內部，李寧搭建起一個(gè)相當于中臺的全渠道平臺，以保證線(xiàn)上下單，線(xiàn)下門(mén)店或倉庫發(fā)貨。去年9月的數據顯示，依靠全渠道平臺的訂單數量為每天上千單，同時(shí)需要保持可持續發(fā)展的成本。

在李寧看來(lái)，全渠道是零售模型下的重要一環(huán)，核心在于獲取用戶(hù)購買(mǎi)習慣數據。

李寧公司內部亦逐漸發(fā)展數據團隊，從不同渠道獲取數據，比如線(xiàn)下門(mén)店的售罄率、產(chǎn)品購買(mǎi)數量等，通過(guò)對線(xiàn)上線(xiàn)下數據的分析，指導日常商品管理的準確性。從而引導業(yè)務(wù)板塊提前做商品規劃，能夠在實(shí)際運營(yíng)當中保證貨品實(shí)現精準、高效的交易，并通過(guò)合理的貨品打通，最大化地提升商品、信息、物流和現金流通的效率。

投資新品牌，下注女性消費和運動(dòng)休閑風(fēng)

2016年，安踏在多品牌、全渠道布局上收獲頗豐。

除了安踏主品牌內地門(mén)店擴張至8860間之外，備受關(guān)注的FILA業(yè)務(wù)維持高增長(cháng)勢頭，繼續成為年內安踏發(fā)展的強勁引擎之一。公告期內，中國內地、香港及澳門(mén)的FILA店鋪（包括FILA KIDS獨立店）共802間。同時(shí)，安踏宣布又與韓國戶(hù)外品牌Kolon成立合資公司。

女性消費和休閑運動(dòng)風(fēng)的興起，以及多品牌戰略帶來(lái)的積極影響，讓李寧在八年后首次跨出收購腳步，Danskin便是李寧開(kāi)始將注意力轉移到女性消費者身上的舉措之一。但與安踏相比，李寧的收購動(dòng)作顯得謹慎許多。

消費者在休閑、運動(dòng)和健康生活態(tài)度方面追求新的生活方式，為未來(lái)運動(dòng)用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的潛力。2016年，李寧在不同領(lǐng)域進(jìn)行一些新投資，實(shí)現品牌組合和產(chǎn)品多樣化。10月，李寧宣布攜手美國專(zhuān)業(yè)舞蹈運動(dòng)品牌Danskin，獨家經(jīng)營(yíng)該品牌在中國大陸及澳門(mén)地區的業(yè)務(wù)。

李寧品牌將結合公司在運動(dòng)休閑領(lǐng)域對于中國消費需求的洞悉，與Danskin品牌合作并逐步推出以專(zhuān)業(yè)舞蹈和瑜伽為基礎的時(shí)尚健身產(chǎn)品，并預計將在2017年下半年于主要及一線(xiàn)城市的核心商圈開(kāi)設5-10家試點(diǎn)店鋪。有趣的是，為了推進(jìn)該品牌的良好運營(yíng)，李寧甚至聘請了此前在安踏公司負責過(guò)意大利品牌斐樂(lè )（Fila）中國業(yè)務(wù)的閆志剛，擔任Danskin品牌事業(yè)部總經(jīng)理。

而與女性品牌更注重時(shí)尚性和生活方式需求不同，定位運動(dòng)休閑風(fēng)格的快時(shí)尚品牌彈簧標則會(huì )兼顧運動(dòng)品牌的大眾功能需求。該品牌的銷(xiāo)售渠道以二三線(xiàn)城市、有影響力的商場(chǎng)及核心商圈購物中心為主，風(fēng)格以現代創(chuàng )意生活概念為主導。

截至2016年年底，彈簧標已經(jīng)在北京、上海、深圳等20多個(gè)城市共開(kāi)設約40個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。

而在逐漸興起的另一領(lǐng)域，2016年下半年，李寧亦開(kāi)始對原有李寧童裝品牌LI-NING KIDS重新規劃發(fā)展策略。新童裝針對 3-12歲的青少年目標群體，在保留原有LI-NING KIDS的基礎上，著(zhù)重推出李寧青少年品牌LI-NING YOUNG，并在現有批發(fā)渠道基礎上發(fā)展零售運營(yíng)。

它們將會(huì )成為未來(lái)李寧發(fā)展的新的增長(cháng)點(diǎn)嗎？但不可否認的是，維持盈利的李寧更需要做好迎接挑戰的準備。