主業(yè)經(jīng)營(yíng)步履維艱欲尋求轉型，林天福與眾多同行背道而馳，不跟隨大勢打造互聯(lián)網(wǎng)電商，反而斥資數億元布局體育行業(yè)，但兩年時(shí)間并未見(jiàn)成效。

過(guò)去的幾十年來(lái)，福建出了不少本土鞋品服飾的名牌，貴人鳥(niǎo)便是其中主打運動(dòng)品牌的一家公司。

2015至2016年，貴人鳥(niǎo)宣布將進(jìn)軍體育產(chǎn)業(yè)，與公司通過(guò)各種資本手段，參股或收購體育相關(guān)的公司。

但實(shí)際上，這些舉動(dòng)都并未給公司帶來(lái)良好的效益，反而使資產(chǎn)負債率有所提高。據公司財務(wù)報告顯示，截至2016年前三季度，公司凈利潤達1.78億元，同比下降13%。與此同時(shí)，不斷地并購使得公司資產(chǎn)負債率有所提高，數據顯示，自2015年三季度到2016年三季度這一段年時(shí)間里，公司資產(chǎn)負債率已提高約15個(gè)百分點(diǎn)，達61.6%，位于行業(yè)較高水平。

造成這一局面頗有種“竹籃打水一場(chǎng)空”的感覺(jué)，那么貴人鳥(niǎo)掌門(mén)人林天福到底在打什么算盤(pán)?公司的大體育戰略到底路在何方?

近期，記者就下階段公司相關(guān)發(fā)展戰略等問(wèn)題，致電致函貴人鳥(niǎo)方面，但并未得到相關(guān)解釋。

以運動(dòng)品牌脫穎而出

作為貴人鳥(niǎo)的董事長(cháng)，林天福很少在公眾前露面，也幾乎沒(méi)有接受過(guò)主流媒體的專(zhuān)訪(fǎng)。比較密集地被媒體報道，還是在2014年貴人鳥(niǎo)上市之后。

據貴人鳥(niǎo)官方信息介紹，林天福目前是中國籍香港居民，EMBA在讀，近五年來(lái)，歷任公司執行董事兼總經(jīng)理，董事長(cháng)兼總經(jīng)理等職務(wù)。資料顯示，貴人鳥(niǎo)股份有限公司的大股東為貴人鳥(niǎo)集團(香港)有限公司，其持有公司77.05%的股份，而貴人鳥(niǎo)集團(香港)有限公司又是林天福100%持股公司，所以林天福間接持有公司77.05%股權。

據了解，林天福以從事運動(dòng)鞋生產(chǎn)、銷(xiāo)售起家，是貴人鳥(niǎo)品牌的締造者。從1986年起，林天福就先后以個(gè)體工商戶(hù)、福建省晉江知足鞋服有限公司、福建貴人鳥(niǎo)體育用品有限公司的形式從事運動(dòng)鞋的生產(chǎn)批發(fā)、加工貼牌以及出口貿易服務(wù)。直至2002年，林天福開(kāi)始使用“貴人鳥(niǎo)”商標生產(chǎn)鞋類(lèi)產(chǎn)品，并規范化地管理和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，逐漸形成了公司現有運動(dòng)鞋服的業(yè)務(wù)模式。

2002年，貴人鳥(niǎo)正式啟動(dòng)品牌經(jīng)營(yíng)戰略，與其他以生產(chǎn)運動(dòng)鞋、運動(dòng)服飾的公司大都邀請體育明星代言的情況不同，貴人鳥(niǎo)邀請當時(shí)的天皇巨星劉德華出任品牌形象大使，同時(shí)簽約張柏芝擔任形象代言人，邀請娛樂(lè )明星這一品牌定位無(wú)論在當時(shí)還是現在都引人注目。

這或許反映了林天福提倡快樂(lè )運動(dòng)的思想，在林天�？磥�(lái)，運動(dòng)應該是一種大眾行為，每個(gè)人都應該擁有運動(dòng)的快樂(lè )。貴人鳥(niǎo)的口號也是“運動(dòng)快樂(lè )”。

值得關(guān)注的是，作為一家服裝公司領(lǐng)導人，林天福的價(jià)值觀(guān)獨樹(shù)一幟，推崇企業(yè)的“和”文化，彰顯“商道者和為貴”的理念，此外，還將“以人為本”運用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)上。

曾一度晉身泉州首富

2014年1月24日，林天福帶領(lǐng)貴人鳥(niǎo)殺入上交所，正式上市，開(kāi)盤(pán)價(jià)12.72元，這給林天福帶來(lái)了數以?xún)|計的財富。2015年，林天福身家190億元，成為當年的泉州首富。

上市之時(shí)，林天福向公眾發(fā)聲稱(chēng)：“差異化的品牌定位以及重點(diǎn)布局細分市場(chǎng)才是貴人鳥(niǎo)最核心的競爭力�！�

例如在品牌定位方面，大多數體育品牌以專(zhuān)業(yè)化著(zhù)稱(chēng)，貴人鳥(niǎo)則更強調運動(dòng)的時(shí)尚性。例如國際品牌阿迪達斯、耐克等主要集中在一線(xiàn)城市，而貴人鳥(niǎo)則重點(diǎn)布局國內二三四線(xiàn)城市。公司財務(wù)報告顯示，截至2016年6月30日，貴人鳥(niǎo)品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )已覆蓋全國31個(gè)省、自治區及直轄市，零售終端數量達到4313家，其中公司直營(yíng)店4家，如果按照城市分級劃分，二三四線(xiàn)城市零售終端總數為3889家，占比超過(guò)90%。

轉戰體育產(chǎn)業(yè)

自2014年以來(lái)，貴人鳥(niǎo)經(jīng)營(yíng)舉步為艱，當年公司凈利潤達3.12億元，同比下降26%。到2016年，情況更為嚴峻，公司前三季度凈利潤達1.78億元，同比下降13%。

記者觀(guān)察到，公司四大類(lèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)運動(dòng)鞋服、服裝、鞋、配飾等2016年上半年毛利率均有不同程度下降。2016年上半年，貴人鳥(niǎo)零售終端數量大約減少152家。

主營(yíng)業(yè)務(wù)的萎靡迫使林天福開(kāi)始轉型。2014年年報中，貴人鳥(niǎo)方面對發(fā)展戰略進(jìn)行了升級，從“傳統運動(dòng)鞋服行業(yè)經(jīng)營(yíng)”向“以體育服飾用品制造為基礎，多種體育產(chǎn)業(yè)形態(tài)協(xié)調發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)化集團”升級。正是基于戰略布局要求，林天福的資本活動(dòng)不斷。

2015年年初，貴人鳥(niǎo)現身虎撲股東行列。其通過(guò)投資設立的泉州市泉翔投資中心(有限合伙)向泉晟投資提供借款2.4億元，而泉晟投資則將借款全部用于受讓虎撲股權和對虎撲增資，成為其第二大股東，而貴人鳥(niǎo)則享有泉晟投資持有虎撲16.11%股權的全部收益。

據了解，虎撲體育是國內活躍用戶(hù)數量最大的體育平臺之一。2015年公司凈利潤達0.3億元。

此外，貴人鳥(niǎo)還與虎撲方面共同設立總計20億元的體育產(chǎn)業(yè)基金慧動(dòng)域，截至2016年上半年，慧動(dòng)域已投資包括 “懂球帝”、“智慧運動(dòng)場(chǎng)”、“趣運動(dòng)”等 14 個(gè)項目，涵蓋了跑步、健身、教育培訓、增值服務(wù)、智能軟硬件等多個(gè)體育服務(wù)行業(yè)。

此外，公司還在體育保險領(lǐng)域有所布局，2016年4月份，貴人鳥(niǎo)出資0.65億元投資設立了享安保險經(jīng)紀有限公司，占65%股份。只不過(guò)后來(lái)因為合作方股東性質(zhì)，不得不注銷(xiāo)了保險經(jīng)紀牌照。

2016年6月，貴人鳥(niǎo)斥資近4億元，受讓湖北杰之行體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“杰之行”)50.01%股份，成為其控股股東。據了解，杰之行是一家體育運動(dòng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)零售商，目前授權經(jīng)營(yíng)的品牌有耐克、阿迪、匡威等，在湖北、湖南等地，杰之行已設立多家子公司和分公司，收購杰之行有利于貴人鳥(niǎo)增厚其主營(yíng)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jì)。

2016年7月，貴人鳥(niǎo)還斥資1億元增資星友科技，主營(yíng)游戲業(yè)務(wù)，增資后，公司持有星友科技45%的股權，并意欲將星友科技打造成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體育游戲內容提供商。

2016年12月，貴人鳥(niǎo)發(fā)布公告稱(chēng)，擬收購威康健身100%股權，但最終價(jià)格并未確定，據了解，威康健身主要營(yíng)業(yè)收入來(lái)源于提供休閑健身服務(wù)，旗下?lián)碛兄�名健身俱�?lè )部品牌威爾士(WILL'S)，目前在全國有115家直營(yíng)健身俱樂(lè )部，主要分布于北京和華東地區。近期，威康董事長(cháng)王文偉在一封致威爾士員工的信件中，稱(chēng)威爾士與貴人鳥(niǎo)合作，意在打造中國最大的體育生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈上市公司，而對于這一說(shuō)法貴人鳥(niǎo)方面并未有所評論。

據記者不完全統計，目前貴人鳥(niǎo)至少已斥資8億元參與投資了各類(lèi)公司。從公司布局的軌跡來(lái)看，林天福一方面對于主營(yíng)業(yè)務(wù)毫不放松，希望通過(guò)并購來(lái)擴大市場(chǎng)份額，如收購杰之行50.01%的股份等。另一方面，也通過(guò)收購股權等方式加強在體育產(chǎn)業(yè)方面的布局。

效益未顯現負債率反上升

記者注意到，來(lái)勢洶洶的收購使得公司資產(chǎn)負債率不斷上升，數據顯示，自2015年三季度到2016年三季度這一年時(shí)間里，公司資產(chǎn)負債率已提高約15個(gè)百分點(diǎn)，達61.6%，處于較高水平。此外，對于林天福體育產(chǎn)業(yè)夢(mèng)來(lái)說(shuō)，花錢(qián)收購只是第一步，后續如何與各個(gè)公司進(jìn)行資源整合，以達到最大的協(xié)同效應才是所要考慮的問(wèn)題。

在上述提及的投資行為中，貴人鳥(niǎo)除了與虎撲的合作看起來(lái)比較順利之外，不少投資活動(dòng)都仍處于磨合期或者干脆退出。例如2016年4月份成立的享安保險經(jīng)紀有限公司，經(jīng)營(yíng)5個(gè)月并未獲得任何營(yíng)業(yè)收入，反而虧損了69萬(wàn)元，這家保險公司成立不足一年就被注銷(xiāo)。

又比如貴人鳥(niǎo)斥資1億元增資的星友科技，也在2016年底以原價(jià)轉讓?zhuān)�基于星友科技目前尚未完成核心研發(fā)團隊組建工作，及同類(lèi)游戲產(chǎn)品競爭日趨激烈等原因而放棄布局。

新收購的威康健身品牌形象高于貴人鳥(niǎo)，后續雙方將如何合作、品牌形象如何融合等，都是很大的問(wèn)題。

由此看來(lái)，林天福所謂的大體育戰略目前實(shí)施得并不順利，好的項目效益仍未體現，體育保險、體育游戲等布局一進(jìn)一出，空有噱頭，實(shí)際上是竹籃打水一場(chǎng)空。

與眾多同行轉型選擇經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)電商不同的是，林天福選擇更多的對接體育產(chǎn)業(yè)。

林天福稱(chēng)，僅僅在競爭中幸存不足以成就一個(gè)偉大的企業(yè)，一個(gè)偉大的企業(yè)必須能夠創(chuàng )造性的順應時(shí)勢的變化，勇于革新自己的商業(yè)模式。未來(lái)，貴人鳥(niǎo)將繼續充分利用自身的資本市場(chǎng)平臺，以體育用品制造為基礎，遵循體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規律，全面推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)布局+多品牌經(jīng)營(yíng)的策略，積極尋找盈利模式清晰的并購標的進(jìn)行資源整合。