一年一度的雙11大戰已經(jīng)落下帷幕，國內各家體育運動(dòng)品牌公司也紛紛曬出了成績(jì)單。從公布數據來(lái)看，雙11期間銷(xiāo)售額具有明顯增長(cháng)。

安踏集團電商全天銷(xiāo)售額達6.7億元，位居榜首，李寧天貓旗艦店單店銷(xiāo)售額達到2.15億元，特步則表示單品牌全渠道線(xiàn)上交易額超過(guò)2.07億，同比增長(cháng)達83%位居同行業(yè)首位，其特步天貓旗艦店單店銷(xiāo)售額也破億元，另一家戶(hù)外運動(dòng)品牌公司探路者集團則實(shí)現1.35億的銷(xiāo)售額，其中，探路者官方旗艦店突破8218萬(wàn)。

▼安踏、李寧和特步進(jìn)入榜單前十名

銷(xiāo)售額6.7億元安踏一騎絕塵，三因素拉動(dòng)電商爆發(fā)性增長(cháng)

安踏集團電商全天銷(xiāo)售額達6.7億元，較2016年提高66%，創(chuàng )歷史新高。今年雙11，安踏集團電商銷(xiāo)售額破億用了8分鐘，破3億用了100分鐘，而去年達成這兩個(gè)銷(xiāo)售目標分別用了30分鐘和540分鐘。且今年僅用9個(gè)小時(shí)，就打破了去年雙11全天的交易紀錄。在今年天貓11.11全球狂歡節戶(hù)外運動(dòng)類(lèi)目排行榜上，安踏品牌名列第三位，安踏集團旗下另一品牌FILA也一度排名第九。

安踏集團電商相關(guān)負責人表示，安踏集團電商今年獲得爆發(fā)性增長(cháng)，除了來(lái)自安踏集團品牌影響力的提升和多品牌戰略帶來(lái)的強大資源之外，有三方面因素拉動(dòng)了快速發(fā)展。

▼安踏高管督戰雙11

一是在線(xiàn)上商品的設計開(kāi)發(fā)方面，安踏集團投入了大量的資源。為了滿(mǎn)足巨大客群對于各類(lèi)運動(dòng)的需求，產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)深度及品類(lèi)廣度大幅擴充，產(chǎn)品數量由去年的600款提升至1100余款；二是今年設置了多個(gè)優(yōu)惠方案，定金多倍膨脹、福袋、滿(mǎn)贈、滿(mǎn)減等多重優(yōu)惠，為消費者帶來(lái)更多實(shí)惠的同時(shí)，引導并積極幫助顧客完成預售下單，享受更多預售福利及優(yōu)質(zhì)體驗，帶動(dòng)雙11銷(xiāo)售規模；三是安踏集團強化物流體驗，在全國多個(gè)重要物流節點(diǎn)城市布置設立云倉，保證商品第一時(shí)間送到消費者手中。

另外在營(yíng)銷(xiāo)方面，安踏也提早做足準備。早在10月20日，安踏便受邀亮相天貓雙11全球潮流盛典，展示了以中國體育代表團冬季比賽裝備為主的冰雪系列服裝，以及攜手知名時(shí)尚設計師周翔宇推出設計師跨界系列商品，為雙11提前預熱。據了解，這兩個(gè)系列產(chǎn)品也在雙11當天得到消費者的追捧。

跑步成為李寧最受歡迎產(chǎn)品項目，特步增幅83%居國內同行首位

李寧公司公布的數據不多，但也表示單店2.15億元的銷(xiāo)售額創(chuàng )下了新紀錄，雙11零點(diǎn)就有超過(guò)數百萬(wàn)人次涌入店鋪。此外，李寧還表示今年跑步成為最受歡迎的運動(dòng)項目。

事實(shí)上，電商是李寧公司非�？粗氐匿N(xiāo)售渠道，特別是在創(chuàng )始人李寧回歸之后一直在大力推行，根據李寧2017年中財報，李寧電商業(yè)務(wù)收入占總收入的比重持續上升，占李寧品牌收入占比已達18%。2017年上半年，李寧牌電商業(yè)務(wù)保持較高效的運營(yíng)效率，收入同比增長(cháng) 58%。

特步宣布當天電商實(shí)現銷(xiāo)售單店破億，全網(wǎng)超2.07億，同比增長(cháng)達83%，這一增幅居國內同業(yè)品牌首位。特步董事局主席兼CEO丁水波表示，今年特步通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下高度整合，從人、貨、場(chǎng)三個(gè)層面入手，使客流、商品與客戶(hù)購物體驗各方面得到重大提升，多管齊下打響雙11的營(yíng)銷(xiāo)戰役。

▼特步充分利用娛樂(lè )明星資源營(yíng)銷(xiāo)

特步結合了自身體育、時(shí)尚資源，從足球、馬拉松、街頭滑板到明星IP，以“玩”為核心，圍繞“有玩沒(méi)完”的主題開(kāi)展一系列線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，給消費者有玩、好玩的體驗。從趙麗穎生日到熱煉工場(chǎng)，從特步聯(lián)盟再到特步超級大玩家直播秀，特步的“玩”有內容有互動(dòng)，做到真正和消費者玩到一起。

用戶(hù)不掃便宜尾貨，探路者80%為新品

探路者集團則表示，旗下探路者品牌、Discovery Expedition及探路者童裝品牌實(shí)現1.35億的銷(xiāo)售額，再創(chuàng )佳績(jì)。其中，探路者官方旗艦店突破8218萬(wàn)，在15點(diǎn)前就已突破2016年雙11全天銷(xiāo)量。Discovery Expedition 旗艦店交易額將近2600萬(wàn)，也已超2016年雙11全天銷(xiāo)量。

探路者將雙十一視為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要節點(diǎn)，借助雙11前有效的傳播，先聲奪人，獲得更多的關(guān)注度。其中，Discovery Expedition聯(lián)合張帥出品的“沙發(fā)羽絨服”獲得了范冰冰、黃曉明、孫藝洲等多位明星的青睞。同時(shí)，Discovery Expedition啟用明日之日為時(shí)尚戶(hù)外新物種代言人，吸引了一票粉絲的關(guān)注與支持。

▼范冰冰等身著(zhù)Discovery產(chǎn)品

探路者還將微博微信作為雙11傳播的另一重要平臺，隨時(shí)跟進(jìn)發(fā)布預熱內容。除為消費者送福利外，探路者、Discovery Expedition分別在微博進(jìn)行江一燕紹興國際馬拉松同款裝備限時(shí)促、代言人明日之子同款福利等活動(dòng)，吸引了眾多粉絲參加，大大增加品牌曝光度。

探路者還表示，隨著(zhù)雙11在網(wǎng)友心目中形象日益加劇，用戶(hù)已經(jīng)不滿(mǎn)足于在雙11買(mǎi)到便宜的尾貨，而是有更高要求。探路者此次為消費者提供的產(chǎn)品80%為新品，給用戶(hù)以驚喜。同時(shí)，探路者今年的產(chǎn)品不同于以往只專(zhuān)注傳統戶(hù)外產(chǎn)品，推出多款走在時(shí)尚前沿的專(zhuān)業(yè)戶(hù)外極致產(chǎn)品，尤其是Discovery Expedition，吸引了大量年輕新用戶(hù)的目光。

值得一提的是，今年天貓雙11的單筆訂單最高紀錄也跟體育運動(dòng)沾邊，一位貴州的買(mǎi)家預定支付近1700萬(wàn)購買(mǎi)來(lái)自歐洲奢侈品牌阿斯頓馬丁全球限量定制版水上超跑賽艇，這也創(chuàng )下了跨境進(jìn)口零售史上最高貨值單筆訂單紀錄。

▼賽艇價(jià)值近1700萬(wàn)