近年來(lái)，因為行業(yè)不景氣，傳統品牌服裝企業(yè)紛紛傳出因業(yè)績(jì)放緩而關(guān)店的消息。業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的運動(dòng)品牌——三夫戶(hù)外也未能“幸免”，雖然繼續其擴張開(kāi)店計劃，但步伐已經(jīng)大幅放緩。

　　記者今天了解到，三夫戶(hù)外發(fā)布公告，宣布因實(shí)體零售店建設運營(yíng)成本持續上升的緣故，變更其擴張計劃。三夫戶(hù)外表示，近幾年戶(hù)外零售市場(chǎng)發(fā)生了很大變化，考慮到電商渠道占比增長(cháng)較快，加之實(shí)體零售店建設運營(yíng)成本持續上升的緣故，公司決定適當減少開(kāi)店數量，而且更多地開(kāi)面積較大的旗艦店鋪，豐富產(chǎn)品種類(lèi)，并提供更多交流互動(dòng)體驗空間。同時(shí)，近幾年城市的商業(yè)格局變化很大，有很多新商圈興起，部分老商圈影響力下降，因此開(kāi)店位置也應隨之變化。

　　據記者了解，三夫戶(hù)外此次調整門(mén)店規劃的核心在于在保持現有店鋪資源的基礎上，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，通過(guò)租賃方式新開(kāi)13家直營(yíng)店鋪，加大市場(chǎng)輻射深度與廣度，提升公司經(jīng)營(yíng)規模，擴大品牌影響力，增強盈利能力。公司將開(kāi)設8家旗艦店和5家標準店，其中，2016年9月-2016年12月擬開(kāi)設4家直營(yíng)旗艦店，擬定的選址范圍包含北京、武漢、重慶、大慶4個(gè)城市。2017年5月-2017年9月擬開(kāi)設4家直營(yíng)旗艦店、5家直營(yíng)標準店，擬定的選址范圍包含北京、上海、南京、杭州、合肥、太原、唐山、吉林8個(gè)城市。具體開(kāi)店計劃如下。

　　楊大筠此間表示，目前有16%的消費產(chǎn)品是通過(guò)線(xiàn)上售出的，而5年前這個(gè)比例只有1%。實(shí)體店的展示效應(即購物者在店里瀏覽商品但通過(guò)其他渠道包括線(xiàn)上渠道購買(mǎi))對30%的消費者而言尤為明顯，他們會(huì )在店內瀏覽并同時(shí)用手機進(jìn)行研究，而他們中只有16%最終選擇在門(mén)店購買(mǎi)此產(chǎn)品，所以說(shuō)，門(mén)店將來(lái)不單純是交易的一個(gè)渠道，更多是展示的功能。

　　在楊大筠看來(lái)，當下的商業(yè)模式已經(jīng)由品牌商主導“推銷(xiāo)式”模式轉向顧客主導的“拉動(dòng)式”模式，無(wú)論技術(shù)進(jìn)步還是互聯(lián)網(wǎng)，都是基于消費變化推動(dòng)了技術(shù)和新消費的普及，消費者是載體和推動(dòng)者，模式和趨勢是未來(lái)的發(fā)展關(guān)鍵。

　　另?yè)�記者獲得的一份三夫戶(hù)外與機構調研時(shí)的內部談話(huà)紀要顯示，三夫戶(hù)外董事長(cháng)張恒在今年7月初表示，公司門(mén)店關(guān)閉的主要原因是店鋪面積太小，運營(yíng)效益不佳。三夫現在采取的是整體運營(yíng)模式，將電商、大型賽事、區域的集團采購和開(kāi)發(fā)等結合起來(lái)。

　　張恒介紹，三夫目前在北京開(kāi)設16家店，覆蓋率已經(jīng)很高，日后如果再開(kāi)設新的店鋪，會(huì )考慮開(kāi)設跑步類(lèi)產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店；在上海目前只有4家店，還有覆蓋的空間，日后會(huì )考慮開(kāi)設中等規模的專(zhuān)營(yíng)店。

　　張恒表示，近兩三年，三夫開(kāi)門(mén)店開(kāi)設上面臨很高的挑戰，主要原因在于成本不斷升高而產(chǎn)出水平基本穩定不變。目前，三夫的運營(yíng)效率已經(jīng)高于同行，未來(lái)的突破方式在于賽事+旅游+店鋪的整體運營(yíng)，實(shí)現資源整合。

　　記者獲得的這份內部談話(huà)紀要還顯示，在三夫戶(hù)外推出的2017年—2019年“十百千萬(wàn)發(fā)展計劃”中，未來(lái)三年專(zhuān)營(yíng)店數量增至60家，覆蓋全國主要一二線(xiàn)城市，每年組織大型活動(dòng)賽事200場(chǎng)左右，會(huì )員數量增至千萬(wàn)規模。

　　據記者了解，三夫戶(hù)外目前的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )布局主要圍繞北京，未來(lái)，公司將以北京為核心，輻射全國其他重點(diǎn)城市，重點(diǎn)關(guān)注東北和華東地區。除核心城市和重點(diǎn)區域，公司還將梯度式地向全國拓展營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并根據各個(gè)地區營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際發(fā)展情況作為未來(lái)發(fā)展的方向性指引，提升公司在各地區的市場(chǎng)占有率。

　　前述三夫戶(hù)外董事長(cháng)張恒還透露，三夫戶(hù)外未來(lái)五年內的目標為進(jìn)入大約20個(gè)核心城市和大城市，在全國開(kāi)設50家國際一流水準的專(zhuān)業(yè)戶(hù)外店，不斷完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋面。該項目的建設即為實(shí)現公司發(fā)展戰略、實(shí)現全國鋪設專(zhuān)營(yíng)店鋪的第一步。