為提振業(yè)績(jì)，被譽(yù)為“戶(hù)外裝備專(zhuān)家”的三夫戶(hù)外開(kāi)始進(jìn)一步發(fā)力。近日，三夫戶(hù)外不僅在門(mén)店開(kāi)始發(fā)售戶(hù)外頂級品牌始祖鳥(niǎo)限量版產(chǎn)品，同時(shí)還變更了首發(fā)募投項目，加速布局親子戶(hù)外樂(lè )園。除此之外，三夫戶(hù)外還欲從活動(dòng)賽事團建再尋求一杯羹。實(shí)際上，三夫戶(hù)外加碼布局外延業(yè)務(wù)也是受困于業(yè)績(jì)乏力。不過(guò)，以戶(hù)外品牌起家、謀求業(yè)務(wù)鏈條延伸的并非只有三夫戶(hù)外，探路者此前也做過(guò)類(lèi)似嘗試。但這些項目不僅沒(méi)能拉動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)，反而成為了雞肋，不得不面臨逐步被剝離的事實(shí)。業(yè)內人士認為，三夫戶(hù)外與探路者既有相似又有不同，三夫戶(hù)外當下采取的一系列舉措，能否成為公司新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)，還有待時(shí)間考驗。

　　三大業(yè)務(wù)頻發(fā)力

　　1月15日，始祖鳥(niǎo)旗艦產(chǎn)品30周年限量版將在三夫戶(hù)外門(mén)店發(fā)售。據官方透露，限量版是非常精致、有收藏意義的禮盒套裝，包括Alpha SV 30周年限定產(chǎn)品(LOGO為定制金標，內兜加印30周年紀念字樣)、禮盒、Alpha SV產(chǎn)品故事手冊以及GORE-TEX co-branding定制版U盤(pán)。

　　對于該產(chǎn)品發(fā)售的意義，三夫戶(hù)外相關(guān)負責人獨家回復北京商報記者稱(chēng)，此次始祖鳥(niǎo)限量版產(chǎn)品是2019年重要的市場(chǎng)活動(dòng)，共計500件，其中專(zhuān)供三夫戶(hù)外渠道100件，公司作為始祖鳥(niǎo)在國內最大的經(jīng)銷(xiāo)商與品牌聯(lián)合進(jìn)行推廣活動(dòng)，這對公司提升銷(xiāo)售有積極作用。

　　這在北京大學(xué)國家體育產(chǎn)業(yè)研究基地秘書(shū)長(cháng)郭斌看來(lái)，三夫戶(hù)外開(kāi)始出售始祖鳥(niǎo)旗艦產(chǎn)品限量版，這不僅是因為始祖鳥(niǎo)的目標客群與三夫戶(hù)外的重點(diǎn)客群相匹配，可以進(jìn)一步豐富三夫戶(hù)外的產(chǎn)品體系，同時(shí)也為雙方合作搭建了平臺。

　　1月14日，在投資者互動(dòng)會(huì )議上，三夫戶(hù)外董事長(cháng)張恒圍繞戶(hù)外運動(dòng)用品板塊介紹說(shuō)：“目前，公司經(jīng)銷(xiāo)代理400余個(gè)知名戶(hù)外品牌，擁有近8萬(wàn)個(gè)SKU，其中獨家代理品牌10余個(gè)，這些品牌在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域及國際上具有較強的競爭力。2018年，公司還推行了內容營(yíng)銷(xiāo)，圍繞戶(hù)外場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品、賽事活動(dòng)等整合營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)了公司產(chǎn)品銷(xiāo)售�！�

　　張恒上述所列舉的僅是三夫戶(hù)外三大業(yè)務(wù)板塊其中的一個(gè)：戶(hù)外運動(dòng)用品。事實(shí)上，在活動(dòng)賽事團建和親子戶(hù)外樂(lè )園其他兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊三夫戶(hù)外也有所動(dòng)作。

　　數日前的2018年12月26日，三夫戶(hù)外發(fā)布公告稱(chēng)，擬將首發(fā)募投項目“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設”變更為“現金收購上海悉樂(lè )文化發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"上海悉樂(lè )")部分股權并增資控股”項目。

　　據悉，上海悉樂(lè )是一家以親子戶(hù)外樂(lè )園運營(yíng)管理、規劃設計、品牌輸出為主業(yè)，基于親子客群戶(hù)外出行需求延伸戶(hù)外產(chǎn)品銷(xiāo)售、戶(hù)外教育服務(wù)等多業(yè)務(wù)為支撐的戶(hù)外樂(lè )園運營(yíng)管理公司。對于該計劃，三夫戶(hù)外在近期投資者互動(dòng)會(huì )議上指出，目前的計劃是一年開(kāi)設兩家，如果未來(lái)效果良好，將會(huì )加快拓展速度。

　　除了加碼親子戶(hù)外樂(lè )園，三夫戶(hù)外還多次組織開(kāi)展了活動(dòng)賽事團建活動(dòng)。2018年，三夫戶(hù)外的團建部、研發(fā)部和大客戶(hù)部等多部門(mén)一起，將產(chǎn)品文化、教育文化、旅行文化相融合，為各大中型企業(yè)提供如工裝、團隊建設、戶(hù)外出行等相關(guān)服務(wù)，在2018年全年開(kāi)展了近70余場(chǎng)賽事活動(dòng)，并預計2019年將有較大突破。

　　但對于未來(lái)更側重哪方面的疑慮，三夫戶(hù)外稱(chēng)：“戶(hù)外運動(dòng)用品依然是公司最核心的業(yè)務(wù)板塊。親子戶(hù)外樂(lè )園會(huì )延伸至青少年戶(hù)外體驗與教育，預計是未來(lái)公司增長(cháng)最快的板塊�；顒�(dòng)賽事團建與親子戶(hù)外樂(lè )園將會(huì )推動(dòng)公司戶(hù)外運動(dòng)用品的發(fā)展�！�

　　業(yè)績(jì)進(jìn)入瓶頸期

　　值得關(guān)注的是，三夫戶(hù)外頻頻加碼戶(hù)外運動(dòng)用品主業(yè)之外的板塊，也是因為業(yè)績(jì)增長(cháng)達到了“瓶頸期”：上市僅三年有余就出現虧損。

　　財報顯示，2017年三夫戶(hù)外營(yíng)收為3.514億元，同比下降0.53%，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1291萬(wàn)元，同比下降136.49%。這也是三夫戶(hù)外上市以來(lái)出現的首次虧損。

　　彼時(shí)，三夫戶(hù)外表示，2017財年業(yè)績(jì)下滑的主要原因是營(yíng)業(yè)收入同比下降，職工薪酬、房租、存貨跌價(jià)損失等費用同比增加所致。在一份關(guān)于《三夫戶(hù)外：募集資金年度存放和使用情況鑒證報告》中的數據顯示，三夫戶(hù)外用于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設的項目在2017年虧損339萬(wàn)元。

　　回顧三夫戶(hù)外在2017年的動(dòng)作，先是宣布斥資4億元、耗時(shí)三年建設7個(gè)營(yíng)地;之后三夫戶(hù)外還與招商局嘉銘(北京)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司簽訂了《北京市商品房現房買(mǎi)賣(mài)合同》，購買(mǎi)了位于北京市昌平區的四套房產(chǎn)以置辦總部等。

　　“雖然三夫戶(hù)外在2017年花費的代價(jià)較高，但是這些項目回報周期較長(cháng)，短期內難以提振業(yè)績(jì)�！币晃徊辉妇呙�的業(yè)內人士分析稱(chēng)。

　　因此，為了扭轉虧損局面，2018年上半年，三夫戶(hù)外制定了“戶(hù)外活動(dòng)賽事組織運營(yíng)、開(kāi)展青少年戶(hù)外體驗教育”的戰略目標轉型。2018年3月投資了“松鼠部落”親子戶(hù)外樂(lè )園，并于2019年1月繼續追加投資并控股。

　　不過(guò)，在目前已披露的2018年前三季度的財報中，三夫戶(hù)外雖然每季度有1億元左右的營(yíng)收，但歸屬凈利潤卻尷尬地徘徊在100萬(wàn)元左右。

　　2018年10月16日，三夫戶(hù)外在回復深交所問(wèn)詢(xún)時(shí)指出，因近兩年三夫戶(hù)外線(xiàn)下銷(xiāo)售整體遇冷以及專(zhuān)業(yè)零售店建設運營(yíng)成本等問(wèn)題，三夫戶(hù)外在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設的力度有所減弱。

　　對此，著(zhù)名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)投資人、優(yōu)意國際總裁楊大筠分析稱(chēng)：“三夫戶(hù)外作為國內規模最大的戶(hù)外用品經(jīng)銷(xiāo)商，以國際品牌為主、自有品牌為輔的專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，近年來(lái)受互聯(lián)網(wǎng)影響較大。加之線(xiàn)下實(shí)體店租金上漲、人工成本上漲等因素，利潤不斷被蠶食�！�

　　遠水能否解近渴

　　實(shí)際上，三夫戶(hù)外要面臨的不僅是利潤較低的問(wèn)題�！坝捎谌�夫戶(hù)外依靠線(xiàn)下實(shí)體店發(fā)展，還存在庫存壓力、價(jià)格競爭等問(wèn)題�！睏畲篌捱M(jìn)一步表示。

　　資料顯示，截至2018年底，三夫戶(hù)外在全國有近40家戶(hù)外多品牌綜合店，產(chǎn)品涉及登山、滑雪、旅游等多個(gè)主題，近8萬(wàn)個(gè)SKU，經(jīng)銷(xiāo)代理400多個(gè)知名戶(hù)外品牌。

　　擁有眾多品牌代理的三夫戶(hù)外一度被看作是渠道商和品牌商，但三夫戶(hù)外則認為：“線(xiàn)下渠道的優(yōu)勢在于能夠觸碰到產(chǎn)品、提供更好的購物體驗。公司在保障功能的基礎上越來(lái)越時(shí)尚化;公司目前獨家代理品牌10余個(gè)，這些品牌在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域及國際上具有較強的競爭力�！�

　　值得關(guān)注的是，始祖鳥(niǎo)雖然也是三夫戶(hù)外代理品牌，但安踏已經(jīng)聲明要將始祖鳥(niǎo)收入囊中，因此，未來(lái)始祖鳥(niǎo)能否被三夫戶(hù)外繼續代理，仍存在一定不確定性。

　　“三夫戶(hù)外雖然在渠道上具備優(yōu)勢，但是由于自有品牌所占比例較小因而對毛利的可控性較差�！痹诩徔�服裝管理專(zhuān)家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來(lái)，從目前看，三夫戶(hù)外是想把整個(gè)產(chǎn)業(yè)做深、做透，這也是由于很多戶(hù)外生活方式確實(shí)是需要教育、培訓和推廣的，這個(gè)過(guò)程中不僅可以產(chǎn)生價(jià)值，還可使用戶(hù)對三夫戶(hù)外用品體驗店產(chǎn)生黏性，從而進(jìn)一步為業(yè)績(jì)尋求新的增長(cháng)點(diǎn)。

　　實(shí)際上，三夫戶(hù)外并非從運動(dòng)用品主業(yè)外延發(fā)展的“第一戶(hù)”。與三夫戶(hù)外同樣做戶(hù)外用品的探路者此就前曾多元化發(fā)展，延伸出諸多與主業(yè)相關(guān)的“副業(yè)”。但是，探路者受困于“副業(yè)”拖累，不得不開(kāi)始剝離與主業(yè)無(wú)關(guān)或相關(guān)性較小的“副業(yè)”，并下定決心重回服裝主業(yè)。

　　程偉雄對此表示，三夫戶(hù)外與探路者不盡相同，三夫戶(hù)外擁有更廣泛的品牌和產(chǎn)品，未來(lái)，三夫戶(hù)外如果能將親子戶(hù)外樂(lè )園有效運營(yíng)，可以為三夫戶(hù)外注入新的增長(cháng)活力。