休閑服飾品牌的競爭日趨白熱化�！拔移綍r(shí)會(huì )傾向于買(mǎi)H&M、Forever 21�！蹦壳吧性谠诮�西南昌讀大三的魏亞琴告訴第一財經(jīng)記者，她自己平時(shí)不太愿意買(mǎi)國內服飾牌子，“設計太土啦”。

這樣的觀(guān)點(diǎn)在現在的大眾年輕消費者里不在少數，而這已經(jīng)影響到了國內服飾公司的銷(xiāo)售情況，讓當年紅極一時(shí)的公司遭遇不小的尷尬。

如何抓住年輕人

比如美邦服飾日前公布的2015年財報顯示，其總營(yíng)業(yè)收入為62.94億元，較2014年同期下降4.92％，而凈利潤同比跌396％，虧損4.31億元。這是美邦上市七年來(lái)首次虧損。

美邦方面給出的解釋是，由于所在的休閑服行業(yè)競爭激烈，雖然公司目前在國內休閑服零售業(yè)內擁有較強的市場(chǎng)地位，但隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷細分，來(lái)自國內外競爭品牌的競爭壓力仍將持續甚至加大，可能導致公司的產(chǎn)品售價(jià)降低或銷(xiāo)量減少，從而影響財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

事實(shí)上，近年來(lái)，美邦的創(chuàng )始人周成建帶領(lǐng)著(zhù)公司的團隊一直在做多方面的改進(jìn)和調整，比如優(yōu)化公司的供應鏈，調整銷(xiāo)售渠道以及順應互聯(lián)網(wǎng)趨勢布局推動(dòng)020以及APP的上線(xiàn)等。

魏雅琴和她的室友平時(shí)會(huì )追看一個(gè)名為《奇葩說(shuō)》的網(wǎng)絡(luò )綜藝節目。作為愛(ài)奇藝上的自制節目，一開(kāi)始《奇葩說(shuō)》就由美邦冠名贊助，到了第二、第三期的冠名則換成了美邦主推的APP“有范”冠名。

美邦大手筆投放這樣的網(wǎng)絡(luò )劇的目的無(wú)疑是拉回它的主要銷(xiāo)售人群——那些90后。在最新的那季財報中，這家公司稱(chēng)，旗下同名核心品牌Meters/bonwe要回歸聚焦18~25歲這一年輕目標消費群。品牌試圖做得有趣、時(shí)髦、前沿。連續的投放確實(shí)為美邦和有范增加了知名度：如今的《奇葩說(shuō)》儼然成了一支現象級節目，享有較高的知名度�！镀孑庹f(shuō)》第二季總播放量超6億，據AdMaster SEI評估體系測算，有范APP的喜愛(ài)度提升指數為288，“有范”的認知度提升六倍之多。

“美邦大家都知道�！辈贿^(guò)“有范”魏雅琴確實(shí)是通過(guò)節目記住的。但她還是覺(jué)得節目里的服飾“都有些奇怪，走夸張的路線(xiàn)”。這個(gè)20歲出頭的女孩子說(shuō)。

不過(guò)，目前看來(lái)，這些營(yíng)銷(xiāo)暫時(shí)還沒(méi)有為這家企業(yè)帶來(lái)什么實(shí)質(zhì)性效果。

細分領(lǐng)域的爆點(diǎn)

當然，冰點(diǎn)不僅僅是美邦一家的問(wèn)題。

據統計，目前滬深兩市共有20家服裝企業(yè)發(fā)布了2015年財務(wù)數據，其中凈利潤下滑的占12家，占比六成�？梢�(jiàn)服飾行業(yè)的寒流還在繼續。

一些企業(yè)為了謀求突破開(kāi)始多元化經(jīng)營(yíng)，去并購一些跨行業(yè)的項目。但顯然美邦目前還未有此打算。周成建他自己曾對外說(shuō)過(guò)，除了服飾，不愿意再從事其它產(chǎn)業(yè)投資。

從這家公司的業(yè)績(jì)來(lái)看幾乎都圍繞著(zhù)男裝與女裝的成人服飾展開(kāi)。與美邦具有可比性的，是另一家同在溫州起家的服飾企業(yè)森馬服飾（002563.SZ）。這家公司的定位相仿，森馬的產(chǎn)品主要面向”16~30歲追求時(shí)尚、潮流的年輕人�！倍�在體量上，美邦目前在全國約有3700多家門(mén)店，而森馬在全國的門(mén)店則在3500家左右。這兩家公司在業(yè)內歷來(lái)被看作是競爭對手，但森馬在2015年的業(yè)績(jì)倒是優(yōu)于美邦。前者在2015年實(shí)現收入94.5億元，同比增長(cháng)16.1％，實(shí)現歸屬上市公司股東凈利潤13.5億元，同比上升23.5％。

服飾零售業(yè)專(zhuān)家閔光亞告訴第一財經(jīng)記者，從成人裝來(lái)看，其實(shí)森馬和美邦的水平幾乎一致，并沒(méi)有什么太大的差別�！吧�馬的成人裝近些年其實(shí)也沒(méi)有什么太大的增長(cháng)。主要是森馬的童裝業(yè)務(wù)給森馬帶來(lái)的大幅的增長(cháng)�！遍h光亞指出。

第一財經(jīng)記者查閱兩者的年報發(fā)現，美邦目前超過(guò)九成的占比都是成人男裝與女裝業(yè)務(wù)。雖然也有Moomoo與米喜迪這兩大童裝品牌業(yè)務(wù)，但被歸類(lèi)在其它產(chǎn)品中，占比不到5％。而森馬則完全不同，其旗下的童裝品牌巴拉巴拉幾乎已經(jīng)成為其一個(gè)重要業(yè)務(wù)，在森馬目前的營(yíng)收占比中，童裝業(yè)務(wù)占到42％的左右的比例，而巴拉巴拉在全國的門(mén)店已經(jīng)達3864家。

“有心栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成蔭�！鄙虾Ａ紬�品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄評價(jià)道，“原本是在競爭無(wú)優(yōu)勢的主業(yè)外另辟他路嘗試，沒(méi)曾想到在童裝的藍海找到了一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)�！�

森馬的穩步增長(cháng)也許是一個(gè)國內傳統服飾企業(yè)在消費習慣轉變大環(huán)境下的一個(gè)成功案例。

目前看來(lái)，上述這兩家公司的發(fā)展策略不盡相同。森馬已經(jīng)在細分市場(chǎng)找到了自己新的發(fā)展空間和業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)，但美邦似乎還在想著(zhù)如何從“時(shí)尚、潮流”上摸索出自己的一條路，它學(xué)著(zhù)那些海外品牌試圖與IP合作做爆款。值得注意的是，在4月25日同日出爐的一季報中，美邦的營(yíng)業(yè)收入19.2億，同比上年同期增長(cháng)9.56％，凈利潤5137.3萬(wàn)元，同比實(shí)現增長(cháng)32.38％。扭虧為盈也許需要一段的時(shí)間來(lái)消化。