在互聯(lián)網(wǎng)的洗禮之下，新的消費群體正在崛起。當一個(gè)產(chǎn)業(yè)愈是競爭重重，也越意味著(zhù)到了行業(yè)變革、洗牌重組的臨界點(diǎn)。

不過(guò)，這種節點(diǎn)并不意味著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上全面取代線(xiàn)下時(shí)機的到來(lái)。相反，隨著(zhù)傳統線(xiàn)下模式消亡的聲音開(kāi)始消失，公眾的目光開(kāi)始重新審視互聯(lián)網(wǎng)和線(xiàn)下關(guān)系。

美特斯邦威，這家頗受關(guān)注的中國時(shí)尚零售業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，3年內業(yè)績(jì)持續下滑。在面對業(yè)績(jì)壓力和整個(gè)中國實(shí)體零售業(yè)依舊低迷的行業(yè)背景下，卻通過(guò)三季報著(zhù)實(shí)釋放了明顯的積極信號。

這是否意味著(zhù)，美邦已邁過(guò)了轉型升級這道坎，進(jìn)入新生的健康發(fā)展軌道？

止血

據中華全國商業(yè)信息中心監測，2016年上半年全國50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比累計下降3.1%，該增速相比上年同期回落了4.2個(gè)百分點(diǎn)，且所有品類(lèi)零售額均表現為同比下降。購物中心則繼續增長(cháng)，單體規模更有放大之勢。數據顯示：截至2016年6月30日，全國共有161個(gè)大中型商業(yè)項目開(kāi)業(yè)，與2015年同期增加144個(gè)相比，增幅達11.8%。

在傳統服飾行業(yè)遭遇線(xiàn)下嚴冬的過(guò)程中，美邦三季度的數字帶來(lái)些許暖意。2016年10月，美特斯邦威2016年第三季度報告公布。報告顯示該公司當年截止報告期收入達47億，同比增長(cháng)8.83%，雖仍有少量虧損，但比上年同期已減損12.73%，凈利潤有望快速扭虧為盈。

長(cháng)江證券表示，美邦的直營(yíng)業(yè)務(wù)增勢顯著(zhù)，營(yíng)收實(shí)現正增長(cháng)。而能夠在嚴冬下業(yè)務(wù)轉暖是由于公司立足于大眾休閑市場(chǎng)，在推進(jìn)Meters/bon-we、ME&CITY競爭力重塑的同時(shí)推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)化轉型。直營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現13.24%良好增勢，加盟業(yè)務(wù)止跌回升、實(shí)現7.08%增長(cháng)。

研報指出，“從分區域來(lái)看，除北區營(yíng)收減少4.34%至4.40億元外，其余各區均錄得不同程度增長(cháng)，特別東區增長(cháng)14.20%、優(yōu)勢地位進(jìn)一步鞏固;　上半年終端銷(xiāo)售回升帶動(dòng)中期營(yíng)業(yè)收入在連續三年下跌后恢復10.70%正增長(cháng)，其中二季度增速為12.65%、較一季度環(huán)比改善3.09pct�！�

除直營(yíng)業(yè)務(wù)外，加盟業(yè)務(wù)止跌回升也是重要一環(huán)。中金公司表示，美邦加盟收入迎來(lái)拐點(diǎn)。公司擁有直營(yíng)及加盟門(mén)店合計>3,800家，上半年就新開(kāi)設100家。而按渠道拆分，直營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)13.2%，加盟業(yè)務(wù)收入迎來(lái)拐點(diǎn)實(shí)現增長(cháng)7.1%。

“在08年上市時(shí)，美邦曾提出要趕超全球快時(shí)尚領(lǐng)導品牌Zara。但今天的美邦并未試圖簡(jiǎn)單抄襲和復制Zara�！辟Y深行業(yè)觀(guān)察人士表示，從表面看，美邦今天的確沒(méi)有實(shí)現Zara的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期、上新頻率，以及全直營(yíng)零售模式，但這家公司正在通過(guò)美邦品牌的多風(fēng)格裂變，走向極致單風(fēng)格品牌體驗的新發(fā)展模式�！懊腊钚碌腘EWear，Hystyle，Novachic等風(fēng)格化品牌組合中，每個(gè)風(fēng)格對應不同的消費者生活態(tài)度及生活場(chǎng)景，不同的時(shí)尚內涵及更新速度，不同的城市級別和商圈業(yè)態(tài)，因此各風(fēng)格品牌間在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式、開(kāi)發(fā)周期、上新頻率、渠道選擇上都正在形成各自與之相匹配的差異化運營(yíng)模式�！�

這家曾經(jīng)的多風(fēng)格大眾休閑服裝零售企業(yè)正在以“消費者聚焦”和“商業(yè)模式創(chuàng )新”的方式追求其回歸中國時(shí)尚領(lǐng)導品牌的夢(mèng)想。

美特斯邦威董事長(cháng)周成建表示：“作為已經(jīng)深耕中國21年的民族品牌,美特斯邦威與諸位一起，共同親歷并目睹了中國零售行業(yè)的發(fā)展歷程以及當前如火如荼的大轉型、大變革。我們堅信實(shí)體零售產(chǎn)業(yè)依然具備蓬勃的活力與持久的生命力,　與時(shí)俱進(jìn)的零售商與品牌商均將因創(chuàng )新與轉型而受到消費者及市場(chǎng)機遇的認可與青睞�！�

這種變革，從美邦轉型的路徑來(lái)看有二，一是配合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行內部轉型升級，第二則是通過(guò)工匠精神和品牌創(chuàng )新來(lái)提升產(chǎn)品內部競爭力。

縱觀(guān)近年來(lái)傳統產(chǎn)業(yè)的轉型之路，“轉行”的不少，而成功“轉型”的實(shí)在不多。包括服裝行業(yè)在內的實(shí)體企業(yè)多通過(guò)多元化投資的路徑來(lái)尋找企業(yè)發(fā)展新的增長(cháng)點(diǎn)，規避原有行業(yè)中因自身競爭力不足所帶來(lái)的可持續發(fā)展風(fēng)險。不過(guò)，拋開(kāi)原有產(chǎn)業(yè)轉行他途，盡管多元化投資可能幫助個(gè)體企業(yè)自身提升營(yíng)收的穩定性，但只有“轉型升級”才能從本質(zhì)上促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步和市場(chǎng)的發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)正在成為美邦進(jìn)行轉型升級的內部必要工具或外部合作伙伴，幫助其加速形成新的商業(yè)形態(tài)、產(chǎn)品體驗和銷(xiāo)售模式。

美邦方面曾多次向內部和外部發(fā)聲說(shuō)，今天公司及整個(gè)行業(yè)的困境，主要是由于自己過(guò)去不成熟，沒(méi)有構建起具有競爭力的產(chǎn)品體系、運營(yíng)模式，及標準高效的管理體系。這說(shuō)明，在粗放式跑馬圈地的時(shí)代結束后，本土企業(yè)正在外資和電商等外在市場(chǎng)因素的驅動(dòng)下，力爭通過(guò)核心競爭力及市場(chǎng)領(lǐng)導力的重構，帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入發(fā)展的全新階段。

轉型何處

在積極嘗試互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新、市場(chǎng)創(chuàng )新后，美邦公司逐步領(lǐng)悟到，其實(shí)“不忘初心、回歸專(zhuān)業(yè)”才是企業(yè)走出困境最根本的成功要素。以“工匠精神”專(zhuān)注研磨品牌力和產(chǎn)品力，才是企業(yè)的根本、才是企業(yè)重新煥發(fā)生命力的關(guān)鍵。

作為本土公司，在遭遇瓶頸后，美邦方面認為現今存在幾個(gè)關(guān)鍵的短板：消費者思維缺乏、市場(chǎng)定位不夠聚焦、產(chǎn)品研發(fā)的重視與能力不足、品牌建設與管理經(jīng)驗不足、缺乏現代企業(yè)系統化-標準化-精益化管理能力等。

因此，美邦正試圖“以質(zhì)量為速度，以效益為規�！�，通過(guò)“更加專(zhuān)注”和“更加專(zhuān)業(yè)”的方式贏(yíng)得市場(chǎng)。

美邦方面表示，以消費者精準聚焦為例，對存量業(yè)務(wù)，美邦通過(guò)大數據分析已上市產(chǎn)品適銷(xiāo)性，來(lái)指導下一季的產(chǎn)品結構優(yōu)化；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)預售來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率，提升新品適銷(xiāo)性；通過(guò)持續而深入的消費者畫(huà)像研究，了解消費者的生活態(tài)度、生活方式、風(fēng)格喜好、生活場(chǎng)景，結合時(shí)尚趨勢與社會(huì )趨勢，為產(chǎn)品精準開(kāi)發(fā)提供輸入。

除提高質(zhì)量和進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)外，企業(yè)轉型同樣要力圖“求新”。一方面，企業(yè)需要“求新”來(lái)加速新陳代謝，形成正確的能力布局。在新的渠道轉型策略下，美特斯邦威僅在2016年前三季度就已開(kāi)發(fā)新店800余家，預計全年新店開(kāi)業(yè)1000家，從而有效替代過(guò)往因選址粗放或商圈轉移而形成的大量低坪效低盈利店鋪。另一方面，企業(yè)“求新”的重要方式是快速低成本試錯。在試錯中快速調整和優(yōu)化將是傳統企業(yè)借用“互聯(lián)網(wǎng)思維”有效創(chuàng )新的必由之路。

此外，相較于互聯(lián)網(wǎng)購物而言，消費者購物體驗是線(xiàn)下門(mén)店的很大優(yōu)勢，美邦意識到了購物者深度購物體驗的打造。美特斯邦威董事長(cháng)周成建表示：“當前中國的主流消費業(yè)態(tài)都在向‘購物+餐飲+娛樂(lè )+文化’的第五代零售購物中心模式轉型。我們以為，‘餐飲、娛樂(lè )和文化’的確從廣度上延展和豐富了購物中心的業(yè)態(tài)，并提升了消費者在現場(chǎng)的體驗式消費，但購物才是零售業(yè)態(tài)的基礎與核心，如何通過(guò)品牌與產(chǎn)品的競爭力為消費者帶來(lái)更具有‘深度’的購物體驗，仍將是零售業(yè)在市場(chǎng)競爭中得以勝出的關(guān)鍵因素�！�

面對新的市場(chǎng)機遇和零售環(huán)境，美特斯邦威希望為各類(lèi)細分市場(chǎng)的目標消費者帶來(lái)最能引起其共鳴的品牌體驗、產(chǎn)品體驗、風(fēng)格體驗，且正致力于成為新零售業(yè)態(tài)中的亮點(diǎn)、熱點(diǎn)、差異點(diǎn)，成為購物中心深度開(kāi)發(fā)細分消費市場(chǎng)時(shí)不可或缺的重要品牌合作伙伴。

周成建表示：“美特斯邦威期望與各位零售行業(yè)領(lǐng)導者通過(guò)精誠合作，開(kāi)創(chuàng )更加順應市場(chǎng)需求的‘零售方-品牌方’合作模式、共同開(kāi)拓更加廣闊零售市場(chǎng)的信心與決心。在消費持續升級和消費類(lèi)型加速多樣化的今天，只有通過(guò)具有‘深刻消費者洞察能力’及‘卓越創(chuàng )新能力’的零售商與品牌商之間高度協(xié)同與整合，才能為消費者創(chuàng )造出能產(chǎn)生高度共鳴的深度體驗，才能為整個(gè)消費產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現更加豐富而持久的商業(yè)價(jià)值�！�

新一代接班注入活力

在轉型的道路上，美邦步履堅定。在接班問(wèn)題上，美邦已做出選擇。11月21日晚間，上海美特斯邦威服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“美邦”）發(fā)布公告，年僅51歲的創(chuàng )始人周成建辭任董事長(cháng)以及總裁職務(wù)，同時(shí)，上述職務(wù)由其女兒胡佳佳接棒，上任后，胡佳佳將聚焦財務(wù)、HR的深化管理。此外，周成建的兒子胡周斌出任美邦總裁助理主管IT技術(shù)，同時(shí)兼顧創(chuàng )新業(yè)務(wù)的管理，包括童裝、全網(wǎng)業(yè)務(wù)、多品牌業(yè)務(wù)、邦購業(yè)務(wù)等。而胡佳佳的丈夫宋瑋也受聘擔任公司副總裁。

公開(kāi)資料顯示，胡佳佳1986年生，與周成建為父女關(guān)系，在周成建與胡佳佳母親離婚后，隨媽媽姓胡。24歲時(shí)從阿斯頓大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，25歲時(shí)取得倫敦馬蘭戈尼學(xué)院時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)碩士學(xué)位。學(xué)成歸來(lái)后，開(kāi)始一直在美邦服飾各部門(mén)工作，先后任職總裁辦公室、鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)營(yíng)運部、品牌營(yíng)銷(xiāo)部、戰略發(fā)展部等。

天風(fēng)證券表示，16　年公司收入有所改善，帶動(dòng)業(yè)績(jì)表現好于往年。而此次高管大變動(dòng)以及轉讓股權給康橋實(shí)業(yè)，一方面有利于公司四季度開(kāi)始業(yè)績(jì)顯著(zhù)改善，盤(pán)活存量資產(chǎn)；另一方面二代上位后有利于改善市場(chǎng)對公司目前經(jīng)營(yíng)無(wú)亮點(diǎn)的觀(guān)點(diǎn)（至少從公司未來(lái)戰略上有望看到新思維和新規劃）。短期來(lái)看存在對公司戰略逐漸調整的拐點(diǎn)預期。

在經(jīng)歷過(guò)去3年的磨礪與蟄伏后，美特斯邦威2016年因專(zhuān)注核心主業(yè)，業(yè)績(jì)已逐步開(kāi)始扭轉頹勢：收入增加虧損收窄；加盟業(yè)績(jì)首次止跌回升；渠道新陳代謝下新風(fēng)格店數量快速增加；風(fēng)格化子品牌形象鮮明蓄勢待發(fā)；兄弟品牌Me&City有效蛻變升 級 ；ME&CITY 及MooMoo、Me&City　Kids童裝業(yè)務(wù)均較去年同期取得20%以上增長(cháng)；全網(wǎng)邦購等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展；全渠道會(huì )員服務(wù)體系日趨完善。

作為民族時(shí)尚品牌的典型代表，美特斯邦威的轉型雖尤在路上，但其有益的探索與實(shí)踐正在給時(shí)尚零售行業(yè)帶來(lái)諸多啟示與借鑒。