假如你是宜家產(chǎn)品的忠粉，你可能會(huì )注意到，一些主打低價(jià)的商品正在變得越來(lái)越便宜。

比如我們曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)的波昂扶手椅。這款宜家大力推銷(xiāo)的椅子已經(jīng)風(fēng)靡了 40 年，每年都能成功賣(mài)出 150 萬(wàn)把。

這款椅子的價(jià)格在 1990 年代的售價(jià)是 300 美元，要是計入通貨膨脹、全球化采購帶來(lái)成本下降和匯率傳遞的多重影響，相當于現在的 150 美元。而它已經(jīng)降到了現在的 79 美元。

在這幾十年間，同樣是低價(jià)爆款的畢利書(shū)架、拉克邊桌和 KLIPPAN 沙發(fā)都走著(zhù)類(lèi)似的路徑。

在 1985 年，拉克邊桌售價(jià) 25 美元，經(jīng)過(guò)購買(mǎi)力平價(jià)換算之后，相當于現在的 56 美元。而現在，拉克邊桌在美國的售價(jià)僅是 10 美元。在中國，你只需要 39 元就能買(mǎi)到。

盡管并不是現在的每一件宜家商品都比 30 年前的同款商品要便宜，但是從整體趨勢上看，宜家產(chǎn)品的均價(jià)是在往下走。

這是因為宜家獨特的“適者生存法則”：低價(jià)的、更適合大眾市場(chǎng)的產(chǎn)品留下了，那些氣質(zhì)和價(jià)格過(guò)于高冷的漸漸消失了——以至于現在我們看到的不少商品都天然帶有極具競爭力的低價(jià)基因。

宜家不會(huì )為了追求低價(jià)策略而一味壓低利潤率。自從 1985 年之后，一些宜家產(chǎn)品的成本變得更低，他們的標價(jià)也更加便宜。

“通常來(lái)說(shuō)，假如一件商品的利潤率不高的話(huà)，不可能存活下來(lái)。大規模生產(chǎn)是波昂扶手椅成功的關(guān)鍵”，波士頓大學(xué)的經(jīng)濟學(xué)家 Marianne Baxter 說(shuō)。

除了大批量生產(chǎn)，宜家壓縮成本的方法也早就不是秘密：宜家生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節都在“摳”：

首先是全球化的供應商管理。

宜家售賣(mài)的家具都是自主開(kāi)發(fā)、自主設計所有產(chǎn)品并擁有專(zhuān)利。因此宜家對品牌有著(zhù)絕對控制力和話(huà)語(yǔ)權，制造商除了依據宜家的圖紙進(jìn)行生產(chǎn)以外，無(wú)法對宜家施加任何壓力。

遍布全球的采購鏈已經(jīng)確保人工和制造成本的低廉。每年，都會(huì )有 2000 多家供應商為宜家的大額訂單展開(kāi)激烈競爭。只有達到最低成本并且保證質(zhì)量的供應商才有獲得為宜家代工的可能。

宜家還會(huì )對供應商提出壓低成本的指標，從而促使其制造成本能夠進(jìn)入持續性下降的良性循環(huán)。

另外，在產(chǎn)品設計過(guò)程中，宜家的設計團隊和供應商都會(huì )尋找更便宜的替代材料，或者將產(chǎn)品設計成更低成本的尺寸形狀。

1992 年，一部分波昂扶手椅從鋼制變成了木制，這不僅降低了椅子本身的成本，還能讓這款椅子更便于平板化包裝，從而達到提高運輸效率的目的。

另外一個(gè)更極致的節約方案是拉克邊桌從實(shí)心硬木到刨花填充板的改變，甚至板子的內部還是中空的蜂巢結構。

宜家產(chǎn)品公關(guān)經(jīng)理 Marty Marston 說(shuō)：“2001-2002 年，我們推出了這個(gè)全新的、有創(chuàng )設性的，看起來(lái)依舊像是實(shí)木的材料，但是不用那些珍貴的樹(shù)木資源�！�

此外，在桌子底部這些你不容易注意到的地方，宜家是不會(huì )上漆的。

至于那些經(jīng)過(guò)重新設計和改變原料也無(wú)法變得更便宜的商品，宜家就會(huì )將它從商品目錄上抹去。

當然，除了實(shí)打實(shí)地降低產(chǎn)品成本以外以外，宜家還會(huì )營(yíng)造一種感知上的便宜：一旦降價(jià)，就一次性把降價(jià)的幅度弄得盡可能明顯，降價(jià)本身就足以成為一個(gè)銷(xiāo)售噱頭。當他們要漲價(jià)時(shí)，就用長(cháng)時(shí)間小幅度的方式，默默抬升價(jià)格——這其實(shí)也是不少商家會(huì )用的“小伎倆”。