誕生于1997年10月的三夫戶(hù)外，從北京大學(xué)東門(mén)外一家30平米的小店，到2015年12月成功在A(yíng)股上市。創(chuàng )始人張恒也從河南新野縣一名普通的農民子弟，一步步成為了國內第一家戶(hù)外用品零售上市企業(yè)的掌門(mén)人。這一切都源自于他19年前在納木錯湖邊曾經(jīng)許下的夢(mèng)想。

做人沒(méi)有夢(mèng)想，跟咸魚(yú)有什么分別？

目前，主營(yíng)戶(hù)外用品銷(xiāo)售的三夫戶(hù)外經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要分為戶(hù)外服裝、戶(hù)外鞋襪與戶(hù)外裝備三大類(lèi)別，經(jīng)營(yíng)的品牌約380多個(gè)，覆蓋大部分國內外主流戶(hù)外品牌。截止2016年6月30日，三夫戶(hù)外在全國共擁有33家直營(yíng)店，遍布北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沈陽(yáng)、長(cháng)春、青島、石家莊、蘇州、無(wú)錫等國內主要城市。

盡管張恒自己曾表示不知道現在算不算實(shí)現了當時(shí)的夢(mèng)想，還說(shuō)自己最想做的事仍然是“打起背包，自由行走�！钡�是三夫戶(hù)外和張恒本人已經(jīng)成為了國內戶(hù)外用品業(yè)的旗幟之一。

從河南新野到北京大學(xué)

張恒出生于1970年，家鄉在河南新野縣的農村。當地以農業(yè)為主，經(jīng)濟不發(fā)達，張恒當時(shí)的生活條件雖然并不是十分艱苦，但也算是清貧。受到父親的熏陶和教誨，張恒學(xué)業(yè)有成。1987年，17歲的他高中畢業(yè)，考入了西安第二炮兵工程學(xué)院，成為了一名軍校生。

軍校的生活嚴格又辛苦，對當時(shí)的張恒鍛煉很大，在幫助他增長(cháng)閱歷的同時(shí)也形成了勤于思考的習慣。也正是獨立思考，使他做出了人生中第一個(gè)重大決定。張恒大三那年，他在《讀者文摘》上看到一篇文章：關(guān)于一個(gè)人在而立之年感覺(jué)自己的人生近乎空白，于是寫(xiě)下幾十條夢(mèng)想，當這個(gè)人五十多歲時(shí)已經(jīng)逐一將夢(mèng)想都實(shí)現，并且夢(mèng)想清單還在加長(cháng)。這給了當時(shí)的張恒很大的觸動(dòng)，隨即他決定暫時(shí)放棄學(xué)業(yè)。

從學(xué)校退學(xué)之后的張恒回到了家鄉新野，他陸續嘗試過(guò)小麥收割、養貂、養鴨子、種藥材柴胡等養殖或種植業(yè)，但是均一事無(wú)成。多年后，張恒在接受新浪財經(jīng)采訪(fǎng)時(shí)回憶說(shuō)：“首先是我自己修煉不夠，不具備干事業(yè)的能力；其次是沒(méi)有資本；還有周?chē)�的人認為我的腦袋可能多少有點(diǎn)問(wèn)題�！�

被村里人認為“腦子壞了”的張恒只得再次踏上了離鄉的道路，這次他帶著(zhù)幾十塊錢(qián)南下闖蕩。之后張恒打過(guò)工，幫人蹬過(guò)縫紉機、褪過(guò)雞毛，睡過(guò)公交車(chē)和鼓浪嶼海邊，經(jīng)歷了一段艱苦的生活。在母親的勸說(shuō)下，1991年初他再次回到家鄉，進(jìn)入縣里一所高中重拾學(xué)業(yè)。

兩個(gè)月后，張恒考入了北京大學(xué)城市與環(huán)境學(xué)系。

從北京大學(xué)到納木錯湖

與軍事化管理的西安第二炮兵工程學(xué)院不同，進(jìn)入北大對于張恒來(lái)說(shuō)就像是打開(kāi)了一扇新世界的大門(mén)。在這里，他不僅大量地閱讀書(shū)籍，并且在幾乎每個(gè)寒暑假都進(jìn)行自助旅行，費用往往來(lái)源于他沿途中的打工所得。新疆、陜西、內蒙古、四川、云南等省市都留下了張恒的足跡。

就這樣一直到大學(xué)畢業(yè)，1996年，在張恒申請去西藏教書(shū)未果后，他與一位精通計算機的同學(xué)以及一名從前軍校的戰友一同創(chuàng )立了北京智方信息技術(shù)有限公司，做計算機軟件和相關(guān)服務(wù)。張恒為此還從家鄉的農信社借款20余萬(wàn)元。

但是事與愿違，這家公司在維持了一年后就黯然倒閉。再次遭遇失敗挫折的張恒又負擔了20余萬(wàn)元的債務(wù)，1997年5月，失意的他選擇再次背上行囊，踏上了去西藏的旅途。

這趟歷時(shí)3個(gè)月旅行改變了張恒的一生。張恒一路途徑陜西、甘肅、青海、西藏、四川，途中遇到了許多外國戶(hù)外旅行愛(ài)好者，他們往往都背著(zhù)先進(jìn)、齊全的戶(hù)外裝備。相比之下，張恒只有一頂“破”帳篷。通過(guò)交流，張恒逐漸了解到戶(hù)外運動(dòng)在歐美國家已經(jīng)形成了完整、規模龐大的產(chǎn)業(yè)。

于是，1997年7月，張恒在納木錯湖邊許下夢(mèng)想：回到北京后要開(kāi)一家自己的戶(hù)外用品店，讓國人享受戶(hù)外運動(dòng)的樂(lè )趣。

從納木錯湖到北大東門(mén)

回到北京后，張恒進(jìn)行了簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調查，又從家里借了3萬(wàn)元錢(qián)，踏上了第三次創(chuàng )業(yè)的道路。

1997年10月，張恒在北京大學(xué)東門(mén)外的一個(gè)胡同里租了一間平方，這件20多平米的小店就此開(kāi)業(yè)。店名叫“三夫戶(hù)外”，為了紀念當初一起創(chuàng )業(yè)的同學(xué)和戰友。

盡管叫“三夫戶(hù)外”，但是剛開(kāi)店時(shí)僅有張恒一個(gè)人。萬(wàn)事開(kāi)頭難，許多公司在起步時(shí)往往都舉步維艱，更不用說(shuō)在九十年代的國內，戶(hù)外運動(dòng)幾乎沒(méi)有任何群眾基礎。當時(shí)的三夫戶(hù)外面臨著(zhù)沒(méi)有資金、沒(méi)有貨源、沒(méi)有顧客的窘境，張恒通過(guò)四處找貨借貨、擺攤展銷(xiāo)等方式艱難地維持著(zhù)生意。

1998年10月，三夫戶(hù)外推出了司馬臺長(cháng)城徒步野營(yíng)活動(dòng)，三夫俱樂(lè )部由此誕生。

三夫俱樂(lè )部通過(guò)組織廣大戶(hù)外運動(dòng)愛(ài)好者參與到戶(hù)外運動(dòng)中，而這些活動(dòng)幾乎都是不收取額外費用的。但是三夫俱樂(lè )部在組織會(huì )員進(jìn)行戶(hù)外體驗的同時(shí)，促進(jìn)了戶(hù)外產(chǎn)品的銷(xiāo)售。其作用主要體現在：

1）體驗式消費對消費者的沖擊

2）俱樂(lè )部會(huì )員的忠誠度高

3）使用產(chǎn)品后產(chǎn)生的口碑價(jià)值

根據公開(kāi)資料顯示，截止2016年6月30日，三夫俱樂(lè )部已經(jīng)擁有了超過(guò)30萬(wàn)會(huì )員，并且還在持續增長(cháng)中。平均每年有上萬(wàn)人次的戶(hù)外愛(ài)好者參與三夫俱樂(lè )部組織的戶(hù)外活動(dòng)。

從北大東門(mén)到資本市場(chǎng)

我國真正意義上的戶(hù)外用品市場(chǎng)起步于上世紀九十年代，在經(jīng)歷了初期的緩慢、艱難的發(fā)展之后，于2000年開(kāi)始進(jìn)入爆發(fā)式增長(cháng)期。三夫戶(hù)外也順流而上，逐步擴大規模。

2008年，三夫戶(hù)外獲得了第一筆3000萬(wàn)元的風(fēng)險投資，投資方是包括清科創(chuàng )投在內的幾家國內知名投資公司。2010年，三夫戶(hù)外又得到來(lái)自博信資本2000萬(wàn)元的投資。2011年，三夫戶(hù)外完成了股份制改革，更名為北京三夫戶(hù)外用品股份有限公司。

目前三夫戶(hù)外以經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)戶(hù)外用品為主、大眾戶(hù)外用品為輔；以專(zhuān)業(yè)戶(hù)外店為基本業(yè)態(tài)，以商場(chǎng)店為補充。

三夫戶(hù)外的實(shí)體店基本采用直營(yíng)的方式，在當地開(kāi)設子公司或分公司，進(jìn)行統一管理、擁有統一形象、采取統一采購，這使整體的運營(yíng)質(zhì)量得到保證。同時(shí)也幫助三夫戶(hù)外直接面對市場(chǎng)，有助于獲取有效市場(chǎng)信息，把握消費者需求的變化。

除此之外，三夫戶(hù)外還與數百個(gè)戶(hù)外用品品牌保持了良好的關(guān)系，基本覆蓋了高端、中端、低端的全線(xiàn)產(chǎn)品，代表品牌有始祖鳥(niǎo)、TNF、KAILAS等。

除了經(jīng)銷(xiāo)國內外知名品牌之外，三夫戶(hù)外還擁有自己的原創(chuàng )品牌：三夫（SANFO）和阿尼瑪卿（ANEMAQEN）。這兩個(gè)品牌主打低端市場(chǎng)，充分考慮產(chǎn)品的實(shí)用性和功能性。另外，三夫戶(hù)外還在2016年上半年推出了自有的兒童戶(hù)外品牌KIDSANFO，以滿(mǎn)足兒童及青少年對戶(hù)外運動(dòng)的需求。

經(jīng)過(guò)十余年的經(jīng)營(yíng)，三夫戶(hù)外通過(guò)連鎖直營(yíng)店、三夫俱樂(lè )部以及經(jīng)銷(xiāo)眾多戶(hù)外品牌，逐步建立起了在戶(hù)外用品業(yè)的規模優(yōu)勢。

2015年12月9日，三夫戶(hù)外成功在深圳證券交易所中小企業(yè)板上市。根據招股說(shuō)明書(shū)，三夫戶(hù)外在2012年、2013年和2014年的營(yíng)業(yè)收入分別達到2.36億元、2.84億元和2.92億元。根據三夫戶(hù)外公布的財務(wù)數據，其在2015年和2016年上半年營(yíng)收分別為3.28億元和1.41億元。

上市后仍危機四伏

盡管目前，三夫戶(hù)外的營(yíng)業(yè)收入處于持續的增長(cháng)狀態(tài)，但是其凈利潤在近年來(lái)出現了大幅波動(dòng)：2014年三夫戶(hù)外歸屬母公司的凈利潤為2785.10萬(wàn)元，比2013年的3258.55萬(wàn)元下降了約14.53%。業(yè)績(jì)的下滑也曾經(jīng)短暫延緩了三夫戶(hù)外的上市之路。

盡管三夫戶(hù)外官方給出的解釋是部分店鋪分攤了總部費用、道路改造以及新開(kāi)門(mén)店等。但是外界仍然指出主打實(shí)體直營(yíng)店的三夫戶(hù)外正受到互聯(lián)網(wǎng)電商的猛烈沖擊。

對此，張恒回應：“三夫不是被動(dòng)去應對沖擊，而是積極擁抱電商渠道，開(kāi)拓電商渠道，把多年來(lái)形成的產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢從線(xiàn)下移植到線(xiàn)上�！�

事實(shí)上，三夫戶(hù)外的官網(wǎng)在1999年就已上線(xiàn)，從最初的靜態(tài)頁(yè)面，到加入論壇聊天室，之后又加入網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)。除了官方網(wǎng)站之外，三夫戶(hù)外還在天貓、京東商城、亞馬遜、寺庫網(wǎng)等多個(gè)電商平臺開(kāi)設綜合旗艦店，并搭建網(wǎng)上跑步專(zhuān)營(yíng)店，合作運營(yíng)十多個(gè)戶(hù)外品牌旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店。2016年上半年，公司的網(wǎng)購銷(xiāo)售實(shí)現了98.06%的同比增長(cháng)。

除了積極探索電商渠道之外，三夫戶(hù)外還將業(yè)務(wù)觸及到賽事運營(yíng)領(lǐng)域。2016年9月29日，上市不滿(mǎn)10個(gè)月的三夫戶(hù)外公布非公開(kāi)發(fā)行股票預案，擬募資不超過(guò)6億元。本次募集的資金將投入兩個(gè)項目：一是三夫戶(hù)外活動(dòng)賽事、營(yíng)地+培訓、零售+體驗綜合運營(yíng)中心建設項目；二是三夫總部辦公及研發(fā)中心建設項目。

2016年上半年，三夫戶(hù)外在北京、上海、南京以及湖南等地共組織開(kāi)展各種大小賽事30余場(chǎng)，參加人數超過(guò)15000人。

但是，受到零售業(yè)不景氣和戶(hù)外用品業(yè)整體發(fā)展瓶頸的影響，三夫戶(hù)外近期的業(yè)績(jì)受到影響。2016年上半年，三夫戶(hù)外歸屬母公司凈利潤為672.37萬(wàn)元，比去年同期的926.77萬(wàn)元下降了27.45%。

同時(shí)，三夫戶(hù)外門(mén)點(diǎn)數量的增長(cháng)也有所放緩。截止2016年上半年，33家直營(yíng)店的數量距離張恒多年前曾提出的50家直營(yíng)店的目標仍然存在不小的差距。

成為國內第一家戶(hù)外用品零售上市公司，對于張恒、三夫戶(hù)外甚至整個(gè)戶(hù)外用品業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)大的跨越。但是上市并是成功的終點(diǎn)，而僅僅是一個(gè)開(kāi)端。在戶(hù)外運動(dòng)市場(chǎng)并不發(fā)達的國內，三夫戶(hù)外和張恒需要考慮的顯然比如何賣(mài)貨更多�；蛟S對于三夫戶(hù)外而言，與解決目前困境相比，未來(lái)產(chǎn)業(yè)更大的機會(huì )或是張恒人生又一次挑戰。