面對主營(yíng)業(yè)務(wù)的持續疲軟，本土體育品牌貴人鳥(niǎo)希望通過(guò)收購、合作等一系列方式增強自身競爭力。上周，貴人鳥(niǎo)發(fā)布公告，宣布收購籃球裝備品牌AND1未來(lái)31年在大中華地區的獨家商標運營(yíng)權。在行業(yè)人士看來(lái)，貴人鳥(niǎo)在傳統體育裝備這個(gè)曾經(jīng)的戰場(chǎng)里并無(wú)多少優(yōu)勢。之所以大規模投入，應該是為了分散利潤不斷下降帶來(lái)的風(fēng)險。不過(guò)，鑒于A(yíng)ND1已經(jīng)喪失了巔峰時(shí)期的創(chuàng )造力，這個(gè)合作看起來(lái)只是增加了一個(gè)資本談判的籌碼而已。主營(yíng)業(yè)務(wù)的困境、新品牌運營(yíng)能力的缺乏，依然是貴人鳥(niǎo)繞不開(kāi)的發(fā)展難題。

引AND1入華

雖然AND1的知名度不及耐克、阿迪達斯等品牌，但是對于中國消費者來(lái)說(shuō)也并不陌生。此次獨家代理AND1，對于貴人鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)也是該公司自2013年確立多品牌戰略之后的首次跨界。根據貴人鳥(niǎo)的戰略，雙方將合作分為多個(gè)周期，每個(gè)周期內，貴人鳥(niǎo)將支付給AND1數百萬(wàn)美元的最低保證授權金。其中，在2022年6月30日前支付220萬(wàn)美元的最低授權金，隨后25年以五年為一個(gè)周期，支付不同額度的最低授權保證金。這筆交易合計費用至少達2600萬(wàn)美元。

實(shí)際上，早在2003年左右，AND1就憑借著(zhù)“街球熱”進(jìn)入了中國市場(chǎng)。主打街頭籃球風(fēng)格的AND1，借著(zhù)姚明為中國帶來(lái)的NBA熱潮，成為了中國球迷耳熟能詳的籃球裝備品牌。但多年以來(lái)，AND1在大中華區一直沒(méi)有官方授權品牌運營(yíng)商，市場(chǎng)上出現的產(chǎn)品多為非授權商銷(xiāo)售的產(chǎn)品，有些甚至是假貨。

引進(jìn)AND1擴充產(chǎn)品線(xiàn)背后折射出的是貴人鳥(niǎo)主品牌的日漸式微。2012年營(yíng)收高達28億元的貴人鳥(niǎo)，在此后的四年時(shí)間一路下滑至去年底的19.7億元。與此同時(shí)，扣非凈利潤也從2012年的5億元下降至去年底的1.5億元，2015年凈利潤僅為2012年的33%，四年時(shí)間扣非凈利潤下跌了66%。

從去年年報來(lái)看，貴人鳥(niǎo)的服裝、配飾產(chǎn)品板塊營(yíng)業(yè)收入較去年同期均出現了下滑，僅鞋類(lèi)板塊出現了7%的增長(cháng)。最新2016年半年報則顯示，貴人鳥(niǎo)實(shí)現凈利潤1.57億元，同比減少9.9%。同時(shí)，貴人鳥(niǎo)在上半年關(guān)閉零售終端354家，新開(kāi)零售終端202家，整體業(yè)績(jì)依舊低迷。

對于獲得AND1的獨家商標運營(yíng)權能夠為公司帶來(lái)多少業(yè)績(jì)貢獻，貴人鳥(niǎo)在公告中指出，因產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)需要周期,預計本項目本年內不會(huì )對公司的業(yè)績(jì)產(chǎn)生影響。但從明年開(kāi)始，AND1產(chǎn)品會(huì )初步上線(xiàn)并產(chǎn)生收入。

沉迷資本運作

為應對主業(yè)疲軟，在將AND1的品牌運營(yíng)權收入囊中之前，貴人鳥(niǎo)也做了頗多嘗試，其中最主要就是在資本市場(chǎng)頻頻落子。繼去年投資了體育營(yíng)銷(xiāo)公司虎撲體育后，今年6月初，貴人鳥(niǎo)公告稱(chēng)將出資3.83億元受讓體育集合品類(lèi)店——湖北杰之行的部分股權并對其增資。交易完成后，貴人鳥(niǎo)將持有杰之行50.01%的股份，成為其控股股東。7月25日，貴人鳥(niǎo)又宣布擬出資1億元對深圳市星友科技增資，成為最大股東。據公開(kāi)資料，星友科技是一家互聯(lián)網(wǎng)體育游戲供應商。這也意味著(zhù)，在體育游戲領(lǐng)域，貴人鳥(niǎo)也有涉足。

然而，貴人鳥(niǎo)的野心并不止于此。9月3日，貴人鳥(niǎo)再度出資3.825億元收購許松茂、黃進(jìn)步和唐昕野等人持有的廈門(mén)名鞋庫51%的股權。貴人鳥(niǎo)稱(chēng)收購是為完善公司渠道布局。

但在業(yè)內看來(lái)，考慮到諸多投資項目正處在運營(yíng)初期，且體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的投資回報周期普遍較長(cháng)，從目前的財務(wù)數據來(lái)看，頻繁投資還未給貴人鳥(niǎo)帶來(lái)強勁收益。服裝行業(yè)專(zhuān)家趙培認為，無(wú)論是游戲、保險還是虎撲體育側重的“互聯(lián)網(wǎng)+”項目，都不是貴人鳥(niǎo)熟悉并且有著(zhù)相當經(jīng)驗的領(lǐng)域。而在主營(yíng)業(yè)務(wù)的運營(yíng)方面，貴人鳥(niǎo)已經(jīng)吃了苦頭。

趙培指出，2012年貴人鳥(niǎo)曾提出，將IPO募資8.82億元中的5.52億元用于建設“全國戰略店”。但在去年，貴人鳥(niǎo)表示，受宏觀(guān)經(jīng)濟以及行業(yè)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境變化以及公司的戰略轉型等因素影響，公司已經(jīng)將全國戰略店建設項目變更為永久性補充流動(dòng)資金。

借AND1止跌待考

由此來(lái)看，收購AND1在大中華區的經(jīng)營(yíng)權只是貴人鳥(niǎo)資本運作中很小的一部分。但是AND1的具體運營(yíng)目前仍有待觀(guān)察。因為品牌力減弱是AND1目前最大的問(wèn)題。據悉，2005年以來(lái)，AND1在六年內三次轉手，先后賣(mài)給AmericanSportingGoods、BrownShoeCompany、GalaxyBrands三個(gè)東家。隨著(zhù)GalaxyBrands在2014年6月被本次交易的授權方SequentialBrandsGroup收購，AND1也一同歸于后者旗下。

在中國內地，AND1也已經(jīng)近乎絕跡多年。從線(xiàn)上渠道的銷(xiāo)售現狀來(lái)看，AND1的巔峰時(shí)期早已過(guò)去。北京商報記者登錄AND1品牌官網(wǎng)后發(fā)現，在售的產(chǎn)品主要是籃球鞋，款式極其有限。在京東等電商平臺上，售價(jià)在200-1500元不同款式的籃球鞋與耐克、阿迪達斯等品牌的籃球鞋售價(jià)基本相當，但卻沒(méi)有多少銷(xiāo)售量。多家店鋪單品月平均銷(xiāo)售量均為零。

貴人鳥(niǎo)方面也表示，公司一直從事貴人鳥(niǎo)品牌的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。雖然AND1的業(yè)務(wù)與目前貴人鳥(niǎo)的業(yè)務(wù)類(lèi)似,公司有一定的在國內成功運營(yíng)運動(dòng)品牌的經(jīng)驗,同時(shí)中國資深籃球迷對AND1也有一定的品牌認知度,但AND1對貴人鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的品牌,公司也缺少運營(yíng)國際品牌的經(jīng)驗，能否成功運營(yíng)還存在不確定性。

“主營(yíng)業(yè)務(wù)的萎縮正在迫使貴人鳥(niǎo)尋找更多的市場(chǎng)空間�！壁w培認為，投資杰之行、名鞋庫才是貴人鳥(niǎo)“自救”的關(guān)鍵，表面雖然是渠道的拓展，實(shí)際做的還是業(yè)務(wù)的升級。但由于過(guò)去的市場(chǎng)集中在三、四線(xiàn)城市，此番引進(jìn)AND1，無(wú)論是借該品牌為自身鍍金，突圍一、二線(xiàn)市場(chǎng)，還是讓相對小眾的AND1進(jìn)行渠道下沉，對于貴人鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)都是不小的壓力。