為增加對其增速下滑的第三大市場(chǎng)中國的洞察，美國奢侈品Coach(06388.HK；COH.NYSE)1月5日宣布，委任中國人龍宇為Coach公司董事會(huì )成員，至此Coach董事會(huì )成員增至9位。

Coach集團董事會(huì )主席為Jide Zeitlin，其他董事會(huì )成員還包括Victor Luis ，David Denton，Andrea Guerra，Susan Kropf，Ivan Menezes，William Nuti，Stephanie Tilenius。

“盡管中國市場(chǎng)對于很多國際奢侈品牌非常重要，但是很少有中國人進(jìn)入國際奢侈品牌的董事會(huì ).”一位奢侈品業(yè)內人士對記者表示，這說(shuō)明中國市場(chǎng)對于Coach非常重要，同時(shí)增速放緩的挑戰下，也需要在品牌形象、媒體規劃、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)等方面更了解中國市場(chǎng)的人才和建議，以應對其正在進(jìn)行的轉型。

龍宇

潛力市場(chǎng)的中國參謀

2015年，中國人繼續成為奢侈品行業(yè)最大手筆的消費者，買(mǎi)走全球46%的奢侈品。財富品質(zhì)研究院發(fā)布的《2015年中國奢侈品報告》預計，中國人2015年將會(huì )花1170億美元購買(mǎi)奢侈品，同比增長(cháng)9%。

而中國市場(chǎng)也是Coach繼美國、日本之后在全球的第三大主要市場(chǎng)，Coach中國區總裁兼首席執行官楊葆焱(Yann Bozec)此前接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪(fǎng)時(shí)也表示，中國是Coach業(yè)務(wù)潛力最大的單個(gè)區域市場(chǎng)。

對于龍宇應允加盟公司董事會(huì )，Coach公司首席執行官Victor Luis表示：“隨著(zhù)Coach持續轉化為全球現代奢華生活方式類(lèi)品牌，龍女士敏銳的商業(yè)觸覺(jué)、對中國消費者的洞察、對中國媒體領(lǐng)域的知識及經(jīng)驗，以及其投資在互聯(lián)網(wǎng)科技及生活方式類(lèi)企業(yè)的優(yōu)異表現，將為Coach董事會(huì )帶來(lái)獨有的價(jià)值�！�

龍宇目前是貝塔斯曼中國總部首席執行官兼貝塔斯曼亞洲投資基金的管理合伙人，曾擔任貝塔斯曼數字媒體投資總監。2005年，她通過(guò)貝塔斯曼創(chuàng )業(yè)家項目加入該國際媒體、服務(wù)和教育集團。

1996至2003年期間，龍宇曾出任四川廣播電視集團制作人及首席主播。于1994至1996年期間，龍宇亦曾擔任成都人民廣播電臺的制作人及主持人。龍宇為世界經(jīng)濟論壇全球青年領(lǐng)袖顧問(wèn)委員會(huì )的活躍成員，以及該論壇的全球議程委員會(huì )媒體、娛樂(lè )及信息產(chǎn)業(yè)的督導委員會(huì )委員。

此外，龍宇為斯坦福大學(xué)商學(xué)院顧問(wèn)委員會(huì )委員，并擔任易車(chē)（紐約證券交易所股份代號：BITA）及正保遠程教育（紐約證券交易所股份代號：DL）的公司董事。

財富品質(zhì)研究員院長(cháng)周婷對《第一財經(jīng)日報》記者分析，近年來(lái)，一些奢侈品牌中國區業(yè)務(wù)下滑，其在中國的人事變動(dòng)與調整也較大，大多數奢侈品牌中國區主要是外籍高管，希望強化對中國市場(chǎng)的管控，但也非常希望有了解中國市場(chǎng)的人來(lái)開(kāi)拓人脈資源和行業(yè)資源。

品牌轉化旅程的重要陣地

作為曾引領(lǐng)北美輕奢手袋與配飾市場(chǎng)的品牌，Coach本土市場(chǎng)份額正受到Michael Kors、Kate Spade以及Tory Burch等競爭對手的擠壓。為此，Coach首席執行官VictorLuis從西班牙奢侈皮具品牌Loewe挖來(lái)創(chuàng )意總監StuartVevers加盟，來(lái)提升品牌的時(shí)尚形象和關(guān)聯(lián)度，以及向生活方式品牌轉變。

Coach在2014年6月公布一系列品牌轉化計劃，將品牌定位從“觸手可及的奢侈品”轉化為“現代奢華”的生活方式類(lèi)品牌，在發(fā)展原先手袋以及配飾為主的產(chǎn)品的同時(shí)，進(jìn)一步發(fā)展成衣、鞋履等多品類(lèi)，加強品牌的時(shí)尚度，并希望通過(guò)對產(chǎn)品、店鋪和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“三管齊下”的改造贏(yíng)得更多消費者。2015年，Coach 還收購全球設計師鞋履品牌 Stuart Weitzman，其產(chǎn)品在超過(guò)70個(gè)國家及其網(wǎng)站發(fā)售。

而中國市場(chǎng)，其曾是Coach全球業(yè)績(jì)的領(lǐng)頭羊，但增長(cháng)速度正在放緩。截至2012年3月31日的2012財年第三財季時(shí)，Coach中國的銷(xiāo)售額曾飆增60%，此后逐步放緩至40%、25%，而在截至2015年3月28日的2015財年第三財季時(shí)，中國地區銷(xiāo)售額僅增長(cháng)10%，折合成美元的銷(xiāo)售額增長(cháng)8%。

周婷認為，Coach董事會(huì )吸引中國人龍宇加盟，應該是對于中國這樣一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)有更大的期待，也是寄望其在涉及中國的全球戰略時(shí)給以參謀和建議。

以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為例，中國互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展迅速，在2015年8月31日關(guān)閉了香港中環(huán)的實(shí)體線(xiàn)下旗艦店后的Coach，也在9月4日將天貓的線(xiàn)上官方旗艦店悄然正式開(kāi)張。

這也是其天貓旗艦店時(shí)隔3年多后再次上線(xiàn)，Coach方面對《第一財經(jīng)日報》記者表示：“中國的電子商務(wù)市場(chǎng)成長(cháng)迅速，并且擁有巨大潛力。充分發(fā)掘數字領(lǐng)域的無(wú)限潛力是Coach的全球戰略之一，也是Coach品牌轉化旅程中的重要一環(huán)�！�

Coach全球營(yíng)銷(xiāo)及策略主管Stephanie Stahl早前表示，在中國中產(chǎn)階層規模不斷增加的同時(shí)，城鎮化腳步也不斷加快，中國二三線(xiàn)市場(chǎng)的潛力不容忽視，中國有200個(gè)人口超過(guò)100萬(wàn)的城市，這個(gè)數目遠超美國或日本。Coach期待中國將會(huì )給其帶來(lái)10億美元銷(xiāo)售規模的機會(huì )。