目前,外賣(mài)O2O領(lǐng)域的燒錢(qián)大戰正在升溫,而在童裝行業(yè),綠盒子”等一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng )新的“O2O+微店”這一裂變式商業(yè)模式也被業(yè)界看好。
“O2O+微店”模式緣何被垂青
“綠盒子”對外宣稱(chēng)不收加盟費，而且將實(shí)現零庫存。業(yè)內人士分析，其“O2O＋微店”模式不僅打通了線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，還破解了傳統線(xiàn)下門(mén)店的8大痛點(diǎn)：門(mén)店流量低、離店顧客無(wú)法到達、店內商品陳列有限、賺的都是庫存、淡場(chǎng)導購無(wú)所事事等等。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的這股熱潮下，走向“實(shí)體店+電商”雙模式的傳統品牌比比皆是。當然，也有品牌反其道而行，從電商到店商、從線(xiàn)上到線(xiàn)下的全渠道布局。
“綠盒子”CEO吳芳芳提出，傳統的品牌只有一個(gè)APP和二維碼，“但我們別出心裁地打破了這些限制，每個(gè)門(mén)店店員都有自己的專(zhuān)屬二維碼，并且與粉絲訂單綁定，享受一定利潤提成。這對于導購員和線(xiàn)下店店主來(lái)說(shuō)，再也不用擔心線(xiàn)下引流，線(xiàn)上交易，白白給別人做嫁衣了”。
事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，導購員不再是傳統意義上的營(yíng)業(yè)員，他們開(kāi)始考慮如何引流，有的甚至開(kāi)始做地推，一改“坐商模式”為極具競爭力的“行商模式”�！拔覀儠�(huì )把實(shí)體店和微店很好地結合起來(lái)。微店現在是零成本開(kāi)店，可以走自媒體營(yíng)銷(xiāo)。我們發(fā)現，和微信關(guān)聯(lián)的微店，從某種程度上說(shuō)和客戶(hù)的關(guān)聯(lián)度更高，最容易做客戶(hù)管理�！�
現在，一些年輕的父母越來(lái)越宅，不愿出門(mén)。但有了孩子，讓他們必須要走出去，帶孩子去游樂(lè )場(chǎng)、親子互動(dòng)的地方。許多“O2O+微店”看好這一市場(chǎng)，但是他們在門(mén)店選址時(shí)，一般不會(huì )開(kāi)在傳統商城，而選擇了shopping mall、游樂(lè )場(chǎng)附近。
吳芳芳說(shuō)，“綠盒子”“O2O+微店”走的是截然不同的量販式道路，不輸其他線(xiàn)下大牌童裝品牌的品質(zhì)，但價(jià)格卻非常實(shí)惠。據了解，“綠盒子”品牌旗下除擁有愛(ài)制造、摩登小姐,以及嬰童品牌麥西西等自主品牌，還有同國際大牌迪士尼合作的米奇米妮、公主、小熊維尼、漫威，以及哆啦A夢(mèng)、變形金剛、正義聯(lián)盟等品牌形象的授權。
除了渠道創(chuàng )新外，“品牌推廣戰”也讓其被業(yè)內人士一致看好，比如，今年“綠盒子”借助熱播劇《虎媽貓爸》，利用新媒體，微博、微信、貼吧等全方位戰術(shù)，研發(fā)互動(dòng)游戲，擴大品牌影響力，而且每個(gè)話(huà)題都制造得新穎而有趣。
業(yè)內專(zhuān)家認為，“品牌推廣戰”不僅能獲得良好的口碑營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)策略全方位配合的成功案例。未來(lái)，“O2O+微店”這一商業(yè)模式如何發(fā)展，還要看相關(guān)企業(yè)在模式、品牌、營(yíng)銷(xiāo)等方面是否有更多的創(chuàng )新能力。
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