2014年，不管是傳統零售商還是電商，日子都不好過(guò)，這讓分銷(xiāo)商們也發(fā)了愁，不知該何去何從？網(wǎng)絡(luò )童裝第一品牌綠盒子將于5月27日~28日在上海召開(kāi)線(xiàn)上訂貨會(huì )的消息一出，立即成為業(yè)內人士熱議的話(huà)題。

　　分銷(xiāo)商遭遇渠道之殤

　　創(chuàng )新、轉型，已成為2014年出現頻率最高的詞匯。在剛剛過(guò)去的2013年，電商可謂出盡了風(fēng)頭。然而線(xiàn)上運作的方式與傳統的線(xiàn)下運營(yíng)屬于截然不同的操作體系，對此毫無(wú)經(jīng)驗的線(xiàn)下分銷(xiāo)商們雖然對“上線(xiàn)”表現出了積極參與的想法，但還在苦苦尋找助力其成長(cháng)的品牌和機遇。

　　與此同時(shí)，看似風(fēng)光無(wú)限的線(xiàn)上分銷(xiāo)商們卻是啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出。據了解，目前線(xiàn)上分銷(xiāo)有兩種模式：一種是代銷(xiāo)模式，另一種是經(jīng)銷(xiāo)模式。對于采用代銷(xiāo)模式的經(jīng)銷(xiāo)商們來(lái)說(shuō)，雖不用承擔庫存風(fēng)險，但也享受不到品牌參與淘寶大活動(dòng)的利潤盛宴，因為淘寶大活動(dòng)會(huì )鎖定品牌庫存，此時(shí)分銷(xiāo)商就會(huì )面臨熱賣(mài)款斷貨的窘?jīng)r。而對于采用經(jīng)銷(xiāo)模式的分銷(xiāo)商們來(lái)說(shuō)，單純依靠購買(mǎi)流量來(lái)形成銷(xiāo)量的模式已成為發(fā)展的瓶頸，在電商紅利時(shí)代終結的背景下也在發(fā)愁如何有效的整合并獲得足夠充分的線(xiàn)上銷(xiāo)售與活動(dòng)資源。

　　此時(shí)，網(wǎng)絡(luò )童裝第一品牌綠盒子攜手全球著(zhù)名品牌迪士尼啟動(dòng)的“千萬(wàn)級線(xiàn)上分銷(xiāo)商培養計劃”，給正在迷茫中的分銷(xiāo)商們帶來(lái)了新的發(fā)展方向。強勢品牌助跑、多元化品牌組合、優(yōu)異的產(chǎn)品“款式”與“品質(zhì)”、充裕的利潤空間、強大的線(xiàn)上銷(xiāo)售資源整合與分享、貼心、實(shí)用的培訓及診斷體系，這樣的支持力度不只是“給力”。 

　　“千萬(wàn)級線(xiàn)上分銷(xiāo)商培養計劃”強勢來(lái)襲

　　在經(jīng)歷了線(xiàn)下品牌運作與線(xiàn)上電商運作之后，綠盒子CEO吳芳芳又把綠盒子回歸到了品牌商的位置�！捌放粕瘫厝皇嵌嗲�道銷(xiāo)售，如今線(xiàn)上越來(lái)越像線(xiàn)下的玩法，我們需要將線(xiàn)下分銷(xiāo)模式搬到線(xiàn)上�！眳欠挤颊f(shuō)。

　　對于“千萬(wàn)級分銷(xiāo)商培養計劃”，吳芳芳解釋說(shuō)：“這就是要通過(guò)優(yōu)質(zhì)品牌分銷(xiāo)商的培育，打造品牌全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系�！�

　　無(wú)論是對于線(xiàn)下還是線(xiàn)上分銷(xiāo)商而言，都是一個(gè)千載難逢的機會(huì )。就銷(xiāo)售而言，在線(xiàn)上強勢品牌不僅意味著(zhù)良好的利潤空間，也意味著(zhù)巨大的客戶(hù)流量與充分的銷(xiāo)售轉化。此番，迪士尼和綠盒子攜手打造“千萬(wàn)級分銷(xiāo)商培養計劃”，可謂是強強聯(lián)手，商機無(wú)限。

　　在綠盒子戰略中心總經(jīng)理袁鋒看來(lái)，綠盒子擁有長(cháng)達8年的線(xiàn)上運作經(jīng)驗與資源，擁有充分的銷(xiāo)售及活動(dòng)資源整合能力，也練就了綠盒子員工的互聯(lián)網(wǎng)思維與快速解決問(wèn)題、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)模式。正是這種思維和運作模式，保障了綠盒子品牌系統線(xiàn)上快速反應與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎，這對于分銷(xiāo)商而言，是銷(xiāo)售體系的重要支撐。

　　最為關(guān)鍵的是，在傳統及線(xiàn)上渠道的運營(yíng)成本日益高企的背景下，分銷(xiāo)商將更加關(guān)注利潤的保有與留存。綠盒子在考察了行業(yè)內分銷(xiāo)體系的整體客戶(hù)毛利標準后，在毛利設計之初就壓縮了品牌公司的利潤份額而提高了客戶(hù)的利潤空間，以作為客戶(hù)推廣的有效支撐。同時(shí)，在客單價(jià)方面，通過(guò)強勢品牌影響、超優(yōu)質(zhì)的款式設計與良好的品質(zhì)保障，提升了迪士尼產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，不僅幫助分銷(xiāo)商及店鋪最終留住客戶(hù)，提升了重復購買(mǎi)率、轉化率等經(jīng)營(yíng)指標，還以此保障分銷(xiāo)商及店鋪良好的利潤空間。

　　此外，“千萬(wàn)級分銷(xiāo)商培養計劃”專(zhuān)門(mén)打造貼心、實(shí)用的培訓平臺，會(huì )定期組織專(zhuān)家幫分銷(xiāo)商診斷店鋪形象、品牌推廣等問(wèn)題，并出具診斷報告，幫助分銷(xiāo)商提高品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。這對于分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，可謂是驚喜連連。

　　麥西西填補綠盒子0~3歲嬰童裝空白

　　此次訂貨會(huì )的另一大亮點(diǎn)是綠盒子旗下品牌麥西西閃亮登場(chǎng)。據了解，定位在0~3歲一站式綠色、環(huán)保、安全、時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò )嬰童裝品牌麥西西，填補了綠盒子嬰童產(chǎn)品的空白。

　　在業(yè)內人士看來(lái)，綠盒子擴充產(chǎn)品線(xiàn)，瞄準嬰童裝產(chǎn)品，可謂是未雨綢繆。

　　隨著(zhù)第四次生育高峰的來(lái)臨，以及“單獨二胎”政策的實(shí)施，我國童裝市場(chǎng)的消費需求將不斷上升。據預測，到2015年，圍繞孕嬰童所展開(kāi)的中國兒童用品市場(chǎng)總體規�？蛇_到2萬(wàn)億元。

　　作為網(wǎng)絡(luò )童裝第一品牌，綠盒子已經(jīng)敏銳地嗅到了商機，故加足馬力進(jìn)軍嬰童裝市場(chǎng)。據透露，綠盒子旗下品牌麥西西目前主要以服裝、鞋、配飾等服飾類(lèi)為主攻方向，并逐步壯大其品類(lèi)，橫向將延伸至被巾、套件、涼席等家紡類(lèi)，縱向將擴展至日化、圖書(shū)、影像、玩具等用品類(lèi)。而這也符合網(wǎng)絡(luò )童裝第一品牌綠盒子的戰略運營(yíng)方向。

　　事實(shí)上，麥西西自面世以來(lái)就表現不俗，創(chuàng )作了以“麥西西”命名的歌曲，在北京地鐵LED大屏上強勢投放麥西西廣告片“當個(gè)小孩不容易”，引起孩子們的共鳴；大手筆投入“童裝安全”公益宣傳，200多平方米巨幅童裝安全公益廣告高調亮相大連，在全國14個(gè)城市的醫院視頻中播放童裝安全視頻，掀起童裝安全熱議話(huà)題；日前出版了書(shū)籍《家有小兒麥西西》，在當當網(wǎng)獨家首發(fā)，備受網(wǎng)友追捧。一時(shí)間，麥西西成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　麥西西這一系列營(yíng)銷(xiāo)手段讓很多人感到“太震撼”。在業(yè)內人士看來(lái)，作為一個(gè)臺灣原創(chuàng )品牌，麥西西嬰童裝如此快速地運用本土化的方式來(lái)進(jìn)行品牌化營(yíng)銷(xiāo)，這不得不讓人叫絕。