“凡是女人路過(guò)的地方，都要有百麗�！卑冫悋�際控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“百麗”）CEO盛百椒曾許下這樣的豪言壯志。

事實(shí)上，他也做到了。百麗自營(yíng)或代理的鞋履品牌，在過(guò)去的幾年時(shí)間里幾乎深入到了中國所有的百貨商場(chǎng)。

從1992年投資200萬(wàn)港幣成立的一間小廠(chǎng)，發(fā)展到市值一度超過(guò)千億港幣的上市公司，歷時(shí)20余年，百麗在內地市場(chǎng)輾轉騰挪，最終成為中國最大的鞋業(yè)生產(chǎn)和零售公司，“百變，所以美麗”這句廣告語(yǔ)也深深植根于女性消費者心中。

然而，“打江山容易守江山難”，近日披露的半年報，掀開(kāi)了百麗鞋業(yè)利潤下滑的冰山一角：其凈利潤同比下滑3.35%，是百麗上市以來(lái)少有的倒退。此外，百麗上半年店鋪拓展也比前兩年有明顯回落：上半年增加店鋪僅442家，而2010年到2012年期間，每年凈增店數目都在1500家—2000家。

百麗深陷關(guān)店潮

2007年5月23日，百麗在香港聯(lián)交所掛牌上市，其總市值超過(guò)500億港元。

“通過(guò)旗下眾多品牌，開(kāi)設店中店或專(zhuān)柜，從而一次性租下鞋類(lèi)專(zhuān)區1/3甚至一半以上的面積，效果不言而喻�！卑冫愐晃恢袑宇I(lǐng)導在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“比如，一家商場(chǎng)有20余家鞋履店鋪，僅百麗旗下品牌就占據了5家—6家，從不同年齡、品類(lèi)、價(jià)格覆蓋到更廣的消費人群，也分散了單一品牌經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險。此外，多品牌的規模優(yōu)勢提升了向百貨渠道議價(jià)的能力�！�

2010年起，百麗加速跑馬圈地，強勢入駐各大商場(chǎng)。在開(kāi)店最為瘋狂的2011年，平均不到兩天便會(huì )開(kāi)設一家新店。

然而到了2014年，百麗的“瘋狂開(kāi)店”戛然而止。據百麗去年第二財季（2014年6-8月）數據顯示，三個(gè)月內，公司在內地的零售網(wǎng)點(diǎn)數目?jì)魷p少56家。這不僅是百麗首次出現店鋪數量負增長(cháng)的情況，還讓百麗從此前平均不到兩天就開(kāi)一家新店變成了平均不足兩天就關(guān)一家門(mén)店。

日前，百麗公布了本財年第一季度（2015年3-5月）的零售業(yè)績(jì)。公司在內地零售網(wǎng)點(diǎn)數目?jì)魷p少了167家，與此同時(shí)，百麗的核心主營(yíng)業(yè)務(wù)鞋類(lèi)業(yè)務(wù)同店銷(xiāo)售下降了7.8%。而百麗關(guān)店的紀錄，也被刷新成了近每半天就關(guān)閉一家店。

“現在的實(shí)體店，基本上已經(jīng)淪為消費者的試鞋店。除了打折促銷(xiāo)時(shí)生意稍微好一點(diǎn)，平時(shí)的銷(xiāo)售情況都不樂(lè )觀(guān)�！蹦成虉�(chǎng)負責人對記者說(shuō)，“這并不是個(gè)例，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)遠離黃金期，虧損、關(guān)店都在意料之中�！�

從星期六、達芙妮等同行的表現來(lái)看，此言不虛。達芙妮日前披露的半年報顯示，其核心品牌業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額僅增長(cháng)2.1%，同店銷(xiāo)售出現負增長(cháng)，其中凈利下滑35.8%至3.1億港元。而星期六上半年凈利也大幅下滑34.78%。

“這樣的勢頭在短時(shí)間內恐怕難以扭轉�！笔�百椒表示，公司鞋類(lèi)銷(xiāo)售表現減弱主要因為結構性問(wèn)題，而非周期性問(wèn)題。同時(shí)他預測，今年的鞋類(lèi)利潤或將進(jìn)一步下滑，同店銷(xiāo)售倒退也將較去年加劇。

百麗不再大幅擴張

一位鞋履銷(xiāo)售人員告訴記者，“同一個(gè)商場(chǎng)里，大多數鞋業(yè)專(zhuān)柜都屬于百麗，而且百麗一般占據著(zhù)商場(chǎng)最佳的銷(xiāo)售位置，面積大，賣(mài)得也快�！�

“百麗靠時(shí)尚和效率走在同類(lèi)企業(yè)前面，有些做法別人想學(xué)也學(xué)不到的�！睆V東省皮革行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)劉維東提出，百麗有一支500多人的開(kāi)發(fā)團隊，85%的設計人員有護照，分為8組，散布在世界各地，收集最新流行時(shí)尚元素。此外，百麗鞋履的開(kāi)發(fā)周期為兩個(gè)月，生產(chǎn)周期為15天，最小訂單12對，人均每天生產(chǎn)4對半鞋，百麗2/3的產(chǎn)品是補單生產(chǎn)……

“補單模式，是百麗特色�！卑冫惼煜旅铥惼放曝撠煵少彽闹芟壬鷮﹂L(cháng)江商報記者說(shuō)，現在很多鞋企都是走期貨模式。比如，開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品，計劃量產(chǎn)1萬(wàn)件，同類(lèi)企業(yè)一次性生產(chǎn)完畢，賣(mài)不完就只能庫存�！拔覀兊难a貨模式不同，同樣1萬(wàn)件產(chǎn)品，我們在最初下訂單時(shí)，只走40%或者50%的量。隨后再根據市場(chǎng)銷(xiāo)售情況有針對性地追加，多退少補�！�

百麗鞋材供應商艾先生在向記者提到“百麗模式”時(shí)也頗為感慨，“百麗推行零庫存戰略，補單模式背后，要有快速反應的供應鏈。從購買(mǎi)原材料、工廠(chǎng)加工到門(mén)店銷(xiāo)售，大約15天時(shí)間，快速高效整合所有資源，不是一般小工廠(chǎng)能夠做到的�！�

然而，據上述百麗中層領(lǐng)導透露，“當前，店鋪已經(jīng)沒(méi)有較大幅度的擴張計劃。最近一兩年，新品在數量上的變化也不明顯，單個(gè)品牌每季差不多都是推出幾十個(gè)新款�！笔袌�(chǎng)飽和、電商沖擊等，都對實(shí)體店造成了一定影響。他同時(shí)指出，“高層已經(jīng)看到市場(chǎng)的變化，在做調整，具體的方案還沒(méi)有公布，不方便透露�！�