5月14日消息，在億邦動(dòng)力網(wǎng)廣州瘋人會(huì )沙龍上，某女鞋品牌創(chuàng )始人貢獻了億邦沙龍史上“最短演講”，十分鐘時(shí)間內，該嘉賓分享了其對未來(lái)兩三年內鞋行業(yè)的預判和思考。他犀利指出，未來(lái)單一賣(mài)鞋的品牌會(huì )過(guò)得更加困難，即便鞋業(yè)霸王百麗，如果不迅速切換模式，也終將會(huì )死掉。

為什么下此判斷，該嘉賓講述了其對未來(lái)鞋業(yè)的兩個(gè)大趨勢：一是shoppingmall崛起帶來(lái)銷(xiāo)售模式的轉變，二是中產(chǎn)階級崛起帶來(lái)的圈層經(jīng)濟的出現。

shoppingmall的崛起讓零售商正在從賣(mài)商品過(guò)度到賣(mài)生活方式。該嘉賓舉例，廣州機場(chǎng)路的萬(wàn)達廣場(chǎng)內，只有一家鞋品牌店鋪，而更多空間用來(lái)開(kāi)餐廳、咖啡廳等生活服務(wù)店鋪。這樣的情況下，商品銷(xiāo)售的空間被壓縮，低頻率消費、低附加價(jià)值的產(chǎn)品必將被淘汰出局。

因此，他認為，未來(lái)鞋行業(yè)的線(xiàn)上銷(xiāo)售額會(huì )越來(lái)越大，可以作為參考的行業(yè)是保暖內衣，目前已經(jīng)有八成左右的銷(xiāo)售額來(lái)源于線(xiàn)上�！靶�子只是會(huì )晚幾年發(fā)生，但一定會(huì )發(fā)生�！�

不過(guò)他同時(shí)強調，線(xiàn)下銷(xiāo)售會(huì )一直存在，但會(huì )存在于服裝品牌的店鋪中�！艾F在已經(jīng)有很多服裝品牌在賣(mài)鞋，zara、優(yōu)衣庫都在做，未來(lái)獨立的鞋品牌會(huì )消失。目前在中高端鞋品牌中市場(chǎng)份額超過(guò)五成的百麗，如果不快速切換模式也終將會(huì )死去�！�

而中產(chǎn)階級的崛起又帶來(lái)了什么？是圈層經(jīng)濟的出現。會(huì )讓更多性格、磁場(chǎng)相同的人聚集在一起，流量分配會(huì )更加精準，而不是像淘寶一樣集合式強壓。

此外，圈層經(jīng)濟興起后，會(huì )有越來(lái)越多連鎖店不會(huì )局限于只賣(mài)服裝或只賣(mài)鞋子。廣州方所（編者注：方所是興起于廣州的一家民營(yíng)書(shū)店，書(shū)店不只賣(mài)書(shū)，還有為服裝區、書(shū)籍區、咖啡區、推薦商品區等綜合業(yè)態(tài)）的興起就是例子。

該嘉賓總結，從改革開(kāi)放后的票據制到后來(lái)的批發(fā)，到街邊店，到百貨，到shoppingmall，每一種商業(yè)業(yè)態(tài)的變化都是因為人群的變化發(fā)生的。人群經(jīng)濟會(huì )把中國最初的幾大類(lèi)分成無(wú)數種群類(lèi)。

“圈層經(jīng)濟下，百麗這樣的品牌會(huì )有很大壓力，未來(lái)能生存的應該是韓都衣舍這種一個(gè)集團打多個(gè)品牌，每一個(gè)品牌的量都不會(huì )很大的品牌�！痹摷钨e表示，百麗模式一定會(huì )死，“只是今天死還是明天死�！�

他認為，未來(lái)淘品牌會(huì )是金三角模式，底層是極致低價(jià)，高性?xún)r(jià)比的品牌；中間層是集團形式存在的多品牌戰略，這種模式下，系統、財務(wù)都是共用的，成本會(huì )很低；最上面是有調性、高利潤的品牌。

演講之外，該嘉賓還回答了觀(guān)眾提問(wèn)，億邦動(dòng)力網(wǎng)將其摘編如下：

一、 “美國特種兵式”團隊管理

2014年我們團隊有300人左右。去年意識到自己能力有限，不能承載這么多人，所以把物流外包，裁掉80人。很快我們又建立一個(gè)黑名清單，三天內解除狼性不夠的員工，團隊壓縮到170人左右，裁員后我們發(fā)現員工的效率更高。

我們也花錢(qián)請過(guò)管理公司來(lái)建議，但后來(lái)發(fā)現今天聽(tīng)這個(gè)建議，明天聽(tīng)那個(gè)建議，覺(jué)得還是需要有自己的東西和管理體系。于是我們調研了各種管理案例，最后參考美國特種兵的管理方式，建立了一套可自動(dòng)運轉的高效組織體系。

我們的組織架構分為三級：中間層為方向層，即最中心層；第二層是資源支持層，第三層是戰斗層。

我們會(huì )把所有錢(qián)力放在戰斗層，戰斗層指揮資源支持層，中心層只做方向引導。如果大家有看特種兵的電影就會(huì )發(fā)現，所有全世界的組織是不可能高過(guò)軍隊的，任何一個(gè)組織的管理，在有效程度上面也搞不過(guò)軍隊。

比如1991年海灣戰爭，都是總統府決定要戰爭，然后派一個(gè)特種兵到前線(xiàn)，指揮一個(gè)資源支持層的戰斗機、航空母艦等等，比如怎么精準打擊�？偨y府只下命令，到底打不打，特種部隊指揮后面所有的資源。

但你會(huì )發(fā)現，任何戰爭都需要一個(gè)通信的體系。對企業(yè)來(lái)講， 什么叫通信體系？就是指揮體系。也就是我們要做整套體系來(lái)保證戰斗層不盲目指揮，方向層不盲目的指導。

我們會(huì )鼓勵幾個(gè)人來(lái)建立一個(gè)小組，把管理體系分為四個(gè)模塊，人、事、激勵、文化體系。文化體系是第一個(gè)體系，在這下面做不斷的拆分。未來(lái)我們擴張只在戰斗層，資源支持層是不擴張的。

二、 現在的鞋類(lèi)供應鏈是非常糟糕的

今天鞋子行業(yè)的供應鏈是我不認可的，非常糟糕。廣州上半年死掉的一大批工廠(chǎng)，其實(shí)深想是有能力避過(guò)的。為什么死了呢？是因為效率太低，管理也糟糕，沒(méi)有人思考有沒(méi)有更好的供應鏈形式存在。

我之前創(chuàng )立過(guò)一個(gè)鞋材行業(yè)的企業(yè)，2010年能做到1.7億元左右的規模。當時(shí)我們的競爭對手有2000人，而我們只用了200人。

我認為鞋廠(chǎng)應該是有高度分工的，現在很多鞋廠(chǎng)高跟鞋也做、平底鞋也做。我有一個(gè)做鞋廠(chǎng)的朋友，我建議他只做平底鞋，這樣能節省成本，還能做的最深，提高對品牌商的話(huà)語(yǔ)權。

我們的品牌現在是貼牌加工的形式，未來(lái)投資類(lèi)似我朋友的工廠(chǎng)企業(yè)，希望這樣服務(wù)于更多的品牌。

此外，我們也正在構建一套工廠(chǎng)的數據化模型，加快從品牌商到原材料環(huán)節的效率。我們的品牌有很強的數據分析能力，我希望能將這套體系復制到工廠(chǎng)，提高效率。