“中國的奢侈品市場(chǎng)遠沒(méi)有飽合!”這是Georg Jensen(喬治·杰生)首席執行官兼首席創(chuàng )意總監朱欽騏的判斷。

　　2013年，朱欽騏與Investcorp投資集團合作收購了Georg Jensen，這是一家擁有110年歷史的丹麥品牌，被譽(yù)為“丹麥的皇室國寶”。2015年，該品牌首次進(jìn)入中國。

　　事實(shí)上，自2012年起，中國的奢侈品市場(chǎng)增速一路放緩，2014年開(kāi)始了負增長(cháng)，中國奢侈品市場(chǎng)未來(lái)充滿(mǎn)了諸多的不確定性，但是朱欽騏判斷，這或許是個(gè)最恰當的時(shí)機，過(guò)去中國的奢侈品消費者不夠成熟，是Logo崇拜，高價(jià)格崇拜�，F在隨著(zhù)消費者的成熟，未來(lái)消費者將為奢侈品的設計買(mǎi)單，是個(gè)人品位的體現，藝術(shù)設計品的春天到了!

　　重塑團隊

　　在歐洲，有很多優(yōu)秀的百年奢侈品牌，遇到了這樣或那樣的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，正因為如此，在并購與整合領(lǐng)域，奢侈品行業(yè)最為活躍。

　　的確，從上世紀60年代起，阿諾特就是憑借資本的力量，并購了50多個(gè)品牌，將LVMH集團打造成了一艘巨型奢侈品航母，此外開(kāi)云集團、歷峰集團、斯沃琪集團也從未停止過(guò)收購的腳步。從本世紀開(kāi)始，復星集團、萬(wàn)達集團、中國海淀集團等中國老板，也開(kāi)始了奢侈品海外并購的步伐。

　　“接班人不想繼續做這行，家族品牌經(jīng)營(yíng)困難，同時(shí)希望維系品牌是主要原因�！蔽幕瘎�(chuàng )意產(chǎn)業(yè)投資人劉元曾參與了多個(gè)中國品牌的海外并購項目，他告訴《中國經(jīng)營(yíng)報》記者，現在奢侈品收購的機會(huì )很多，但是收購后如何將品牌活力重煥，是很多并購者最頭疼的事。

　　出生于中國臺灣，成長(cháng)于美國，學(xué)服裝設計專(zhuān)業(yè)的朱欽騏曾在數家主要的美國服裝公司任職。1983年創(chuàng )辦了諾帝卡品牌，2007年加入國際知名旅行配件品牌Tumi。2013年，朱欽騏收購Georg Jensen時(shí)，該品牌即將迎來(lái)其110周年生日�！氨藭r(shí)的產(chǎn)品線(xiàn)不夠清晰，銀器、珠寶腕表和家居三大品類(lèi)混在一起，不夠專(zhuān)注�！�

　　收購品牌之后他做的第一件事就是重塑團隊，將三大品類(lèi)的業(yè)務(wù)線(xiàn)重新分開(kāi)�！跋仁俏幕�轉變，丹麥的創(chuàng )意、設計很前衛，但是在歐洲并非主流，我需要重新挖掘品牌的文化內涵�！彼�請了瑞士的職業(yè)經(jīng)理人負責歐洲業(yè)務(wù)，親自主持將產(chǎn)品歸類(lèi)，完成內部整合�！斑@大概花了兩年左右的時(shí)間，如今內部整合基本完成了，是時(shí)候進(jìn)入中國了�！敝鞖J騏說(shuō)。

　　據悉，此前Georg Jensen只有部分家居產(chǎn)品由上海的代理商進(jìn)入中國，但很快門(mén)店就關(guān)閉了。對中國廣大消費者而言，這是個(gè)陌生的品牌。

　　事實(shí)上，在公司內部，朱欽騏將北美、德國和中國作為三大重要的市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)展。他認為，北美市場(chǎng)是全球最大且最為成熟的市場(chǎng)，歐洲消費者也較為成熟，但是經(jīng)濟增長(cháng)乏力，德國目前是歐洲最富有的國家之一，因此是品牌開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)地區之一。

　　而將中國定為另一重要市場(chǎng)，朱欽騏告訴記者，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的起飛，年輕一代的有一定文化修養的新興消費者，不想做只識大Logo的土豪，他們對于著(zhù)裝、配飾、家居用品等有著(zhù)自己的審美與品位，注重設計感，而Georg Jensen的DNA是藝術(shù)加設計，這一品類(lèi)恰恰復合中國市場(chǎng)現在的需求。

　　尋找品牌靈魂

　　在收購了該品牌之后，朱欽騏做的第一件事是公司內部管理與產(chǎn)品的整合，而接下來(lái)的重點(diǎn)則是重拾品牌靈魂。

　　朱欽騏是設計師出身，從接觸Georg Jensen起，就對其簡(jiǎn)約的風(fēng)格很是欣賞。他判斷，極簡(jiǎn)風(fēng)格始終是設計的終極方向，也將品牌定位于此基調�！叭毡镜亩U宗、中國明代的家俱，還有很多現在流行的國際奢侈品大牌，設計都很簡(jiǎn)約�！彼�隨手為記者畫(huà)了一把丹麥的國寶椅——Y-Chair，“該設計汲取的正是中國明式家俱的簡(jiǎn)約風(fēng)格，過(guò)去100年，很多西方的設計師大量地將中國元素融入其設計，以東方元素改變國際設計的潮流興起了�！�

　　在丹麥坊間，有這樣一則諺語(yǔ)：“如果銀會(huì )說(shuō)話(huà)，講的一定是丹麥語(yǔ)�！倍鳪eorg Jensen正是丹麥銀飾的翹楚，成為丹麥皇家的御用品。據悉該品牌的創(chuàng )始人喬治·杰生先生被認為是過(guò)去300年來(lái)最偉大的銀匠。品牌被收購之后，朱欽騏認為，一方面要保留銀器的傳統，同時(shí)開(kāi)發(fā)新的品類(lèi)。記者在北京國貿三期的品牌專(zhuān)賣(mài)店中看到，品牌現今采用的材質(zhì)更為多樣，既迎合了消費者對設計的追求，也滿(mǎn)足了一部分人對材質(zhì)的期待。

　　事實(shí)上，對于這個(gè)剛剛進(jìn)入中國的新興奢侈品牌，讓消費者了解品牌的基因、設計與文化最為重要�，F在朱欽騏50%以上的時(shí)間和精力都投入到了中國市場(chǎng)上，他考察了一線(xiàn)城市多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項目，“中國的百貨商店現在開(kāi)得太多了，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店是品牌最好的宣傳方式之一，但是我們一定要慎重地挑選好位置，不求多，一邊走一邊看�！敝鞖J騏說(shuō)。

　　朱欽騏向記者坦陳，在傳統百貨銷(xiāo)售慘淡的今天，以品牌體驗為主的Home成營(yíng)銷(xiāo)正在趨勢性興起，這是種更溫和而有效的品牌宣傳方式�！癎eorg Jensen源于丹麥，作為非主流的奢侈品牌創(chuàng )始國，中國消費者對于丹麥文化的了解還十分有限�！彼�認為，現在消費者對于某一品牌的理解與喜愛(ài)，不僅僅是對品牌設計本身，更對設計師、品牌文化甚至其國家文化越來(lái)越感興趣。一部《舌尖上的中國》紀錄片啟發(fā)了朱欽騏，他說(shuō)該片讓中國的美食找到了“根”，而經(jīng)營(yíng)Georg Jensen也需要找到丹麥文化與品牌的契合點(diǎn)，與中國消費者親密溝通。

　　目前Georg Jensen的中國團隊正忙著(zhù)籌建“喬治·杰生之家”，“人們不僅可以在融合品牌核心理念和細節的空間里閱讀Georg Jensen的歷史、欣賞源于自然的經(jīng)典設計、享受高端銀器定制服務(wù);同時(shí)品牌將以此空間為基地，尋求與更多中國本土的藝術(shù)家、設計師、創(chuàng )意精英深入對話(huà)和合作，不斷向國人呈現最具國際前瞻思考和潮流魅力的跨界藝術(shù)活動(dòng)�！盙eorg Jensen品牌相關(guān)負責人為記者展示了未來(lái)品牌之家的功能藍圖。