在歐洲制鞋業(yè)享有盛名的薩爾瓦多·菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）發(fā)展至今已屹立86年，創(chuàng )始人Salvatore Ferragamo先生在19世紀中期，將制鞋行業(yè)發(fā)展成高貴的設計行業(yè)，并將 Ferragamo 轉型為偉大的時(shí)尚工廠(chǎng)。

　　盡管，Salvatore現已謝世，但他實(shí)現了其一生的偉大夢(mèng)想：創(chuàng )造并生產(chǎn)了世上最美麗的鞋履，深受奧黛麗·赫本、瑪莉蓮·夢(mèng)露等明星的喜愛(ài)。他將這份事業(yè)留給他的家族，于是，他的妻子Wanda Miletti與六名子女開(kāi)始接手生意，將Ferragamo的產(chǎn)品線(xiàn)擴展至男女時(shí)裝、手袋、絲巾、領(lǐng)帶、香水等全方位“尚品”。

　　1998年，菲拉格慕集團與世界最大高品質(zhì)眼鏡制造商Luxottica 合作，設計、生產(chǎn)并銷(xiāo)售貼有 Salvatore Ferragamo 標簽的男式、女式太陽(yáng)鏡及光學(xué)眼鏡。這類(lèi)特許制造商品再一次的拓展了Ferragamo的產(chǎn)品線(xiàn)。

　　今年年初，菲拉格慕發(fā)布的2012年財報顯示：2012年該集團凈利潤增長(cháng)30%。然而，這個(gè)好成績(jì)延續到了2013年的一季度，集團不包括特許商品的凈利潤增長(cháng)竟呈現三位數的迅猛突增達103%。

　　凈利潤三位數逆市增長(cháng)

　　薩爾瓦托勒·菲拉格慕有限公司（Salvatore Ferragamo S.p.A.）于2011年7月在意大利成功上市，是菲拉格慕集團的母公司。

　　盡管Ferragamo經(jīng)歷了全球經(jīng)濟大衰退、華爾街股災、第二次世界大戰等困難時(shí)期。雖然Ferragamo曾于1933年宣告破產(chǎn)，但它卻在全球奢侈品市場(chǎng)增速極具降緩的今天，屹立不倒。并于今時(shí)今日成為一個(gè)歷久不衰的經(jīng)典時(shí)裝品牌代表。

　　近日， Ferragamo發(fā)布2013年一季度財報，財報顯示本季度集團總收入為2.82億歐元，較去年同期的2.60億歐元同比增長(cháng)10%（按固定價(jià)格匯率計算）。未計利息、稅項、折舊及攤銷(xiāo)前的利潤從去年同期3800萬(wàn)歐元上漲26%至4800萬(wàn)歐元。

　　值得一提的是，本季度包括由特許制造商生產(chǎn)的眼鏡和腕表在內的所有產(chǎn)品的凈利潤達到2680萬(wàn)歐元，同比增長(cháng)57%。不包括特許制造商品的凈利潤為2400萬(wàn)歐元，較去年同期猛增103%。當然這與去年該集團連續回購了在大中華區、韓國和東南亞的分銷(xiāo)代理權密不可分。

　　從產(chǎn)品線(xiàn)上看，增速最快的莫過(guò)于皮具和香水，分別增長(cháng)14.4％和14.6%，占所有產(chǎn)品銷(xiāo)售額的32.1%和8.2%。而一直備受矚目的鞋履商品較去年同期上漲了8.2%至1.19億歐元，占總銷(xiāo)售額的42.4%，較去年下跌了0.4個(gè)百分點(diǎn)。但Ferragamo成衣的成績(jì)卻不容樂(lè )觀(guān)，銷(xiāo)售額同比下跌1.6%，占據總銷(xiāo)售額的份額也從去年的9.9%下降為8.7%。

　　就銷(xiāo)售區域劃分，本季度北美地區增幅最快，銷(xiāo)售額由去年的5284萬(wàn)歐元同比增長(cháng)16.8%至6297萬(wàn)歐元。雖然亞太地區在本季度僅呈現出6.2%的個(gè)位數增長(cháng)，但卻以銷(xiāo)售額高達1.02億歐元的成績(jì)穩坐該集團的首要市場(chǎng)地位，占全球總銷(xiāo)售額的36％左右。

　　在銷(xiāo)售渠道上，旅游零售渠道增長(cháng)最為強勁，同比上漲25.9%。這不免受到了歐洲全面經(jīng)濟蕭條和中國經(jīng)濟發(fā)展速度變緩的影響，包括Tod’s, Salvatore Ferragamo在內的意大利制鞋商等紛紛將重心轉向游客購買(mǎi)力，以求抵消歐洲市場(chǎng)上日漸下降的銷(xiāo)售量。

　　而零售渠道和批發(fā)渠道分別增長(cháng)7.1%和10.9%。截至2013年3月31日，Salvatore Ferragamo 產(chǎn)品在世界范圍內擁有600個(gè)各色銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售，其中339家為直營(yíng)店，包括機場(chǎng)免稅店、代理商在內的其他渠道共261家店，全部銷(xiāo)售點(diǎn)均位于市中心及旅游景點(diǎn)的繁華地段。

　　逐步收回經(jīng)銷(xiāo)商代理權，擴張二三線(xiàn)

　　Salvatore Ferragamo早在2004年以前，就一直潛心計劃著(zhù)要對銷(xiāo)售渠道的直接控制，這畢竟是有效確保樹(shù)立、維護品牌形象的直接手段。通過(guò)確保出色服務(wù)水準的恒久穩定，成功收獲顧客忠誠度。

　　而零售渠道也通過(guò)各具特色的產(chǎn)品系列，有效支持市場(chǎng)發(fā)展與品牌形象的提升，使經(jīng)濟目標與定位政策相輔相成，從而對集團的成長(cháng)發(fā)揮決定性的影響。

　　當然，該集團的市場(chǎng)戰略也一直順應當地特色與條件。在歐洲、美國及日本，Salvatore Ferragamo 實(shí)施建立并鞏固其自有零售網(wǎng)絡(luò )的政策。而在東南亞與中國，公司則謀求與當地一流的合格業(yè)者建立長(cháng)期的合作。合營(yíng)銷(xiāo)售公司一方面確保公司對當地市場(chǎng)的準確理解，另一方面也能通過(guò)合作伙伴使品牌價(jià)值在當地得到接受。

　　吳光正領(lǐng)銜吳氏家族作為Salvatore Ferragamo集團在大中華區的業(yè)務(wù)合作伙伴，1986年便在香港開(kāi)設首間專(zhuān)門(mén)店，1994年進(jìn)軍中國大陸市場(chǎng)。過(guò)去20年間幫助品牌在中國大陸、香港、澳門(mén)及臺灣地區的銷(xiāo)售與市場(chǎng)發(fā)展。

　　歷經(jīng)多年的發(fā)展，中國市場(chǎng)于去年貢獻的銷(xiāo)售額竟占總額的37%。如此大的市場(chǎng)份額再一次為Ferragamo傳遞了該品牌在中國市場(chǎng)可能持續“綠燈”的好消息。

　　今年年初，Salvatore Ferragamo集團增持其在大中華區（包括中國大陸及香港、澳門(mén)和臺灣地區）分銷(xiāo)公司的股權，由2011年的50%（澳門(mén)地區為60%）增至75%。

　　剛剛發(fā)布的一季報中指出，大中華區以20%的同比增速位居榜首。截至目前，在中國內地Salvatore Ferragamo共有33間直營(yíng)店鋪，其中包括3個(gè)旗艦店，另外擁有19間分銷(xiāo)商店鋪，全部集中在中國的二三線(xiàn)城市。Ferragamo方面表示，畢竟收回經(jīng)銷(xiāo)商代理權是一項長(cháng)遠的計劃，但對于二三線(xiàn)城市Ferragamo大直營(yíng)店的擴張力度勢在必行。

　　在去年，Ferragamo憑借新增的三家精品店，該集團進(jìn)一步擴展了其在中國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )。分別位于沈陽(yáng)、南京和武漢。新的精品店遵循 Salvatore Ferragamo 集團的商鋪零售理念統一設計，對維護和提升品牌形象起到基石作用。

　　另一方面，Ferragamo 集團在旅游零售渠道方面同樣動(dòng)作頻頻，分別在成都、西安和廣州機場(chǎng)的完稅區開(kāi)設新的專(zhuān)賣(mài)店。除此之外，集團還擴建了位于�？跈C場(chǎng)免稅區的專(zhuān)賣(mài)店。

　　同時(shí)，Ferragamo 不斷發(fā)力電商，先后與YOOX集團、走秀網(wǎng)簽訂合作協(xié)議，又于2013年2月20日，在中國入駐第三家多品牌電子商務(wù)平臺Neiman Marcus，此舉也進(jìn)一步擴大了 Salvatore Ferragamo 品牌在國內的在線(xiàn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。