繼本報刊出華潤置地攜手高端餐飲“王品臺塑牛排”入駐余姚華潤五彩城的消息報道以來(lái)，不少讀者紛紛咨詢(xún)開(kāi)業(yè)時(shí)間，詢(xún)問(wèn)還有哪些高端品牌將會(huì )入駐等相關(guān)細節。據了解，全球知名的奢侈品集合店——Attos（愛(ài)徒奢華之家）也已確定入駐華潤余姚五彩城。屆時(shí)，余姚市民在“家門(mén)口”就能輕松觸及全球最新的時(shí)尚奢侈品。

近日，筆者受邀前往位于上海外灘六號的Attos全球旗艦店，走訪(fǎng)了Attos品牌總監劉鵬波。

知名奢侈品集合店品牌  開(kāi)啟余姚奢侈品消費模式

奢侈品集合店是將多家官方授權品牌集中在一家店鋪內的奢侈品“店中店”。奢侈品集合店中的各大品牌產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)精心挑選，針對集中的高端客戶(hù)群體，且相對于傳統的奢侈品牌直營(yíng)店擁有較為明顯的價(jià)格優(yōu)勢，是近年在國際上和國內一線(xiàn)城市非常流行的高端零售模式。入駐華潤五彩城的Attos是一家國際知名的奢侈品集合店，是國內擁有官方品牌授權量和授權產(chǎn)品品類(lèi)最多的奢侈品集合店，和包括LVMH集團在內的多個(gè)大型奢侈品集團均有合作。此次Attos將把手中的各大資源釋放在余姚。

“我們在開(kāi)店的選擇上都是非常慎重的，我們會(huì )選擇不同的品牌，不同的品類(lèi)，不同時(shí)間段的產(chǎn)品，和不同的商業(yè)綜合體進(jìn)行有益的組合�！�Attos品牌總監劉鵬波介紹到，“Attos奢華之家在全國開(kāi)的每一家店里面的品牌都不同，這是因為Attos都是單店的官方授權。打個(gè)比方，我們在余姚五彩城這家店所有的品牌都是單獨授權給余姚華潤五彩城店的，這個(gè)店的貨不可以移到其他的店鋪去銷(xiāo)售�！�劉鵬波強調道：“我們只做新款，只做與歐美同時(shí)期同款的商品�！�

中國消費者對奢侈品提到的最敏感字眼就是“價(jià)格”，對于A(yíng)ttos奢華之家來(lái)說(shuō)，另外一個(gè)巨大優(yōu)勢就是價(jià)格。“Attos所有的新款較中國市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店的零售價(jià)大概優(yōu)勢會(huì )在20%以上，換言之就是終端專(zhuān)賣(mài)店至少八折以上的折扣�！�Attos品牌總監劉鵬波介紹到。

認同華潤五彩城在余姚的中高端定位  Attos借勢進(jìn)駐余姚

截止至2014年的1月底，全國奢侈品進(jìn)入了一個(gè)相對的低迷期，開(kāi)店的風(fēng)險有所增大,各大奢侈品牌在中國開(kāi)店的腳步也越來(lái)越謹慎。目前，傳統的以及新進(jìn)的很多品牌都在寧波，競爭態(tài)勢越發(fā)激烈。那么Attos為什么還會(huì )選擇入駐余姚呢？

“我首先要對華潤團隊表示特別的感謝，因為華潤團隊是我們所接觸到的國內最專(zhuān)業(yè)、認真和用心的商業(yè)地產(chǎn)運營(yíng)團隊之一。在我們選擇余姚之后，華潤團隊和我們分享了大量的專(zhuān)業(yè)看法和經(jīng)驗，對我們進(jìn)入余姚給予很大的幫助�！�劉鵬波說(shuō)道：“華潤在每一個(gè)項目啟動(dòng)之前都會(huì )進(jìn)行大量的、專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調研和分析工作，他們的商業(yè)項目幾乎全部自持，很少對外售賣(mài)，這是一個(gè)商業(yè)運營(yíng)商對未來(lái)充滿(mǎn)信心和理想的表現。Attos奢華之家也一樣，對于每個(gè)城市選擇都會(huì )做大量的前期調研和分析，以期望得到更多品牌的授權。當初選擇余姚這個(gè)城市的時(shí)候，說(shuō)實(shí)話(huà)作為品牌方的我們心里是稍有”忐忑“的，對這個(gè)城市是否能夠承載那么多精品銷(xiāo)售有所擔憂(yōu)。但是后續隨著(zhù)我們對這個(gè)市場(chǎng)的研究和發(fā)現，認為華潤的選擇沒(méi)有問(wèn)題，余姚的精品零售市場(chǎng)潛力非常巨大。同時(shí)，余姚五彩城的中高端定位在余姚多個(gè)綜合體中也是走在最前列的�！�

劉鵬波繼續講道：“為什么這么說(shuō)呢？我們來(lái)看看上海消費市場(chǎng)，在上海的消費市場(chǎng)中我們能夠發(fā)現超過(guò)半數以上的奢侈品客群是來(lái)自江浙地區，而在江浙地區中很大一部分就是來(lái)自于浙江，浙江很大一部分來(lái)自寧波及余姚等地。這僅僅是上海一個(gè)地區，其余還有香港、歐美等地，因此寧波余姚有大量的精品消費力在外流。但是今天我們傳來(lái)一個(gè)理念就是‘Attos來(lái)了’，我們希望把歐洲更多、更新、更全、更有實(shí)力的品牌帶到余姚當地的家門(mén)口，我們會(huì )和當地有實(shí)力的消費群體做更多良性的溝通和互動(dòng)，讓他們知道不用走出余姚就在華潤的五彩城一樣可以分享到歐洲、香港、澳門(mén)乃至更多、更全的奢侈品牌，而這一切信心均來(lái)自于華潤系統對我們更多的數據分析，對市場(chǎng)價(jià)值的判斷。所以我們相信在整個(gè)余姚精品市場(chǎng)上Attos會(huì )帶來(lái)全新的改變�！�

充分研究余姚市場(chǎng) 為五彩城高端消費者提供專(zhuān)屬服務(wù)

“今天的時(shí)代就是一個(gè)品牌為王的時(shí)代，Attos奢華之家作為奢侈品集合店的使命之一就是我們一直在努力把更多歐洲成熟品牌帶到當地市場(chǎng)�！�此次Attos進(jìn)入余姚華潤五彩城，在單店奢侈品品牌的合作洽談上可謂煞費苦心，超過(guò)半年的談判時(shí)間讓Attos和傳統的國際一線(xiàn)品牌、一線(xiàn)品牌的副牌、國際二線(xiàn)品牌都達成了非常好的合作架構，同時(shí)Attos考慮到寧波或者余姚當地消費者生活方式的差異性，在前期也做了很多分析，那么到底什么樣的品牌和產(chǎn)品適合余姚當地市場(chǎng)呢？

劉鵬波講道：“我們現在希望引進(jìn)的品牌在設計感、質(zhì)地及整體產(chǎn)品線(xiàn)上都能和余姚當地的消費者無(wú)縫連接。隨著(zhù)整個(gè)中國經(jīng)濟格局的改變，消費者的需求也有越來(lái)越多樣化，并不是過(guò)去純粹講究‘Logo’的時(shí)代，現在客群在奢侈品的選擇上，也是更具個(gè)性化，而這個(gè)消費需求恰恰就是他們對奢侈品選擇看做是一種個(gè)人價(jià)值或者個(gè)人內心的獨白。我們發(fā)現他們在品牌的選擇上都不是特別張揚，而是那種特別簡(jiǎn)約并極具設計感的品牌。而這些品牌恰恰就是我們進(jìn)入華潤五彩城的出發(fā)點(diǎn)，和余姚五彩城本身的時(shí)尚定位也是不謀而合�！�

同時(shí)據記者了解到，Attos在時(shí)下最熱的體驗式消費環(huán)節也是做足了功夫，并利用先進(jìn)的會(huì )員管理系統為每一位Attos的VIP客戶(hù)提供與其興趣和愛(ài)好相關(guān)的單品推送，不定時(shí)的舉行相關(guān)品牌的沙龍活動(dòng)，為消費者帶來(lái)品牌的關(guān)愛(ài)。

聽(tīng)完Attos品牌總監劉鵬波詳細而全面的介紹，你有沒(méi)有開(kāi)始對Attos充滿(mǎn)期待呢？其實(shí)據記者了解，在五彩城高端消費業(yè)態(tài)中Attos只是其中之一，還將會(huì )有更多只在一線(xiàn)城市才能看到的高端品牌進(jìn)入到余姚華潤五彩城�？梢灶A見(jiàn)，五彩城將會(huì )被打造成為余姚最具品質(zhì)和影響力的中高端商業(yè)綜合體，為余姚人帶來(lái)全新的城市商業(yè)體驗感。今年夏天你就可以在華潤五彩城，不出余姚親身感受高端的購物體驗了！