從2011年的“185億港元重塑品牌”計劃中途擱淺，到兩年前以“節儉為本”的戰略開(kāi)始推行，Esprit一直嘗試不同的方式救贖自己。只是，從眼下的情況看，效果并不理想。

　　未來(lái)Esprit該怎么走，何時(shí)能夠重塑昔日的輝煌，現在還很難說(shuō)。

　　下滑

　　收入大跌16.3%,凈利暴跌50.5%,這是思捷環(huán)球2014/2015上半財年的成績(jì)單，也是繼2011年凈利下跌98%之后的最大跌幅。

　　在內地的表現也未能幸免。同期報告數據顯示，上半財年內地營(yíng)業(yè)額7.65億港元，下降22.3%(按照港元計算)，超過(guò)了包含澳洲、新西蘭、中國香港、中國臺灣、中國澳門(mén)、馬來(lái)西亞、新加坡等地的亞太地區18.1%的總體降幅。

　　零售營(yíng)業(yè)額的減少，“主要是由于店鋪人流量下降及百貨公司促銷(xiāo)表現疲弱�！钡拇_，與數據一同下滑的還有Esprit在消費者心中的地位，而后者直接影響了前者的表現。

　　王先生曾經(jīng)是Esprit忠實(shí)的粉絲，伴隨著(zhù)Esprit從輝煌走向沒(méi)落，他感慨良多：“2001年的時(shí)候我才上大學(xué)，那個(gè)時(shí)候省下幾個(gè)月的生活費才能買(mǎi)件Esprit的衣服，穿上覺(jué)得特自豪，質(zhì)量、設計都不錯�！彼麑π陆鹑谟浾弑硎�。讓他記憶猶新的是，當時(shí)的Esprit一年四季也沒(méi)有幾次打折，“不像現在，經(jīng)常打折，有的時(shí)候還是很低的折扣�！边@一點(diǎn)讓他在心理上無(wú)法接受。

　　已經(jīng)有四五年的時(shí)間，王先生很少光顧Esprit了，“它的款式很多快時(shí)尚品牌也能做，甚至比它更流行，它的價(jià)格反而比快時(shí)尚還高，不知不覺(jué)地就淡出了視線(xiàn)�！�

　　熟悉Espirt的業(yè)內人士李銘（化名）向新金融記者介紹，1992年Esprit進(jìn)入內地，“其實(shí)剛開(kāi)始主要做的是一些調研和前期布局，真正發(fā)力應該是從1996年左右開(kāi)始，一直到2006年這個(gè)過(guò)程都發(fā)展得比較好，之后開(kāi)始走下坡路�！�

　　近幾年，曾經(jīng)在開(kāi)業(yè)時(shí)紅紅火火的店鋪也都紛紛關(guān)閉。公開(kāi)資料顯示，2012年8月，位于上海中信泰富廣場(chǎng)的Esprit大型旗艦店悄然關(guān)閉；2013年7月，北京三里屯太古里占據黃金位置的Esprit門(mén)店關(guān)閉；2014年，進(jìn)駐廣州7年同時(shí)也是廣州第一家Esprit旗艦店關(guān)閉。

　　“最開(kāi)始聽(tīng)到旗艦店關(guān)閉的消息還有些吃驚，后來(lái)見(jiàn)怪不怪了，它不斷調整，但最后的結果都不太好�！崩钽懻f(shuō)。

　　中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員朱慶驊也表示，Esprit在華發(fā)展策略有過(guò)多次調整，最初其定位為25歲左右的中高檔消費者，由于國內品牌觀(guān)念已初步形成且可供選擇較少，其憑借加盟模式快速發(fā)展。

　　“在外資服裝品牌、本土品牌快速成長(cháng)之后行業(yè)競爭激烈，Esprit未跟隨市場(chǎng)變化，此前的時(shí)尚優(yōu)勢淡去，發(fā)展開(kāi)始步入頹勢；2002年其拓寬消費群體為20-40歲，并且拆分為三個(gè)子品牌搶占市場(chǎng)，不過(guò)品牌之間差距過(guò)大導致品牌定位混亂；2012年其開(kāi)始定位快時(shí)尚進(jìn)行發(fā)展�！彼麑π陆鹑谟浾呖偨Y。

　　除了自己直接管理的零售業(yè)務(wù)，Esprit在華批發(fā)業(yè)務(wù)也不樂(lè )觀(guān)。其財報指出，按照2013/2014財年年報的指導，“本集團總可控制面積正在減少，主要由于我們作出策略決定關(guān)閉無(wú)盈利的零售店鋪以及整頓我們的批發(fā)客戶(hù)群，以改善銷(xiāo)售面積效益，并為日后分銷(xiāo)重新建立一個(gè)更健康的平臺�！�

　　對此，李銘坦承，Esprit早年依賴(lài)批發(fā)客戶(hù)群（代理商）跑馬圈地，擴大了品牌的影響。后來(lái)隨著(zhù)大環(huán)境的變化，很多品牌都降低價(jià)格，“但它的價(jià)格有些逆勢而上�！贝朔N情況下，Esprit的價(jià)格不具備優(yōu)勢，就會(huì )和批發(fā)商產(chǎn)生分歧。

　　“因為品牌商和代理商之間是有一個(gè)風(fēng)險分擔的，價(jià)格高，代理商賣(mài)不掉就會(huì )虧錢(qián)；如果不允許代理商低價(jià)賣(mài)，大不了他們就不代理這個(gè)牌子了，將之前的貨打折清倉�！崩钽懡忉尩��！斑@在一定程度上對品牌也會(huì )產(chǎn)生影響，這也是Esprit對加盟商進(jìn)行整頓的原因之一�！�

　　產(chǎn)品的設計、定位、與加盟商的關(guān)系都遇到了問(wèn)題，“共同作用造成了Esprit的下滑�！�

　　救贖

　　資本市場(chǎng)上，2007年，思捷環(huán)球的股價(jià)沖到133港元后，開(kāi)始下落�！办`魂人物出走和后來(lái)的金融危機都讓Esprit大傷元氣，同時(shí)，內地市場(chǎng)的地位開(kāi)始變得日益重要�！崩钽懻f(shuō)。

　　2010年9月，Esprit曾表示，未來(lái)5年，Esprit在內地的門(mén)店將增加83%達到1700家，翻倍公司的銷(xiāo)售額。

　　然而，次年9月的財報顯示，截至同年6月底，Esprit凈利潤同比下滑98%，是該品牌連續3年出現盈利下滑。

　　正是這次史無(wú)前例的下滑幅度推動(dòng)Esprit走上了自我救贖的道路，用李銘的話(huà)說(shuō)，“再不行動(dòng)，后果真的就很難說(shuō)了�！�

　　財報公布幾周之后，思捷環(huán)球前任總裁范德施就高調啟動(dòng)一系列品牌振興計劃，包括未來(lái)4年將投入185億港元挽救Esprit品牌。具體內容包括：重塑品牌、合理化其歐洲業(yè)務(wù)(撤出西班牙、丹麥及瑞典的零售市場(chǎng))，出售其不斷虧損的北美業(yè)務(wù)，并進(jìn)一步向內地推進(jìn)等。

　　在中國區，這一大計劃的實(shí)施就落到了李冠儀身上。2011年11月，阿迪達斯前副總裁李冠儀出任Esprit中國區CEO。她在阿迪達斯工作11年，曾為阿迪達斯北方區贏(yíng)得“大中華區2007至2008年最佳增長(cháng)區域”的稱(chēng)號。

　　李冠儀一上任就宣布，在中國的目標是未來(lái)5年Esprit在內地市場(chǎng)的銷(xiāo)售額翻番，預計達到60億港元，營(yíng)運銷(xiāo)售點(diǎn)也增加至大約1900個(gè)。

　　然而，隨后一系列高層的人事變動(dòng)讓整個(gè)計劃改變了方向。先是2011年12月，思捷環(huán)球執行董事兼財務(wù)總裁(CFO)周福安辭職；2012年2月獨立非執行董事Francesco Trapani辭職；4個(gè)月后，行政總裁范德施及董事會(huì )主席Hans-Joachim Korber先后辭職。至此，在轉型計劃公布時(shí)董事會(huì )的8名成員中半數選擇離開(kāi)。

　　對此，曾擔任過(guò)幾家服裝企業(yè)高管的李銘表示，雖然理論上高管的離職不會(huì )帶給公司一個(gè)很大的震動(dòng)，但會(huì )影響很多具體控制點(diǎn)的工作�！胺�裝企業(yè)中有些部分很難變成一個(gè)量化的標準模塊，這些點(diǎn)都需要人為去控制，如果中層的點(diǎn)無(wú)法和高層對接，那這個(gè)控制點(diǎn)就是無(wú)效的，勢必影響整個(gè)計劃的實(shí)施�！彼�進(jìn)一步強調：“特別是短期內幾個(gè)高層接連離職，而Esprit當時(shí)還面臨一個(gè)巨大的計劃�！�

　　影響立竿見(jiàn)影，特別是在中國市場(chǎng)上表現得尤為明顯。公開(kāi)資料顯示，2011-2013年，Esprit在中國銷(xiāo)售額三連跌：分別為26.7億港元、25.87億港元和24.1億港元。截至去年12月31日，Esprit在中國的店鋪共553個(gè)（直營(yíng)321個(gè)；加盟232個(gè)），離當初1900個(gè)的目標相去甚遠。

　　有人離開(kāi)就有人接任。2012年9月，思捷環(huán)球從Inditex集團(ZARA的母公司)請來(lái)了馬浩思(Jose Manuel Martinez Gutierrez)擔任首席執行官。半年后，先后有三位Inditex的前高管被思捷環(huán)球挖來(lái)。

　　在高層人事大換血之后，一切都變了。2013年5月，馬浩思廢除了Esprit曾經(jīng)的185億港元計劃，并提出新的以節儉為主的轉型目標。該計劃時(shí)間跨度為2014-2016年，以有效管制成本為主，期望把營(yíng)運開(kāi)支占比下降至少50%。

　　“在自我救贖方面，Esprit還是挺積極的，一直在嘗試，但是最好不要半途而廢，否則這個(gè)過(guò)程會(huì )非常漫長(cháng)�！币晃婚L(cháng)期關(guān)注時(shí)尚服裝的業(yè)內人士對新金融記者表示。

　　前景

　　在李銘看來(lái)，剛進(jìn)入中國的時(shí)候Esprit的品牌定位比在歐洲大本營(yíng)德國要高，“它并不急于迎合市場(chǎng)去套現，而是想將品牌做起來(lái)，有了品牌再去產(chǎn)生利潤就很容易�！�

　　前述業(yè)內人士也介紹，當時(shí)有一些品牌為了迎合市場(chǎng)可能會(huì )犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，用這種妥協(xié)的方式發(fā)展。然而，Esprit是有自己的堅持的�！爱敃r(shí)它在國外的業(yè)務(wù)比較成熟，全球的訂單都是由總公司管控，整體上對產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節的把控還不錯，不會(huì )做太爛的貨�！痹谙�費者心中，“Esprit是一個(gè)有品質(zhì)的品牌�！�

　　直到后來(lái)行情不好，一些品牌開(kāi)始降價(jià)的時(shí)候，Esprit還是堅持自我�！翱偟膩�(lái)說(shuō)，它對市場(chǎng)的妥協(xié)沒(méi)有那么快�！崩钽懻f(shuō)。

　　但在馬浩思上任后，一個(gè)類(lèi)ZARA的高管層在Esprit內部出現。除了2013年3月從Inditex挖來(lái)的三位高管，同年10月，思捷環(huán)球任命曾在Inditex 工作18年的Rafael Pastor Espuch出任集團產(chǎn)品總裁，負責管理Esprit品牌所有產(chǎn)品的創(chuàng )造和設計。

　　去年12月4日，思捷環(huán)球又任命Inditex原主席，Jose Maria Castellano Rios為獨立非執行董事及董事會(huì )轄下審核委員會(huì )成員。馬浩思在最新的業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上也表示，Esprit思捷環(huán)球正在推出快速服裝，縮短產(chǎn)品上架時(shí)間。

　　馬浩思的前任范德施曾經(jīng)多次公開(kāi)向媒體表示，Esprit會(huì )堅持自我：“我們一定不會(huì )做ZARA！”在他看來(lái)，Esprit的對手不是ZARA或H&M，因為快時(shí)尚的消費年齡是15-25歲，Esprit的目標客戶(hù)群年齡是30-40歲，更注重產(chǎn)品的質(zhì)地。

　　不知道3年前離開(kāi)的范德施看到今天Esprit正在全力向快時(shí)尚看齊會(huì )有什么想法，但必須承認這種轉變并不容易。

　　在李銘看來(lái)，不是請到ZARA的人就能做成ZARA。他指出，服裝企業(yè)對各個(gè)環(huán)節的協(xié)調性要求很高，僅僅空降幾個(gè)高管，如果他們在各個(gè)實(shí)行環(huán)節都是脫節的，那這個(gè)人的作用就無(wú)法發(fā)揮。

　　“一位高管可能是因為在ZARA的時(shí)候團隊各個(gè)環(huán)節的配合才得以創(chuàng )造出好的業(yè)績(jì)，如果讓他去一個(gè)新的公司，未必有力挽狂瀾的能力�！彼�解釋道：“所以很難單獨去衡量幾個(gè)高管會(huì )帶來(lái)怎樣的變化，還應該從整體執行力的方面去考量�！�

　　朱慶驊也認為，Esprit當下的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式與內部運營(yíng)機制與快時(shí)尚的發(fā)展之道依舊有差距，若沒(méi)有掌握某一模式的精髓而盲目學(xué)習，效果注定是不理想的。

　　更重要的是，“Esprit處于轉型階段，本身就具有一定難度，并且ZARA等品牌已經(jīng)具有明顯市場(chǎng)優(yōu)勢，更是加劇了其轉型難度�！彼�說(shuō)。

　　模仿快時(shí)尚這一步到底對不對？李銘表示懷疑。在他心目中，Esprit是一個(gè)真正有歷史的專(zhuān)業(yè)做服裝的品牌，哪怕是外部收縮規模，內部節約成本，也應該在產(chǎn)品上找到和快時(shí)尚的差異，把自己的調性堅持下去�！皼](méi)必要去跟著(zhù)快時(shí)尚，如果做快時(shí)尚可能就有些降低身份了�！�

　　李銘這些年一直在女裝企業(yè)任職，他對客戶(hù)最大的體會(huì )是，90后開(kāi)始慢慢成熟，對產(chǎn)品的理解和品牌的認知有自己獨立的判斷，“他們不是簡(jiǎn)單地追求低價(jià)。如果Esprit再堅持幾年，等到用戶(hù)慢慢回歸、市場(chǎng)更成熟的時(shí)候可能就是機會(huì )�！�

　　無(wú)論如何，Esprit的救贖之路已經(jīng)走了一半，未來(lái)不管是徹底快時(shí)尚還是堅持自我到底，最終的目的都是業(yè)績(jì)復蘇，重振品牌�！半m然現在還沒(méi)看出特別的成績(jì)，但只要在路上，就始終有希望�！崩钽懻f(shuō)。

　　新金融記者就相關(guān)問(wèn)題聯(lián)系思捷環(huán)球方面，截至發(fā)稿未收到任何回復。