貴人鳥(niǎo)2014年基本情況年收入、利潤預計下滑20%左右;15年收入增長(cháng)一些問(wèn)題不大(目前春夏、秋季訂貨會(huì )已經(jīng)開(kāi),春夏有所增長(cháng),冬季訂貨會(huì )還未開(kāi)始);預計16年穩健增長(cháng)中能有快一點(diǎn)的上升。

　　2015年貴人鳥(niǎo)公司主要是提升終端零售水平，原來(lái)往經(jīng)銷(xiāo)商壓量的做法行不通,公司與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期合作,也不愿意再這樣做,壓量不利于長(cháng)遠發(fā)展；零售上的提升措施主要有:(1)產(chǎn)權不變化,還是屬于經(jīng)銷(xiāo)商的店,但公司派人駐店;(2)公司公告過(guò),公司架構已經(jīng)調整,就是為零售提升做準備,要求代理商也按架構設立對口公司部門(mén)的人。(3)12月已在廣東帶領(lǐng)20多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員對店鋪改善情況進(jìn)行調查。

　　行業(yè)層面的變化主要來(lái)自于供給端,需求端變化不大，終端銷(xiāo)售量沒(méi)什么減少,但打折多,銷(xiāo)售額下來(lái)了,量一直是比較穩定的。

　　在供給方面,以前晉江做鞋的就有3000家,現在做不下去的千八百家肯定有,供給端強者更強的現象比較明顯,這些死掉的企業(yè)以前大多是專(zhuān)注三四線(xiàn)市場(chǎng)的,對活下來(lái)的企業(yè)是利好。

　　對于安踏等品牌下沉的問(wèn)題,認為這些品牌的下沉是已經(jīng)存在的事實(shí),并不是現在才有,還是要看消費者的習慣,因為知名度都有,到底買(mǎi)哪一家還是看價(jià)格、質(zhì)量�，F在消費者越來(lái)越理性,像假洋品牌肯定不行了。

　　整個(gè)行業(yè)來(lái)講,庫存已經(jīng)處理得差不多,回暖跡象比較明顯。

　　電商

　　貴人鳥(niǎo)公司的電商這一塊主要是給福建的代理商在做,在天貓、京東等都有店,公司內部也有專(zhuān)門(mén)負責電商的部門(mén),以前主要以銷(xiāo)售庫存為主,從全國各地收回的庫存發(fā)給這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,所以從報表上看不見(jiàn)這塊,2015年以后會(huì )有網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)供款,在報表上會(huì )有體現電商這一塊。

　　主要一個(gè)渠道,公司也重視,但是認為目前線(xiàn)上的成本很高,體育用品成本有些都超過(guò)線(xiàn)下,電商的價(jià)格優(yōu)勢已經(jīng)沒(méi)有,不會(huì )像之前那樣高速增長(cháng)。

　　發(fā)債8個(gè)億

　　主要是調研整財務(wù)結構,發(fā)債是在年初就決定了,是在公司準備做并購之前,當時(shí)為了調整負債結構,也節約了財務(wù)成本。

　　關(guān)于并購、投資

　　領(lǐng)域還是在體育行業(yè),而不是戶(hù)外等其它領(lǐng)域,尋求非區域性能全國串起來(lái)的、大眾化、有群眾基礎的體育項目,比如跑步、自行車(chē)、籃球這些(包括大媽廣場(chǎng)舞也算)。

　　貴人鳥(niǎo)公司希望能充分利用體育資源,做一些體制外的東西。這些正在逐步的放開(kāi),未來(lái)市場(chǎng)會(huì )非常大,國家說(shuō)的5萬(wàn)億不是投資5萬(wàn)億,我們認為是群眾的消費5萬(wàn)億,希望抓住這個(gè)機會(huì )做一些運營(yíng)的事情。比如體育總局14年底宣布田聯(lián)放開(kāi)。(賽事的主辦方都是政府,但是運營(yíng)都是公司在做,比如廈門(mén)馬拉松就是廣電下的公司做的。北京馬拉松毛利高達50%,凈利也有30-40%很高,最大的費用是安保。)

　　優(yōu)勢:和港股上市公司相比,由于兩個(gè)市場(chǎng)估值不同,A股杠桿更高,在收購上公司可以有更高的溢價(jià)。對于標的并沒(méi)有硬性的收入利潤要求,但一定是能在未來(lái)(某時(shí)間點(diǎn))有較明確的盈利預期的項目。也不一定收購就并到上市公司,也可以先放在體育產(chǎn)業(yè)基金里孵化一段時(shí)間成熟再放進(jìn)來(lái)。

　　3-5年后希望這一塊能和主業(yè)差不多大。