“你們這有貴人鳥(niǎo)專(zhuān)柜嗎？”“什么鳥(niǎo)？賣(mài)什么的？”這是晉江本地知名運動(dòng)品牌在南京新街口一家大型商場(chǎng)遭遇的尷尬。盡管同樣出身晉江、同樣進(jìn)入IPO程序，但貴人鳥(niǎo)的認知度顯然低于他的“兄弟”——喬丹體育。

　　貴人鳥(niǎo)頭頂雖有“晉江模式”的光環(huán)，繼喬丹體育之后，成為第二個(gè)沖刺A股的運動(dòng)品牌，但隨著(zhù)國內市場(chǎng)競爭加劇以及本身定位模糊，公司能否在A(yíng)股市場(chǎng)上突出重圍，實(shí)在讓人捏著(zhù)一把汗。

　　熱衷筑窩二三線(xiàn)地區

　　“公司的產(chǎn)品主要在二三線(xiàn)銷(xiāo)售，可以說(shuō)是一個(gè)二三線(xiàn)的產(chǎn)品�！痹诮o貴人鳥(niǎo)發(fā)去的采訪(fǎng)提綱中，記者沒(méi)有得到公司人士的直接回復，聯(lián)系記者的公司公關(guān)給了這樣一個(gè)“解釋”。

　　“我知道晉江，但是不太了解貴人鳥(niǎo)”。南京新街口一家大型購物商場(chǎng)負責人對《金證券》說(shuō)。

　　對比同樣出身晉江的“兄弟們”——安踏、特步、361、鴻星爾克，甚至剛剛在A(yíng)股過(guò)會(huì )的喬丹體育，貴人鳥(niǎo)的布局似乎僅存于“欠發(fā)達地區”。

　　貴人鳥(niǎo)也坦言，公司零售終端數量從2009年末的1847家增長(cháng)至2011年末的5067家，不過(guò)截至2011年底，公司90.03%的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )分布于二、三、四線(xiàn)城市市場(chǎng)，而位于一線(xiàn)城市市場(chǎng)的店鋪只占9.97%。

　　相比之下，喬丹體育目前公司在全國市場(chǎng)的零售終端擁有5715家。僅從布局上看，還未上市的貴人鳥(niǎo)有些落后。

　　當“平民”還是做“貴人”

　　“公司追尋的是快樂(lè )運動(dòng)、舒適運動(dòng)，想要做的是讓每個(gè)人都能用上想要的運動(dòng)服飾�！惫�司公關(guān)解釋稱(chēng)，與一些消費品行業(yè)上市公司財務(wù)數據相比，貴人鳥(niǎo)財務(wù)正常，但亦不否認“公司財報和經(jīng)營(yíng)模式缺乏亮點(diǎn)”。

　　對貴人鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，品牌的定位和未來(lái)的發(fā)展模式之間，確實(shí)存在著(zhù)矛盾。

　　和許多晉江企業(yè)一樣，貴人鳥(niǎo)的主要銷(xiāo)售模式是直營(yíng)和經(jīng)銷(xiāo)。晉江一位企業(yè)界人士表示，“如果按照經(jīng)銷(xiāo)商的模式做二三線(xiàn)的品牌，布點(diǎn)會(huì )增加，公司運營(yíng)壓力也會(huì )減小，但現在貴人鳥(niǎo)卻正急于擴大其直營(yíng)店的數量�！�

　　《金證券》獲悉，2010年公司直營(yíng)店有381.41家、經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店有52.14家；到了2011年，公司直營(yíng)店上升到410.39家，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店達到58.05家。按貴人鳥(niǎo)的說(shuō)法，公司擬利用募集資金開(kāi)拓國內一線(xiàn)城市市場(chǎng)，并在全國范圍內新建60家戰略店，即直營(yíng)店。這意味著(zhù)，貴人鳥(niǎo)在直營(yíng)店上的“野心”似乎正在膨脹。相比之下，目前喬丹體育僅有7家直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，147家自營(yíng)商場(chǎng)店。

　　“直營(yíng)店更適合做高端的品牌，貴人鳥(niǎo)可以向著(zhù)高端品牌發(fā)展，但是轉型的代價(jià)會(huì )很大�！鄙鲜鰰x江企業(yè)界人士說(shuō)，一方面貴人鳥(niǎo)強調公司的“平民性”，另一方面卻在做著(zhù)“高端”的謀劃，究竟如何發(fā)展，不得而知。

　　上市狂熱背后的靈魂缺失

　　貴人鳥(niǎo)的A股IPO沖刺，只是晉江眾多上市公司中的后來(lái)者，但這其中多少透出當地中小企業(yè)對股市國際化融資的極度渴望。

　　《金證券》了解到，截至2011年年底，晉江已有上市公司37家，通過(guò)資本市場(chǎng)合計募資折合人民幣約200億元，總市值超1800億元。其中，產(chǎn)自晉江的體育品牌安踏、特步、361、美克、飛克選擇中國香港上市；鴻星爾克、野力、鱷萊特、清美選擇新加坡上市；喜得狼、火星鞋材、星泉鞋材選擇馬來(lái)西亞上市；喜得龍選擇美國上市。

　　“再小的企業(yè)也有想要上市的野心�！睍x江業(yè)內企業(yè)人士說(shuō)。

　　“晉江的企業(yè)很多，之前大多選擇國外上市，因為相比較而言A股市場(chǎng)要求相對嚴格，但這些年來(lái)開(kāi)始陸陸續續選擇在國內上市�！鄙虾８＝ㄉ虝�(huì )高級經(jīng)濟師陳志金在接受《金證券》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

　　陳志金毫不掩飾自己對晉江模式的“喜愛(ài)”，連說(shuō)“很好、很好”。他同時(shí)表示，晉江公司在上市過(guò)程中得到地方政府很多“幫助和支持”，這是越來(lái)越多的小企業(yè)開(kāi)始選擇上市融資的重要原因。

　　然而晉江中小企業(yè)謀劃上市之路的同時(shí)，本身的盈利模式、品牌運營(yíng)也面臨著(zhù)升級轉型的巨大壓力。那位晉江企業(yè)界人士毫不客氣地批評指出，“從地方到企業(yè)，不能一味只求上市的效應，而忽略了企業(yè)到底該不該上市以及最初上市的目的�，F在，是到了地方政府好好厘清上市政策的時(shí)候了�！�

　　此外，記者從貴人鳥(niǎo)招股書(shū)中發(fā)現公司目前出現雙集中現象：主要增長(cháng)集中在板鞋，主要客戶(hù)集中在陳春和尹小軍夫婦，但公司在財報中刻意回避了“應收賬款占營(yíng)業(yè)收入比重下降，但經(jīng)營(yíng)現金流入與營(yíng)業(yè)收入之比逐年下降”的問(wèn)題，《金證券》將繼續追蹤貴人鳥(niǎo)IPO之路。