我們在天貓森馬時(shí)尚旗艦店注意到森馬將于6月26日推出首款金秀賢系列襯衫,80支全棉襯衫149元,款襯衫無(wú)論從材料、工藝、版型等方面都追求極致的高品質(zhì),性?xún)r(jià)比突出。

    童裝加快產(chǎn)業(yè)鏈延伸步伐,休閑服積極突破同樣值得關(guān)注

    受益于快速增長(cháng)的童裝市場(chǎng),公司童裝業(yè)務(wù)有望繼續發(fā)力,同時(shí)加快推進(jìn)兒童產(chǎn)業(yè)鏈延伸,圍繞巴拉巴拉核心VIP客群以及資源、渠道與供應鏈優(yōu)勢構建兒童多業(yè)態(tài)組合,打造以童裝、動(dòng)漫在內的兒童產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)平臺,有望為公司打開(kāi)新的想象空間。

    與此同時(shí),我們也應該重點(diǎn)關(guān)注公司休閑服業(yè)務(wù)所呈現的積極變化與突破。公司休閑服業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)近年的大力去庫存目前已基本企穩,庫存壓力逐步緩解,2014年春夏與秋冬訂貨會(huì )均實(shí)現10%左右增速,顯示終端信心逐步恢復的積極信號。即將于6.26在天貓森馬旗艦店上線(xiàn)的80支全棉襯衫(VDP80),從某種意義來(lái)說(shuō)是公司電商策略的重大突破,低倍率背后是資源的整合和互聯(lián)網(wǎng)思路的突破,借助自身優(yōu)質(zhì)供應鏈、規�；瘍�(yōu)勢尋求產(chǎn)品性?xún)r(jià)比最大化,以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品+高性?xún)r(jià)比+明星效應打動(dòng)消費者,有望成為公司線(xiàn)上發(fā)展的重要利器。

    追求極致的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比,充分挖掘明星效應聚焦核心群體

    公司此次推出的80支全棉襯衫(VDP80),在原料、紗線(xiàn)、做工、版型等方面都力求高品質(zhì),通過(guò)打造“最極致”的襯衫為消費者提供極致的產(chǎn)品體驗,其中“80支”是此次產(chǎn)品的最大特色,其面料、質(zhì)感、舒適度都遠遠領(lǐng)先于大部分襯衫產(chǎn)品。價(jià)格方面,此次線(xiàn)上銷(xiāo)售價(jià)格149元,遠低于行業(yè)內同類(lèi)襯衫,這對于絕大部分年輕網(wǎng)購群體具有極大吸引力。

    此外,公司在簽約金秀賢后,此次也將充分利用其在主流消費群體“80后”、“90后”中的影響力,為產(chǎn)品銷(xiāo)售宣傳造勢,通過(guò)聚焦線(xiàn)上的核心購買(mǎi)群體,有望降低線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)成本并強化消費者對產(chǎn)品的認同感。

    低倍率背后是資源的整合和互聯(lián)網(wǎng)思路的突破,服裝行業(yè)的“小米模式”同樣可行

    作為服裝電商發(fā)展的重要力量,公司此次以追求極致的高性?xún)r(jià)比銷(xiāo)售80支全棉襯衫(VDP80),可看作公司在電商策略的重大突破,傳統的線(xiàn)下庫存線(xiàn)上消化的模式已被逐步替代,未來(lái)服裝產(chǎn)品的線(xiàn)上銷(xiāo)售將更多是體現在產(chǎn)品性?xún)r(jià)比與供應鏈能力方面的競爭,可以看出公司對于電商模式的變化趨勢具有深刻的理解,通過(guò)優(yōu)質(zhì)供應鏈、規�；瘍�(yōu)勢為消費者提供優(yōu)質(zhì)的低倍率產(chǎn)品,其在互聯(lián)網(wǎng)思路的突破與轉變已走在行業(yè)前列。

    今年以來(lái)凡客也已逐步走向產(chǎn)品極致與性?xún)r(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)思路,今年3月在其官網(wǎng)上推出的VDP80在21分鐘內即全部售罄,銷(xiāo)售規模達到19353件,高性?xún)r(jià)比+限量銷(xiāo)售模式與目前風(fēng)靡電商行業(yè)的“小米模式”高度契合,但其中最大的區別在于,凡客在自身資源整合及優(yōu)質(zhì)供應鏈體系上的相對薄弱不足以長(cháng)期支撐其低倍率的銷(xiāo)售模式,專(zhuān)業(yè)度、供應鏈、資金鏈、盈利性將是其長(cháng)期所面臨的主要問(wèn)題。

    與凡客不同,森馬在線(xiàn)下已有較長(cháng)的經(jīng)營(yíng)歷史,長(cháng)期深耕于供應鏈的建設與完善,擁有強大的規�；�的優(yōu)質(zhì)供應鏈能力,而這也將為電商策略的轉變提供關(guān)鍵支撐,通過(guò)共享供應鏈資源降低中間成本,同時(shí)充分利用品牌核心客群與規�；瘍�(yōu)勢提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品,這也是“小米模式”的核心所在。我們認為,高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于可量化,通過(guò)標準化的參數與低倍率的價(jià)格形成強烈的高性?xún)r(jià)比沖擊,而服裝作為非標準化品類(lèi),同樣需要可量化的標準來(lái)吸引消費者,VDP80是其中具有很強代表性的標準化單品,而公司未來(lái)也將延續這種互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)思路,以更具代表性的單品進(jìn)行突破,同時(shí)這也借鑒了優(yōu)衣庫的標準化單品經(jīng)營(yíng)模式,具有很高的可行性與參照性。