紅星美凱龍，世界杯營(yíng)銷(xiāo)鬧劇

　　為了與世界杯搭上關(guān)系，一些中國企業(yè)開(kāi)始違背市場(chǎng)與行業(yè)規律，并背負上信譽(yù)破產(chǎn)的危險。

　　這是讓“蒂尼”無(wú)比激動(dòng)的一幕。

　　在成都紅星美凱龍佳靈店里，一個(gè)巨幅海報醒目地掛在店中央，上面寫(xiě)著(zhù)“大牌巨惠世界杯”，而皮耶羅、里瓦爾多、因扎吉、馬爾蒂尼、卡福等球星的照片赫然在列。

　　在中國，“意甲”球隊尤文圖斯的球迷被稱(chēng)為“蒂尼”，而被稱(chēng)為尤文圖斯“斑馬王子”的球星皮耶羅更是蒂尼們最想見(jiàn)的人。在“五一”之前，一家叫紅星美凱龍的企業(yè)開(kāi)始在媒體與互聯(lián)網(wǎng)上預熱，他們稱(chēng)會(huì )將皮耶羅帶到中國。

　　“我們有個(gè)大創(chuàng )意!大牌總動(dòng)員，吸金世界杯!30個(gè)城市，60天，全國60億!把地球最熱的生意拉到店門(mén)口來(lái)!”紅星美凱龍在海報上寫(xiě)道。

　　不過(guò)，皮耶羅迅速澆滅了球迷的熱情。他在個(gè)人推特上用中英文解釋說(shuō)：“請忽略網(wǎng)絡(luò )上流傳我在4月份將至中國參加活動(dòng)的謠言，那完全不是真的�！�

　　這就意味著(zhù)，紅星美凱龍的活動(dòng)完全是一廂情愿，甚至皮耶羅自己都完全不知情。

　　沖動(dòng)的球迷開(kāi)始沖入紅星美凱龍的店面想討個(gè)說(shuō)法，場(chǎng)面一度失控。

　　“事情鬧得這么大，一方面是紅星美凱龍的責任，但另一方面，那些輕易相信賣(mài)家渠道的人士是不是也負有一定責任呢?”在百度“皮耶羅貼吧”里有球迷質(zhì)問(wèn)道。

　　事實(shí)上，在前段時(shí)間我參加一個(gè)體育品牌的活動(dòng)時(shí)，就有一位足球經(jīng)紀人向我傾訴紅星美凱龍的事情。據他透露，在世界杯之前，這家企業(yè)向歐洲很多退役球星都發(fā)去了邀請函，包括還算誘人的價(jià)格等。

　　但此后，當球星們想進(jìn)一步敲定其他細節時(shí)，卻發(fā)現找不到人了。

　　與此同時(shí)，在中國的媒體以及紅星美凱龍的店面上卻看到了他們的大幅照片。

　　當然，除了米盧、濟科等少數幾個(gè)人參加紅星美凱龍的“五一”促銷(xiāo)之外，其他人都可能被忽悠了。

　　“不怕做不到，就怕想不到;不怕沒(méi)能力，就怕不投入�！边@是紅星美凱龍的企業(yè)信條。

　　這家1986年成立的公司，從事中國家具行業(yè)，在北京、上海等開(kāi)辦了130多家商場(chǎng)。而且它已經(jīng)連續5年躋身中國民營(yíng)企業(yè)500強前50位，去年營(yíng)業(yè)額達到500億元。

　　按道理，這樣的一家企業(yè)不會(huì )對自己的名聲而不顧�！翱赡懿皇羌t星美凱龍公司自己搞的，也可能是其公關(guān)公司的行為。但這樣太不好了�！币晃辉�與紅星美凱龍有過(guò)業(yè)務(wù)交往的人說(shuō)。

　　不過(guò)，一個(gè)現實(shí)是，世界杯的品牌價(jià)值極高，僅去年其品牌價(jià)值就達到1.6億美元。所以，除了像跨國公司可口可樂(lè )、阿迪達斯等不會(huì )放過(guò)這樣的機會(huì )，包括國內中小企業(yè)，甚至年營(yíng)業(yè)額不超過(guò)50萬(wàn)元的企業(yè)也想嘗試。只是，他們的方式讓人瞠目結舌。

　　這讓我想起了去年的足球商業(yè)比賽。在去年，過(guò)去一直在中國淘金的阿森納、尤文圖斯、巴塞羅那、AC米蘭等俱樂(lè )部等均沒(méi)有來(lái)華參加商業(yè)比賽，原因是，中國很多賽事舉辦方均想“空手套白狼”，要么合同簽完了違約，要么沒(méi)有打完比賽拖欠款項。

　　“如果想跟英國俱樂(lè )部打交道，最好先把自己做規范些。因為與歐洲其他俱樂(lè )部不一樣，阿森納等英超俱樂(lè )部是非常嚴謹的，想要‘空手套白狼’幾乎不可能�！卑⑸�納俱樂(lè )部的亞洲商務(wù)總監顧彤對我說(shuō)。

　　現在，世界杯來(lái)了。像紅星美凱龍這樣的企業(yè)當然不會(huì )放過(guò)，更夸張的，在紅星美凱龍的海報上，他們清楚并用大字寫(xiě)著(zhù)：世界級大牌傳奇球星，空降紅星美凱龍，大牌家居官方直購會(huì )!

　　毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)“官方”的身份是山寨的。但是，不明就里的消費者似乎并不清楚這一切，因為紅星美凱龍確實(shí)也邀請到了一些退役球星參加其活動(dòng)。比如，5月3日下午，前國腳郝海東就到了合肥市信地紅星美凱龍家居賣(mài)場(chǎng)去促銷(xiāo)。

　　讓人意想不到的是，紅星美凱龍這樣的行為卻獲得了商業(yè)上的巨大回報。

　　“5月1日至4日，全國商戶(hù)銷(xiāo)售總額35億元，同比增長(cháng)42%�！奔t星美凱龍發(fā)布“五一”全國銷(xiāo)售捷報稱(chēng)。

　　當然，即使紅星美凱龍獲得了短時(shí)的銷(xiāo)售利益，但其無(wú)視行業(yè)與市場(chǎng)規范的行為，勢必會(huì )付出代價(jià)。至少，在未來(lái)一段時(shí)間內，紅星美凱龍已經(jīng)上了經(jīng)紀人的黑名單。遺憾的是，還有很多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上希望能效仿紅星美凱龍。