著(zhù)名的“大周董”，美特斯邦威的大家長(cháng)。這是周成建在微博上的自我介紹。

　　眼前的周成建比起2008年8月上市之時(shí)并沒(méi)有太多變化，依舊是充滿(mǎn)活力，衣著(zhù)休閑，笑容可掬，他遵守了上市時(shí)的承諾：“只專(zhuān)心做服裝，我只是一個(gè)裁縫，也只想做好一個(gè)裁縫�！�

　　此時(shí)美邦的店鋪數目較之2008年的2211家已經(jīng)翻了一倍還多，同時(shí)也經(jīng)歷了資本市場(chǎng)的風(fēng)雨洗禮。周成建曾一度變得寡言。在過(guò)去一年當中，他游歷世界各國，考察當地的流行風(fēng)尚和個(gè)性店鋪為其所用。

　　美邦在質(zhì)疑聲中完成了一次華麗轉身，在新外企高管團隊的帶領(lǐng)下完成了從組織變革、供應鏈優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng )新和體驗店鋪的重塑等一系列變更，用當下的流行語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是：高端大氣上檔次。

　　與高舉并購大旗的其他服裝大鱷不同，周成建只是專(zhuān)注開(kāi)店，但他勾畫(huà)的五年藍圖卻已囊括了紐約、巴黎、倫敦等時(shí)尚之都。

　　“目前歐美大眾化服裝品牌主導中國市場(chǎng)的現象最多再持續3年，未來(lái)一定是亞洲品牌主導全球化競爭。我們更要相信未來(lái)十年之內，全球大眾化服飾品牌市場(chǎng)將會(huì )是由中國品牌及亞洲國家品牌來(lái)主導時(shí)尚風(fēng)潮�！敝艹山ㄈ缡钦f(shuō)。

　　小裁縫的天賦

　　2013年9月20日,美特斯邦威位于杭州延安路一家總面積超過(guò)4800平米的5層樓旗艦店重裝起航。周成建親自出席了開(kāi)業(yè)儀式。據公司內部人士透露：“前三天周總就來(lái)了，對新店非常重視，天天泡在店里研究細節�！�

　　全新上陣的體驗店沒(méi)有令人失望。該店離西湖不遠，在美邦團隊的努力之下已打造成一家中央車(chē)站概念的服裝店：店鋪中空被打造成候車(chē)廳，高透空曠；試衣間可以想象成列車(chē)車(chē)廂，有著(zhù)旅行的私密感和舒適感；局部空間做成行李室，陳列著(zhù)等待領(lǐng)取的復古行李箱，樓道和電梯采用了鋼鐵構架，結合裝飾用的球泡燈，讓人不禁想起鐵軌與月臺的疏離感。

　　周成建自豪地表示：“過(guò)去一年當中，我去過(guò)國外很多繁華都市，也尋訪(fǎng)過(guò)很多服裝名品旗艦店，而美邦這家店無(wú)疑是我心中最美的一家�！辈徽f(shuō)不知，這家店的創(chuàng )意來(lái)自周成建的青年經(jīng)歷。

　　杭州的老火車(chē)站、上海的老火車(chē)站、浙江金華火車(chē)站，這三個(gè)是周成建印象中最美的地方�；叵氘斈陝�(chuàng )業(yè)之時(shí)，周成建出差因囊中羞澀，有時(shí)只能在候車(chē)廳里過(guò)夜。

　　“當時(shí)出差，從老家到金華、杭州、上海，沒(méi)有錢(qián)住酒店，只能在候車(chē)廳里面過(guò)夜，簡(jiǎn)單鋪一張報紙就睡在地上或是座椅上�！敝艹山ㄟb想往昔。

　　1982年，17歲的周成建在老家浙江青田開(kāi)了一間裁縫鋪，但很快因為資金問(wèn)題結業(yè)，他無(wú)奈只好來(lái)到溫州闖蕩，開(kāi)始了自己的小裁縫打工生涯。有一次因為打瞌睡，失手把一批西裝袖子全部截短了，老板勃然大怒，周成建腦子一轉把西裝袖改成了夾克袖，產(chǎn)品得以過(guò)關(guān)，他的生意天賦也在那時(shí)開(kāi)始顯現。

　　周成建最初為了謀生，什么臟活累活都肯干，火車(chē)三天三夜站過(guò)，一天只吃一頓飯熬過(guò)，一分一分的積攢屬于自己的原始資本，后來(lái)在溫州最火的妙果寺服裝市場(chǎng)開(kāi)起了前店后廠(chǎng)，白天賣(mài)服裝，晚上做衣服，一天工作16個(gè)小時(shí)，這樣的工作節奏一直保持著(zhù)。在小店利潤蒸蒸日上之時(shí)，周成建做出了一個(gè)出人意料的決定，退出妙果寺，退出競爭激烈的西裝市場(chǎng)。

　　1995年，已掘得人生第一桶金的周成建投資400萬(wàn)成立了溫州美特斯邦威有限公司，主打休閑品牌，面向工薪階層，實(shí)行薄利多銷(xiāo)。

　　美特斯邦威的名字乍聽(tīng)起來(lái)像是國外品牌，真正的內涵更為豐富：“美麗獨特于斯，揚故邦之威，揚國邦之威�！倍�在開(kāi)業(yè)儀式上，周成建又賺足了眼球，斥資數萬(wàn)在店門(mén)口鋪滿(mǎn)紅地毯，一件世界上最大風(fēng)衣使得《東方時(shí)空》特別給予了報道。

　　此后數年，美邦的銷(xiāo)售額和資產(chǎn)規模以滾雪球般層級增長(cháng)，制勝秘訣就是“虛擬經(jīng)營(yíng)”。美邦不像傳統服裝企業(yè)那樣劃地皮、建工廠(chǎng)、買(mǎi)機器、招工人的傳統模式，而是將生產(chǎn)全部外包，銷(xiāo)售上以特許加盟為主，建立完善的質(zhì)量監控體系和利益共享機制。

　　成長(cháng)的煩惱

　　2008年8月28日，一個(gè)中國人篤信的黃道吉日，美邦服飾]成功在中小板上市，發(fā)行價(jià)為19.76元/股，市盈率為22.74，募集資金13.83億元。同時(shí)，全新子品牌ME&CITY面世，并起用了當時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩的美劇《越獄》男星溫特沃斯·米勒作為形象代言人。王石、牛根生等明星獨董云集，資本大佬郭廣昌、鄭永剛、蔣錫培紛紛出席捧場(chǎng)，美邦服裝帝國蔚然成型，周成建也一躍成為內地服裝首富。事實(shí)上，按照上市首日的收盤(pán)價(jià)26.9元計算，周成建的身家已達到161.4億。

　　當時(shí)的周成建告訴記者：“并不看重錢(qián)，這些只是數字的漲跌，不會(huì )拿來(lái)消費，而是更好地投入企業(yè)的發(fā)展中去，把企業(yè)做好�！�

　　他對于上市這回事略不適應：“今天培訓的時(shí)候深交所的人告訴我，上市前，錢(qián)全是你的，上市后就都是人家的了。并且上市之前什么都可以說(shuō)，但上市之后不該說(shuō)的什么都不準說(shuō)�！�

　　對于獨立運作的新品牌ME＆CITY，周成建大膽給出了年復合增長(cháng)率30%的估計。目標直指國外服裝巨頭ZARA和H＆M。

　　然而，生活總是并非看上去一帆風(fēng)順。從2010年起，國內服裝行業(yè)的環(huán)境慢慢開(kāi)始轉變，前些年略帶激進(jìn)的增長(cháng)帶來(lái)的高庫存壓力開(kāi)始顯現：截至2011年6月30日，美邦服飾存貨同比增長(cháng)220%，存貨金額達28.90億元，而2010年同期的存貨金額僅為9.03億元，近29億的存貨相當于凈資產(chǎn)的90%，大量庫存帶來(lái)了應收款的大幅增長(cháng)和現金流的縮減。

　　2012年下旬，外界對于美邦存貨的質(zhì)疑達到頂點(diǎn)：有媒體指出美邦對終端壓貨、向關(guān)聯(lián)方銷(xiāo)貨粉飾報表、管理層大面積出走等等。

　　危中蘊藏機會(huì )。美邦的一次自我救贖也在同年展開(kāi)。公司組織架構由垂直的品牌事業(yè)部模式向水平化職能管理轉變，并引入多位具有跨國公司背景的高管，包括曾任寶潔大中華區物流及供應鏈總經(jīng)理的林海舟，拜耳全球人力資源副總裁歸梅萍等等。

　　變與不變

　　此次杭州新體驗店重裝上陣亦被周成建視為美邦重新出發(fā)的起點(diǎn)：繼秋季推出新科技材料產(chǎn)品—— “新能量科技絨”之后，公司在30天內連續在全國推出6家新概念體驗店，“變”一直是美邦不變的主題。

　　“品牌不再是服裝的符號,而是一種生活方式的體現�！敝艹山ㄅd致勃勃地帶領(lǐng)記者巡視店鋪，“每個(gè)地方都有喚起當地文化、情感認同的生活場(chǎng)景，每個(gè)店都有自己的故事，未來(lái)12個(gè)月我們在全國會(huì )推出超過(guò)100家這樣的店鋪，三年內覆蓋全國�！�

　　正所謂“一店一故事，一城一文化”，繼廈門(mén)中華城店濃郁的閩南風(fēng)情、成都環(huán)球中心店庭院深深的寬窄巷子，到杭州老站的懷舊情思，消費者的熱烈反響已做出回應。

　　目前，美邦服飾在各一線(xiàn)城市以及絕大部分省會(huì )級、副省級城市均設立了銷(xiāo)售分公司，并開(kāi)設直營(yíng)店鋪。除此之外，三四線(xiàn)市場(chǎng)也已經(jīng)建立了較為完備的加盟渠道體系。

　　截至2012年年底，公司擁有店鋪共計5220家，較上一年年末增加427家。其中直營(yíng)店鋪1306家，加盟店鋪3914家。

　　周成建談起他的開(kāi)店經(jīng)歷依舊滔滔不絕：“在過(guò)去一年中，美特斯邦威團隊逐步完成了創(chuàng )新轉型的過(guò)程，不斷學(xué)習全球先進(jìn)的精細化管理和國際化品牌經(jīng)驗,集合資源優(yōu)勢[0.43%]為行業(yè)尋找突破，伴隨著(zhù)中國人在文化上的更加自信，我們更加堅信成為全球裁縫的目標已經(jīng)越來(lái)越近�！�

　　對此，東北證券發(fā)布報告指出，公司增長(cháng)的重心已轉向內生增長(cháng)，推出“體驗式購物”的新門(mén)店形象和以“科技絨”為代表的新產(chǎn)品都是立足長(cháng)遠的戰略轉型，但見(jiàn)效相對較慢，需要經(jīng)受時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗。

　　如今，傳統服裝企業(yè)正面臨電商的沖擊，在周成建看來(lái)：“互聯(lián)網(wǎng)顛覆了傳統時(shí)代信息不對稱(chēng)的商業(yè)模式�；ヂ�(lián)網(wǎng)大數據，是可以讓消費者更容易更快速地找到自己想要的產(chǎn)品。中國品牌更有機會(huì )服務(wù)全球市場(chǎng)，讓全球消費者更有機會(huì )了解中國的深厚文化淵源，追求品牌極致的精神能夠更好地展現給消費者�！�

　　國際化亦是美邦的目標之一，周成建希望三年之內將帶有濃郁中國文化底蘊的產(chǎn)品、代表中國生活方式的體驗店開(kāi)到倫敦的牛津街、法國的香榭麗舍、東京的銀座、美國的第五大道。

　　“我們的歷史文化積淀嫁接全球品牌的專(zhuān)業(yè)技法，中國更有機會(huì )成就全球化品牌，洋品牌主導游戲規則的局面必將打破，我們堅信成為全球裁縫的目標已經(jīng)越來(lái)越近�！敝艹山ㄗ院赖卣f(shuō)。

　　人物簡(jiǎn)歷

　　周成建

　　全國政協(xié)委員、上海市浙江商會(huì )會(huì )長(cháng)。1984年5月開(kāi)始個(gè)體經(jīng)商，1995年在溫州開(kāi)設第一家美特斯邦威專(zhuān)賣(mài)店，實(shí)行品牌連鎖經(jīng)營(yíng)；曾任溫州市凱莉莎服裝廠(chǎng)總經(jīng)理、溫州市美特斯制衣有限公司董事長(cháng)�，F任上海美特斯邦威服飾有限公司董事長(cháng)兼總裁。