九牧王創(chuàng )始人林聰穎是典型的閩南商人。盡管后來(lái)被稱(chēng)為“中國西褲大王”，實(shí)現了他第二個(gè)夢(mèng)想，但林聰穎更看重創(chuàng )業(yè)初期最簡(jiǎn)單的動(dòng)機：賺更多的錢(qián)養家糊口。然而，這個(gè)簡(jiǎn)單的夢(mèng)想卻曾讓他走上一條極端的冒險之路：用全部家當舉債創(chuàng )業(yè)。 

      “J0001，林聰穎”。

      胸前掛著(zhù)工號卡，穿著(zhù)自家的西裝，九牧王創(chuàng )始人、董事長(cháng)林聰穎7月5日在廈門(mén)接受了本報記者的專(zhuān)訪(fǎng)。1989年從事服裝生產(chǎn)以來(lái)，他基本上都穿自家的衣褲。

      2011年5月，九牧王在上交所上市，發(fā)行價(jià)22元/股，林聰穎通過(guò)九牧王投資間接持有3.375億股，上市時(shí)對應市值74.25億。2013年7月12日，公司股價(jià)收于12.15元，林聰穎依舊處于鎖定期中股票市值已縮水近一半。2012年的福布斯中國內地富豪榜單中，林聰穎以70.6億元位列第91。

舉債創(chuàng )業(yè)

      他跟朋友說(shuō)，要回家辦一個(gè)西褲加工廠(chǎng)，如果做不起來(lái)就自殺。

      林聰穎辦公室有兩幅大字，雖不名貴，但卻被當做他和九牧王真實(shí)的寫(xiě)照。其中一幅掛在林辦公桌對面的墻上，“企業(yè)誕生之日就開(kāi)始與死亡爭時(shí)間”，抬頭便能看見(jiàn)。

      林聰穎1985年下海，最初諸事不順，不僅虧了3萬(wàn)塊的本錢(qián)，還欠下4.7萬(wàn)的債務(wù)，“正月初一都有人來(lái)家里要債”。按閩南習俗，正月初一、初九是特殊的日子，忌討債。林聰穎被逼到絕路。1986年春節后，他帶著(zhù)父親給兒子的200塊壓歲錢(qián)，北上九江、青島做拉鏈銷(xiāo)售，后擴展至服裝銷(xiāo)售。

      林聰穎一度以利息3分（年息30%）籌錢(qián)做買(mǎi)賣(mài)，舉債創(chuàng )業(yè)的激進(jìn)做法，讓他嘗到了苦果。從青島回來(lái)后，他給了自己最后一次機會(huì )。他跟朋友說(shuō)，要回家辦一個(gè)西褲加工廠(chǎng)，如果做不起來(lái)就自殺，“已經(jīng)沒(méi)有辦法了，失敗再失敗，你要給自己立下必須成功的念頭�！�

      于是上世紀80年代末，林聰穎與合作伙伴建了一個(gè)服裝生產(chǎn)廠(chǎng)，啟動(dòng)資金7.2萬(wàn)。這是福建晉江磁灶鎮的第一家服裝廠(chǎng)，九牧王的前身。

      辦廠(chǎng)前，林聰穎從未上過(guò)生產(chǎn)線(xiàn)，甚至連面料在哪里買(mǎi)都不知道；沒(méi)錢(qián)雇人，自己邊燒鍋爐邊做研究，不斷拆別人的褲子來(lái)模仿。

      直到1992年，林聰穎才真正還清所有債務(wù)，但依然如履薄冰。1993年，他做了一次嘗試，鑒于男士褲子基本由妻子選買(mǎi)，便配套生產(chǎn)、銷(xiāo)售女褲，與“九牧王”對應，冠名“九牧妃”�！熬拍铃�”最終因市場(chǎng)原因未能“封后”，至今封存在九牧王的商標庫中。

      1996年，林聰穎有了第二個(gè)夢(mèng)想，把九牧王做成中國第一褲，但企業(yè)資金依然緊張。此時(shí)，九牧王開(kāi)始走低成本擴張路線(xiàn)。倒閉企業(yè)、廢棄酒店，甚至是瓷磚廠(chǎng)，哪里便宜租哪里，用作廠(chǎng)房和倉庫。此后，開(kāi)始走上正軌。

“牧心者牧天下”

      林聰穎說(shuō)，企業(yè)取名“九牧王”是為紀念祖先，更有效仿祖先成就事業(yè)的寓意。

      林聰穎的第二幅字高懸于辦公桌后墻，進(jìn)門(mén)即現“牧心者牧天下”。

      “九牧王”源自福建林氏的別稱(chēng)——“九牧傳芳”。福建林氏在漢代聲名顯赫，曾一門(mén)九子先后做到州牧的官職。林聰穎說(shuō)，企業(yè)取名“九牧王”是為紀念祖先，更有效仿祖先成就事業(yè)的寓意。

      2000年，是林聰穎和九牧王的一個(gè)重要節點(diǎn)。這一年，按中華全國商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)、商業(yè)集團的統計數據，九牧王第一次攬得男褲綜合市場(chǎng)占有率第一；同年，開(kāi)始在泉州建造自己的制造基地，兩年后正式入駐。

      這一跨越，發(fā)軔于林聰穎三年前的一次“自我再認知”。1997年，九牧王30多位中高層接受了一次“魔鬼式特訓”，三天兩夜，很多人第一次接觸到了“精細化管理”、“目標管理”。這與此前九牧王粗放式的生產(chǎn)理念相差很大。

      最后，培訓師跟林聰穎單獨說(shuō)了句話(huà)：“你能把這個(gè)企業(yè)帶到10億規模�！北藭r(shí)，九牧王銷(xiāo)售額不到1億。今時(shí)今日即便九牧王已實(shí)現26億營(yíng)業(yè)收入、6.7億凈利潤（均為2012年末數據），提及此事，林聰穎依舊十分激動(dòng)。

      “那時(shí)聽(tīng)到這話(huà)，我心中這個(gè)10億的夢(mèng)想就開(kāi)始了�！绷致敺f說(shuō)自己此后開(kāi)始不斷學(xué)習、跟人請教，并思考：“十個(gè)億的消費者市場(chǎng)在哪？生產(chǎn)基地在哪？最重要的是，要把企業(yè)帶到10億，我應該變成一個(gè)什么樣的人？”

      2000年，九牧王擴產(chǎn)，從西褲擴展到整個(gè)男裝，包括西服、中山裝，并開(kāi)始鋪設自己的銷(xiāo)售渠道；同時(shí)，啟動(dòng)目標管理。林聰穎逐漸從一個(gè)創(chuàng )業(yè)者向管理者轉變。

      同時(shí)，林聰穎著(zhù)手通過(guò)流程管理來(lái)提高工作效率和企業(yè)效益，減少人的作用。包括他本人都必須遵守公司制度，如佩戴工號卡。

      他認為，一個(gè)好的管理者必須具備三點(diǎn)要素：一是認同企業(yè)文化，二是帶領(lǐng)員工認同公司文化，三是成為企業(yè)的守護神，為企業(yè)的利益奉獻。

收縮過(guò)冬

      而2012年開(kāi)始國際化的戰略，林聰穎認為，現在來(lái)看，難度還是非常大。

      “時(shí)下，在服裝行業(yè)，籠罩著(zhù)一股低郁的氛圍，在業(yè)內出現了諸多‘形勢比人強’的消極情緒�！绷致敺f在九牧王2012年年報的股東致辭中說(shuō)。盡管如此，林聰穎依然認為，服裝是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，“因為它是人們的生活必需品”。

      他也承認這兩年服裝行業(yè)遇到了一些問(wèn)題，主要是外部宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境惡化，增速下降；而服裝行業(yè)本身店租、人工成本增長(cháng)壓力較大，還受到電子商務(wù)的沖擊。

      九牧王在2000年擴張產(chǎn)能和服裝類(lèi)型后，去年已開(kāi)始采取收縮策略。

      “我們將回歸到正裝的線(xiàn)路，更商務(wù)一點(diǎn)�！� 林聰穎說(shuō)。同時(shí)，九牧王通過(guò)門(mén)店和VIP客戶(hù)的管理來(lái)提高門(mén)店效率，通過(guò)輔助管理、提供信貸支持來(lái)提高代理商的盈利能力。

      2008年，林聰穎曾為九牧王制定了兩個(gè)“五年計劃”：2012年，成為中國商務(wù)休閑男裝第一品牌；2012年開(kāi)始走向世界。而由于經(jīng)濟危機，九牧王當年只完成了年初制定銷(xiāo)售目標的九成，一陣寒意直上心頭。

      “我們剛剛又修訂了戰略�！绷致敺f說(shuō)，未來(lái)的戰略是做實(shí)品牌，提供高性?xún)r(jià)比、精工的產(chǎn)品；另外，做強、做精男褲。而在門(mén)店擴張上，在原來(lái)的“擴展門(mén)店”上加上盈利性條件，渠道拓展以效率衡量而不再是數量。

      而2012年開(kāi)始國際化的戰略，林聰穎認為，現在來(lái)看，難度還是非常大，主要原因是中國服裝品牌和大品牌還較弱。他希望九牧王成為多品牌的零售運營(yíng)商，同時(shí)公司也在尋找兼并、重組的機會(huì )。