本土商務(wù)休閑男裝品牌企業(yè)——九牧王股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“九牧王”）今天（4月24日）晚間發(fā)布2019年年報，報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入28.57億元，較上年同期增長(cháng)4.53%；利潤總額4.60億元，較上年同期下降31.14%；歸屬上市公司股東的凈利潤3.70億元，較上年同期下降30.64%；扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤2.01億元，較上年同期下降44.05%。

從收入的產(chǎn)品構成來(lái)看，男褲占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重為39.30%，是公司的核心產(chǎn)品；T恤營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本較上年同期分別增加17.24%、17.31%，主要系報告期內FUN品牌及JOEONE品牌業(yè)務(wù)量增加所致；西裝營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本較上年同期分別增長(cháng)23.01%、16.19%，主要系報告期內JOEONE品牌及ZIOZIA品牌業(yè)務(wù)量增長(cháng)所致。

從收入的地區構成來(lái)看，2019年華東、西南、華北地區的收入較上年同期均有所增長(cháng)，其他地區均有下降。

對于業(yè)績(jì)變動(dòng)情況，九牧王解釋稱(chēng)：

2019年公司營(yíng)業(yè)收入較2018年同期有所上升，主要系FUN品牌業(yè)務(wù)增長(cháng)及合并ZIOZIA品牌收入所致；

歸屬于上市公司股東的凈利潤較2018年同期下降30.64%，主要系:①因執行新金融工具準則，期初將持有的財通證券股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“財通證券”）股票公允價(jià)值變動(dòng)計入其他綜合收益結轉到未分配利潤，導致報告期內財通證券股票處置收益下降；②報告期內公司加大渠道拓展，相關(guān)渠道費用增加；③報告期內計提的存貨跌價(jià)增加所致。

報告期內，分品牌表現來(lái)看：

九牧王品牌主要圍繞“商品變革、渠道升級、精耕零售、品牌重塑、組織激活”五大戰略主題，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體來(lái)看：

1、商品變革：報告期內，公司聚焦褲品類(lèi)的研發(fā)，并以男褲專(zhuān)家形象打造為切入點(diǎn)，采取線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)的方式，打造極致單品“小黑褲”；推出DP免燙襯衫系列，提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。

2、渠道升級：優(yōu)化渠道政策，完成對現有渠道政策與流程進(jìn)行梳理完善；鼓勵并支持若干家優(yōu)質(zhì)加盟商成功進(jìn)行跨區經(jīng)營(yíng)，拓展空白市場(chǎng)；幫助加盟商優(yōu)化庫存，盤(pán)活資金流；完成重點(diǎn)市場(chǎng)支持和幫扶政策，公司將根據當下經(jīng)濟形勢、市場(chǎng)等實(shí)際情況進(jìn)行項目的調整，并持續推動(dòng)項目的進(jìn)展。

3、精耕零售：報告期內開(kāi)展針對終端導購人員的銷(xiāo)售技巧提升課程，覆蓋全國的直營(yíng)、加盟門(mén)店人員；制訂會(huì )員客群搭建規則，在全國建立社群基礎組織，進(jìn)行會(huì )員分級管理，優(yōu)化會(huì )員權益；完成新一代褲專(zhuān)門(mén)店形象的開(kāi)發(fā)設計，門(mén)店空間管理得到進(jìn)一步提升。

4、品牌重塑：通過(guò)明星穿戴街拍、與芭莎男士時(shí)尚雜志合作推廣等持續地提升品牌的時(shí)尚度和年輕化；跨界與蘇寧中超足球隊合作，打造中國足球隊新紳仕形象，提升九牧王男裝的品牌影響力；通過(guò)媒體宣傳，塑造“工匠藝術(shù)典范”的社會(huì )形象；通過(guò)“點(diǎn)亮心愿”公益活動(dòng)、新紳仕植樹(shù)節活動(dòng)等塑造良好的企業(yè)社會(huì )責任形象，提高企業(yè)社會(huì )影響力和美譽(yù)度。

5、組織激活：按計劃推進(jìn)分公司小微經(jīng)營(yíng)模式的復制與推廣，報告期內完成第一批、第二批小微組復盤(pán)及第三批小微組復制推廣活動(dòng)。

ZIOZIA品牌是源自于韓國的高級男士成衣品牌，報告期內實(shí)現營(yíng)業(yè)收入10,445.46萬(wàn)元。報告期內，ZIOZIA品牌對商品風(fēng)格進(jìn)行優(yōu)化，使商品更加符合中國市場(chǎng)需求；優(yōu)化了商品的采買(mǎi)模式，提高商品采買(mǎi)的精準度；對原有的渠道結構進(jìn)行優(yōu)化，根據產(chǎn)品風(fēng)格，優(yōu)化終端店鋪形象，強化終端店鋪的精細化管理；制定會(huì )員標準、加強會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)，初步建立起會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)體系。

FUN品牌保持持續增長(cháng)，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2.65億元，較上年同期增長(cháng)25.04%。產(chǎn)品方面，FUN品牌持續進(jìn)打造聯(lián)名IP產(chǎn)品線(xiàn)，并逐步建立起良好的聯(lián)名關(guān)系的保持和開(kāi)拓渠道、機制，報告期內新拓展了Snoopy、Keithharing、7UP三個(gè)聯(lián)名系列；公司緊跟市場(chǎng)潮流趨勢，通過(guò)自主開(kāi)發(fā)、引入潮玩戰略合作伙伴等方式，成功推出加菲積木熊、加菲自有公仔、史奴比登月系列等公仔，獲得廣大潮玩人士的喜愛(ài)。

渠道建設方面，FUN品牌持續穩步拓展全國市場(chǎng)，打造核心市場(chǎng)；同時(shí)，不斷探索適合品牌特性的運營(yíng)模式，目前除已擁有的fun、Garfieldbyfun、BeenTrill等系列的獨立店外，還嘗試開(kāi)設形成FUNLab綜合店模式，FUNLab潮玩實(shí)驗室受到fun粉的歡迎。

品牌推廣方面：通過(guò)明星街拍、網(wǎng)紅直播等進(jìn)行品牌宣傳，提高品牌的影響力；圍繞IP產(chǎn)品線(xiàn)的特性，打造專(zhuān)屬推廣活動(dòng)，如Snoopy系列“flytothemoon”全國藝術(shù)巡回展、百事季funicon全國線(xiàn)上線(xiàn)下評選活動(dòng)、Garfieldbyfun像素城市快閃活動(dòng)、BeenTrillreachtoall18，逐步形成各具特色的多元品牌推廣格局，提升了品牌的識別度。

九牧王坦言，進(jìn)入2020年，公司保持“產(chǎn)融結合”總體戰略框架不變，繼續圍繞服裝主業(yè)進(jìn)行三大服裝運營(yíng)平臺的建設和發(fā)展，有序推進(jìn)多品牌發(fā)展戰略，為此，公司計劃：

1、九牧王品牌

2020年，主品牌九牧王將秉承品牌使命、愿景，堅持公司五年發(fā)展戰略規劃的前提下，推動(dòng)“3+2”工程（即3個(gè)戰略舉措+2個(gè)變革項目）的有效落地。

1）3個(gè)戰略舉措：渠道升級、零售突破、品牌重塑

渠道升級：持續進(jìn)行渠道結構的優(yōu)化，鼓勵優(yōu)質(zhì)加盟商跨區經(jīng)營(yíng)；加強線(xiàn)上渠道建設，強化線(xiàn)上線(xiàn)下整合，實(shí)現全渠道的發(fā)展。

零售突破：加強精準會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)，提升會(huì )員貢獻率；建立健全專(zhuān)業(yè)化的零售組織，持續推動(dòng)新媒體工具優(yōu)化，助力零售簡(jiǎn)單化；加強中小加盟商的幫扶和支持，提升零售能力。

品牌重塑：借助新媒體、網(wǎng)紅直播等與傳統媒介結合，建立立體化的傳播體系，提升品牌時(shí)尚度及影響力，深化品牌新紳仕主義理念；通過(guò)九牧王“10年筑夢(mèng)”公益項目等公益活動(dòng)，塑造企業(yè)形象，提升社會(huì )影響力。

2）2個(gè)變革項目：商品變革、組織激活

商品變革：加強面輔料開(kāi)發(fā)，加強面料質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)感的同時(shí)，提升工藝和版型，打造極致單品；加強店鋪分級管理，推動(dòng)門(mén)店商品標準化，推動(dòng)“配、訂、補”機制落地；建立穩定的重點(diǎn)品類(lèi)的戰略供應商合作模式，優(yōu)化建設產(chǎn)品快反供應鏈體系。

組織激活：優(yōu)化終端激勵、淘汰機制；持續推動(dòng)并優(yōu)化小微變革；組織各渠道的優(yōu)秀或明星人員的溝通、考察學(xué)習，打造零售轉型氛圍。

2、ZIOZIA品牌

ZIOZIA品牌將在持續拓展線(xiàn)下終端門(mén)店的同時(shí)，加快天貓、微商城等線(xiàn)上渠道的建設；打造ZIOZIA品牌的核心品類(lèi)，尋找更優(yōu)的商品組合，使商品更具有市場(chǎng)競爭優(yōu)勢；完善會(huì )員管理體系，打通線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì )員一體化；通過(guò)話(huà)題事件營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)、明星街拍等方式，提高品牌知名度。

3、FUN品牌

FUN品牌將聚焦現有IP品牌，形成品牌梯隊，做大做強重點(diǎn)IP品牌，培育潛力IP品牌的同時(shí)，尋求新聯(lián)名IP；聚焦打造核心品類(lèi)，打造高性?xún)r(jià)比的品類(lèi)及爆款產(chǎn)品；聚焦核心市場(chǎng)，做大做深核心市場(chǎng)的渠道建設，加快電商健康快速發(fā)展；圍繞核心市場(chǎng)打造fun快閃活動(dòng)，形成多IP推廣及獨立IP推廣并行的多元品牌推廣，提升品牌識別度；完善自媒體布局，加強微博、微信、小紅書(shū)等自媒體工具的運用推廣。

九牧王董事長(cháng)林聰穎表示，長(cháng)期來(lái)看，社會(huì )已經(jīng)進(jìn)入了心智時(shí)代，品牌之間競爭的重心已經(jīng)轉移到顧客心智的爭奪。工業(yè)革命極大的提高了生產(chǎn)力，使人們在每個(gè)品類(lèi)中可選擇的產(chǎn)品數量有了驚人的增長(cháng)，當顧客對一個(gè)品類(lèi)產(chǎn)生消費需求時(shí)，進(jìn)入顧客心智的可供選擇的品牌是非常有限的。信息化帶來(lái)的信息爆炸和渠道多元化更加劇了品牌之間的競爭，令本來(lái)就很有限的顧客心智更加擁擠不堪。顧客選擇的力量掌握了任何一家企業(yè)的絕對生殺大權，甚至連渠道形態(tài)和企業(yè)運營(yíng)模式也必將被顧客心智力量迅速重構。

林聰穎坦言，在心智時(shí)代，九牧王董要堅持做兩件事：

首先是單品牌聚焦，即單一品牌應聚焦于目標顧客，讓品牌成為潛在顧客心智中某一領(lǐng)域的代表，贏(yíng)得顧客的心智；同時(shí)，通過(guò)聚焦識別出企業(yè)運營(yíng)活動(dòng)的投入和產(chǎn)出，對企業(yè)和品牌的各個(gè)部分進(jìn)行取舍并集中資源，刪除大量不產(chǎn)生績(jì)效的運營(yíng)并加強有效的運營(yíng)，提高運營(yíng)的效率。

其次是繼續有序推進(jìn)多品牌戰略。單一品牌能夠覆蓋的人群與需求是有限的，因此當出現新的市場(chǎng)機會(huì )時(shí)，我們不能將一個(gè)品牌無(wú)限延伸，而是要用第二個(gè)、第三個(gè)品牌去覆蓋去突破。

公開(kāi)資料顯示，九牧王是中國商務(wù)休閑男裝品牌的領(lǐng)先企業(yè)、國內男褲行業(yè)的龍頭企業(yè)，公司主要從事男士商務(wù)休閑品牌服飾的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。