2013，凡客面臨的可能并不是是否贏(yíng)利的問(wèn)題，而是如何贏(yíng)利的問(wèn)題。

     3月26日，消息稱(chēng)凡客稱(chēng)目前正在試水vancl.com平臺化。而來(lái)自vancl.com的搜索結果也表明，大量V+的第三方品牌正在逐漸被引入凡客，凡客與V+平臺可能也將逐漸融合。

      V+平臺（vjia.com）是凡客在2010年上線(xiàn)的第三方平臺，主要定位服飾等時(shí)尚品牌銷(xiāo)售。雖然同為凡客旗下，但二者之間的區隔明顯：前者是垂直電商平臺，后者是凡客自有品牌銷(xiāo)售，從在線(xiàn)形象上二者之間相互獨立。

      不過(guò)，來(lái)自Alexa的數據顯示，V+平臺中最大的流量來(lái)源就是vancl.com，而用戶(hù)從V+平臺離開(kāi)比率中最多人是又是去向vancl.com，如果vancl.com平臺化，V+項目很可能就失去了存在的必要。

      有分析人士認為，此次vancl.com試水平臺化只是在經(jīng)歷過(guò)品牌運作的高庫存風(fēng)險之后的一次贏(yíng)利方式的新探索。

 

低調的“創(chuàng )新”

      對于凡客試水平臺化，凡客相關(guān)人士稱(chēng)此次試水是凡客在堅持自主品牌同時(shí)的“創(chuàng )新”。

      事實(shí)上，凡客完全有能力“創(chuàng )新”。

     2012年，凡客經(jīng)歷了一整年的庫存清理、組織變革和供應鏈優(yōu)化。一整年的庫存清理為凡客回收了近10億元資金，凡客的庫存周轉期也已將至30天以?xún)�。對此，陳年公開(kāi)表示，凡客已經(jīng)回歸正常體量，實(shí)現了“自我造血”，也能夠達到贏(yíng)利。

      不過(guò)，此次凡客的試水平臺化并不意味著(zhù)凡客放棄自主品牌，凡客相關(guān)人士對i天下網(wǎng)商記者強調凡客將堅持自有品牌戰略，未來(lái)還將持續多品牌的收購計劃。

     在不久之前，凡客全資收購了原創(chuàng )服飾品牌初刻，收購被業(yè)內解讀為凡客自有多品牌運作模式的開(kāi)始。而對于此次試水平臺化，前述分析人士認為，凡客之所以選擇低調的方式來(lái)試運行平臺化，可能是因為凡客想選擇一個(gè)更加安全對品牌沒(méi)有折損的方式來(lái)探路。

      可以預見(jiàn)，在未來(lái)一段時(shí)間內，凡客將會(huì )品牌與平臺并行，走一條品牌商兼渠道商的道路。

 

品牌電商的困境

      凡客試水主推平臺，或許是在經(jīng)歷過(guò)品牌高庫存運作之后的條件反射。

     在很長(cháng)一段時(shí)間里，凡客是以品牌的形象示人。從創(chuàng )立凡客品牌開(kāi)始，凡客經(jīng)歷過(guò)數輪狂熱資本的驅動(dòng)，走上快速擴張的道路。在早期，凡客對供應鏈并未有效控制。在此前提下，原創(chuàng )品牌快速擴張的直接結果是高庫存。

      公開(kāi)數據顯示，2011底凡客庫存達到14.45億元。2012年凡客開(kāi)始大規模清理庫存，而在年底的清理中，用戶(hù)甚至可以在凡客以9元價(jià)格買(mǎi)到凡客的T恤。在經(jīng)歷過(guò)幾近瘋狂的清理之后，凡客庫存接近于“零”。

     凡客清理庫存的另一個(gè)背景是行業(yè)的高庫存壓力。行業(yè)的高庫迫使傳統企業(yè)通過(guò)各種途徑清理庫存——也包括電商。一種形象的說(shuō)法是，電商成為了下水道。清理庫存最直接的影響是從整體上拉低了消費價(jià)格。過(guò)低的行業(yè)消費價(jià)格壓力下，企業(yè)要想實(shí)現贏(yíng)利，一是通過(guò)品牌溢價(jià)實(shí)現，二是通過(guò)快速供應鏈實(shí)現有效的資本利用。

     不過(guò)，對于品牌電商來(lái)說(shuō)，這兩種方式看起來(lái)都困難重重。如果要想實(shí)現溢價(jià)，那么前提是必須有良好的供應鏈支持和優(yōu)秀的設計能力，但是過(guò)低行業(yè)的均價(jià)卻對溢價(jià)造成巨大阻礙。前述分析人士分析認為：同樣一件商品，要能在行業(yè)均價(jià)60的前提下買(mǎi)到90塊，價(jià)格高出行業(yè)的50%，而如果行業(yè)均價(jià)是65，那么價(jià)格就只高出38%，如果行業(yè)均價(jià)提升五塊，溢價(jià)實(shí)現的難度就將大幅降低。

     而退出來(lái)看凡客，作為品牌商，凡客已經(jīng)形成了平價(jià)形象，高溢價(jià)已經(jīng)很難實(shí)現。盡管凡客宣稱(chēng)2012年第四季度已經(jīng)實(shí)現了贏(yíng)利，但是顯而易見(jiàn)，這樣的贏(yíng)利是依靠壓縮供應鏈成本實(shí)現。

     在整個(gè)行業(yè)的壓力下，凡客作為一個(gè)品牌商，其實(shí)過(guò)得并不容易。