平臺：一種或許更好的選擇

     在2012年末，許曉輝坦言，為初刻尋找賣(mài)家是為了更好的突圍。拋開(kāi)初刻收購這件事不談，或許許曉輝的話(huà)從某種程度上折射出另外一個(gè)事實(shí)：服裝品牌電商即將面臨洗牌困境。

     洗牌對于十分難熬的服裝品牌電商來(lái)說(shuō)只有兩條出路：倒閉或是被收購。而對于看上去還算健康的凡客來(lái)說(shuō)，如何在洗牌中有所動(dòng)作也會(huì )成為一個(gè)焦點(diǎn)。在收購初刻時(shí)，陳年給出的答案是將繼續收購。

     但是收購的價(jià)值在于被收購的品牌有整合價(jià)值，目前看來(lái)，這或許并不容易找到合適的對象：能贏(yíng)利的自然會(huì )花費大價(jià)錢(qián)，而不盈利的唯一可用的是資源整合，這樣篩選下來(lái)也許就很難找到合適的。

     而跳出這個(gè)邏輯來(lái)看，既然收購整合上游困難那么整合渠道如何呢？

     這看起來(lái)似乎會(huì )更容易。

     一個(gè)明顯的例子是唯品會(huì )。唯品會(huì )以特賣(mài)的形式來(lái)出售二三線(xiàn)品牌，本質(zhì)上是提供了一個(gè)更低的成本營(yíng)銷(xiāo)渠道。而公開(kāi)資料顯示，2012年全年唯品會(huì )凈營(yíng)收達6.921億美元 同比增長(cháng)204.7%。分析人士認為，如果凡客也能夠依照凡客平價(jià)的形象建立一個(gè)渠道，也完全能夠具備一定渠道能力。

     而凡客選擇平臺的一個(gè)最直接利好是淘寶流量增長(cháng)的放緩。隨著(zhù)越來(lái)越多的線(xiàn)下品牌發(fā)力線(xiàn)上，淘寶的分流也將越來(lái)越明顯。對于大多數淘品牌而言，整體流量放緩意味著(zhù)用戶(hù)獲取成本的增加，如果不能找到更好的流量獲取方式，銷(xiāo)量和利潤將會(huì )收到直接影響。事實(shí)上，越來(lái)越多的淘品牌都在尋找站外流量，類(lèi)似于此次從V+導入到凡客的韓都衣舍等淘品牌都早已經(jīng)布局淘外。

     現在回過(guò)頭來(lái)看凡客，我們發(fā)現它的體量已經(jīng)相當驚人：來(lái)自Alexa的數據顯示，凡客的流量已經(jīng)接近當當，排名已經(jīng)超越蘇寧易購和易迅；而在交易額上，賣(mài)服裝的凡客已經(jīng)與賣(mài)3C的易迅相當。也許，從某種程度上說(shuō)，凡客可能會(huì )在無(wú)意中構建一種獨特的商業(yè)邏輯：通過(guò)自有平價(jià)品牌實(shí)現引流，然后引入第三方品牌，通過(guò)平臺化實(shí)現流量利用的最大化。

     凡客的定位看似復雜：從賣(mài)襯衣到通過(guò)品類(lèi)擴展做平臺，再到回歸品牌，繼而又開(kāi)始試水平臺。在外界看來(lái)，這是典型的戰略搖擺。不過(guò)，對于凡客的走過(guò)的路， NOP的創(chuàng )始人劉爽曾有一個(gè)堪稱(chēng)精準的評價(jià)：“凡客折騰一圈又回歸品牌定位的本質(zhì)，其實(shí)我覺(jué)得這才是凡客聰明的地方，規律一定是存在的，但我們要動(dòng)態(tài)的看它而非靜態(tài)。敢于挑戰規律鉆規律的空子，并在它發(fā)怒之前主動(dòng)順從它，這才能獲利，循規蹈履的企業(yè)無(wú)法大成。就像歐洲戰神拿破侖說(shuō)的：進(jìn)攻，進(jìn)攻，撤退�！�