據供應商反映，凡客尚未結清6月份的貨款，卻先結了8月份的貨款。

　　近日，因拖欠供應商貨款，凡客再次受到關(guān)注，而此前針對凡客資金鏈斷裂的傳言已經(jīng)有多次。

　　10月16日晚上8點(diǎn)，凡客CEO陳年接受了《中國經(jīng)營(yíng)報》記者的采訪(fǎng)。他表示，凡客將重心回歸到自營(yíng)，徹底重新發(fā)力做精產(chǎn)品，建立口碑。然而，一些業(yè)界人士對此并不看好，五六年前的市場(chǎng)機會(huì )比現在更多，喪失了的機會(huì )，還能找補回來(lái)嗎？

　　部分結款只是暫時(shí)安撫？

　　讓一些供應商不解的是，他們6月份的貨款還沒(méi)有結，只是把8月份的貨款結了。

　　記者了解到，與凡客誠品（北京）科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“凡客誠品”）簽訂平臺服務(wù)合作協(xié)議的特賣(mài)供應商多數從6月份開(kāi)始就沒(méi)有結到貨款了，有的商家甚至是4、5月份的貨款也沒(méi)有結。

　　針對拖欠供應商貨款一事，凡客誠品一直解釋為由于公司內部調整造成的誤會(huì )。陳年也是如此告訴記者。但是一位供應商告訴記者：“我感覺(jué)是資金挪作他用了，不然肯定不會(huì )這樣的�！�

　　前述供應商表示，他去凡客公司找過(guò)幾次采購部門(mén)的負責人，但都推托說(shuō)付款需要找財務(wù)部的人，而財務(wù)部負責人則不在。他自從6月份與凡客合作以來(lái)沒(méi)有結過(guò)一分錢(qián)，被拖欠了幾十萬(wàn)元。

　　處理這場(chǎng)討債風(fēng)波，凡客誠品采取的策略是先安慰情緒，陳年向記者表示處理此事的態(tài)度是，立刻結款。也有部分供應商向記者反饋已經(jīng)拿到貨款。

　　不過(guò)，讓一些供應商不解的是，他們6月份的貨款還沒(méi)有結，只是把8月份的貨款結了。此舉被看成是暫時(shí)安撫供應商情緒的做法。即便是這樣，也有供應商向記者表示，自己還沒(méi)有在結款的名單中，還有供應商質(zhì)疑，為何結款的沒(méi)有百萬(wàn)級的，都是一些中小供應商。

　　據記者拿到的一份付給62家供應商的8月貨款名單顯示，貨款共計2946038.56元，平均一家約47500元。

　　而凡客誠品副總裁劉開(kāi)宇接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，目前簽約的供應商有兩三千家，產(chǎn)品上線(xiàn)的有2000家左右，現在所有第三方商戶(hù)一個(gè)月的貨款在1億多至2億元左右，凡客正逐步恢復到正常的結款周期。

　　切割供應商

　　把供應商與凡客合作的法律主體由凡客誠品變成凡客尚品，與凡客誠品進(jìn)行了切割。

　　這幾天，凡客誠品向各供應商發(fā)出三份協(xié)議要求供應商重新簽訂。其中包括：一份與凡客誠品合作的終止協(xié)議；一份是重新與北京凡客尚品電子商務(wù)有限公司（下稱(chēng)“凡客尚品”）簽訂的合作協(xié)議，以及供應商與凡客誠品和凡客尚品三方協(xié)議。

　　也就是說(shuō)，把供應商與凡客合作的法律主體由凡客誠品變成凡客尚品，與凡客誠品進(jìn)行了切割。同時(shí)，要求特賣(mài)和聯(lián)營(yíng)商家都完成到V+平臺的轉換。事實(shí)上，V+和特賣(mài)、聯(lián)營(yíng)此前分屬凡客誠品三個(gè)獨立事業(yè)部。

　　“他們這是在擺脫責任，改簽另一個(gè)公司實(shí)際就是在規避風(fēng)險，把欠款的主體撇開(kāi)了，從凡客誠品變成凡客尚品有質(zhì)的區別�！辈辉妇呙�的北京某提包類(lèi)產(chǎn)品供應商表示。

　　劉開(kāi)宇也坦陳：“現在凡客確實(shí)是要把第三方平臺獨立出來(lái)運作，獨立核算，5%的扣點(diǎn)不足以支撐公司運營(yíng)，所以提高到10%也是為了能持續提供服務(wù)。凡客尚品是凡客誠品的全資子公司，提供的資源與之前是一樣的�！�

　　對于是否繼續與凡客合作，記者采訪(fǎng)到的多數供應商明確表示了否定的答案，因為凡客拖欠貨款，在他們那里的信用已經(jīng)破產(chǎn)了�！皼r且現在電商平臺很多，而且我們的精力也沒(méi)有放在凡客上�！币晃还�應商表示。

　　在現階段，供應商在等結清貨款的同時(shí)也采取了自求措施，如下架部分商品；開(kāi)通貨到付款；提高銷(xiāo)售價(jià)格等。很明顯，此次大面積的拖欠貨款已經(jīng)讓供應商與凡客之間蒙上一層陰影。

　　不過(guò)也有一些供應商表示，仍在猶豫是否繼續與凡客的合作，因為產(chǎn)品在凡客的流量還不錯，轉換率高，也擁有一批忠實(shí)消費者，這些客戶(hù)對價(jià)格不是很關(guān)注，產(chǎn)品利潤高。

　　他的這種說(shuō)法，記者也從其他供應商那里得到了印證，有一位杭州的供應商向記者舉例，在凡客平臺上賣(mài)100萬(wàn)元的商品跟在京東賣(mài)300萬(wàn)元，或是在天貓賣(mài)1000萬(wàn)元的利潤差不多。雖然凡客平臺的自然流量一個(gè)月銷(xiāo)量有限，但是后者的推廣費用高。

　　“之前凡客只有5%的扣點(diǎn)，商家只需要負責產(chǎn)品上架、發(fā)貨，然后就等著(zhù)收錢(qián)，其他工作凡客都替大家干了�！鼻笆鲑u(mài)包的供應商表示，現在回想起來(lái)，這是不現實(shí)的事。他認為，這么好的平臺為什么以如此低的點(diǎn)位開(kāi)放？而且還不需要投入人力物力去運作，發(fā)貨后等收錢(qián)就行，哪會(huì )有這么便宜的事？他對凡客能否順利結完貨款表示擔憂(yōu)。

　　對于如何修復與供應商的關(guān)系，陳年向記者回應稱(chēng)，會(huì )盡快結款，立刻結款。

　　劉開(kāi)宇也表示，讓供應商盡快拿到款是最好的緩和方式，接下來(lái)到一些地方去辦說(shuō)明會(huì )進(jìn)一步溝通。

　　回歸求生

　　重回主打互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚產(chǎn)品這步棋能否挽救凡客依然是未知數。

　　陳年明確表示，接下來(lái)凡客的工作重心是回歸到自營(yíng)部分，重新梳理品類(lèi)和打造精品產(chǎn)品。

　　無(wú)論凡客這種戰略回歸是出于投資方的壓力還是陳年自身求變，重回主打互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚產(chǎn)品這步棋能否挽救凡客依然是未知數。

　　有消費者如此表示凡客的尷尬：“價(jià)格趕不上淘寶，名氣趕不上國際快時(shí)尚，渠道趕不上國內品牌，凡客定位模糊，危機重重�！�

　　一位做產(chǎn)銷(xiāo)一體的供應商表示理解凡客目前的處境，資金流的順暢對于一家從原料、加工生產(chǎn)和品牌銷(xiāo)售一體的公司的重要性�！白龅谌�方平臺收取扣點(diǎn)，這部分業(yè)務(wù)是盈利的，也可以占用我們供應商的資金一個(gè)月時(shí)間，但是如今拖了幾個(gè)月都沒(méi)有付，可見(jiàn)它的資金緊張程度�！�

　　凡客最近采取的一系列措施，也似乎印證了外界的猜測：縮減20%的員工，減少成本；同時(shí)把辦公室搬到租金更便宜的亦莊；公司組織架構調整，減少副總使管理更垂直化……包括此次與中國好聲音合作，重推產(chǎn)品品牌廣告，也是為公司下一步的戰略轉型做鋪墊。

　　但是，正值廣告大規模推出時(shí)，等不了的供應商給凡客重重的一拳。使得凡客必須要先拿出相當的資金和精力來(lái)處理好這些事情，才可以花更多心思去做好自營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　曾任京東商城副總裁、天貓高級總監的致景投資創(chuàng )始合伙人張川告訴記者，對于目前的凡客而言，最好的解決方案是換人�！叭ツ晗蜿惪偺徇^(guò)一個(gè)建議，收縮品類(lèi)找高手，但他好像沒(méi)有真正明白我的建議�，F在估計他對該企業(yè)的管理到了致命的瓶頸期。需要換血了�！彼�說(shuō)。

　　2005年就注冊成立公司的凡客誠品，CEO陳年可謂是含著(zhù)金鑰匙出身的，從創(chuàng )立之初便獲得了天使投資，此后多次獲得國際知識創(chuàng )投的投資。從模仿接棒PPG開(kāi)始到2010年“凡客體”的火爆，凡客曾經(jīng)爆炸式的增長(cháng)，卻以虧損為代價(jià)的。

　　一位不愿意具名的電商專(zhuān)家認為，今非昔比，今天的市場(chǎng)環(huán)境比幾年前更殘酷，凡客要靠自營(yíng)部分走出困境挑戰也非常大，需要下更多的功夫。