繼傳出裁員300人之后，達芙妮又再度陷入另一場(chǎng)危機。這次，達芙妮將劍揮向了全國各地的加盟商，那些在開(kāi)辟縣級市場(chǎng)曾立下“汗馬功勞”的合作者。

      沖突的升級源自8月17日開(kāi)始的“達芙妮全場(chǎng)99元”促銷(xiāo)活動(dòng)。根據獲悉的資料顯示，99元/雙的女鞋價(jià)格，甚至要低于達芙妮給加盟商的拿貨價(jià)。

      一位內地的加盟商表示，“這是達芙妮在變相排擠我們。如果我們不下調價(jià)格，不僅會(huì )失去老客戶(hù)，還會(huì )造成庫存大量增加�，F在我每天都虧損幾千元，公司也不做任何補償�！� 

      8月29日晚間，達芙妮總部派出一名葉姓總監，與湖北省部分加盟商見(jiàn)面商談。加盟商表示，“我們首先要爭取的權益是續約，哪怕再付加盟費都行！”但由于該葉姓負責人稱(chēng)，最后結果需要經(jīng)內部開(kāi)會(huì )商議后決定，無(wú)法立刻給出確切答復，致使雙方不歡而散。 

      針對此次促銷(xiāo)活動(dòng)，該葉姓負責人表示，“8月底進(jìn)行涼鞋促銷(xiāo)是慣例，并非單單針對加盟商�，F在公司庫存壓力很大，即便是虧損我們也得進(jìn)行”。

      據多位加盟商透露，達芙妮自去年開(kāi)始，對合約即將到期的加盟商們宣稱(chēng)不再續約，或續一段時(shí)間自動(dòng)終止加盟關(guān)系。這意味著(zhù)，三年來(lái)加盟商們的投入將付之東流。

      達芙妮加強直營(yíng)化轉型


      公開(kāi)資料顯示，達芙妮國際控股有限公司原名為永恩國際集團有限公司，1990年創(chuàng )立自有品牌“達芙妮”，并于1995年在香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市（0210.HK）。 

      據達芙妮2010年的財報數據顯示，2009年達芙妮共有2564家直營(yíng)店和直營(yíng)專(zhuān)柜，加盟店為784家；2010年底，達芙妮直營(yíng)店與直營(yíng)專(zhuān)柜達2805家，加盟店984家。09年到10年，直營(yíng)店的增長(cháng)率為9.4%，而加盟店的增長(cháng)率高達25.5%。

      而截至2011年底，達芙妮直營(yíng)店增幅達到16.05%；而加盟店方面，增幅僅為7.21%。這或許是達芙妮“去加盟化”的開(kāi)端�！拔覀冇媱澯诙�零一二年為核心品牌達芙妮及鞋柜增設700個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，新增的銷(xiāo)售點(diǎn)以直營(yíng)店為主，貫徹我們的策略性發(fā)展重心�！边_芙妮在2011年年報中表示。 

      彼時(shí)，還只是加盟店的增速低于直營(yíng)店。但僅僅半年之后，加盟店數量就出現了負增長(cháng)。

      達芙妮最新公布的2012年上半年財報顯示，截止6月30日，達芙妮集團共設有5968個(gè)核心品牌銷(xiāo)售點(diǎn)，包括4958間直營(yíng)店鋪及1010間加盟店，在回顧期內店鋪數目?jì)粼黾?66間。財報稱(chēng)，在加入411間直營(yíng)店鋪及減少45間加盟店后，集團的核心品牌直營(yíng)店鋪比例提高至約83%，較2011年底的約81%有所上升。 

      各種信號均顯示，達芙妮在不斷增加直營(yíng)店數量，并提高其占比。而該公司公關(guān)負責人昨日明確表示，現階段已經(jīng)不再接受新的加盟申請。加盟店的最終消失，恐怕是遲早的事。 

      值得注意的是，達芙妮的最新財報還披露，上半年該公司在4-6線(xiàn)城市的營(yíng)業(yè)額為3170百萬(wàn)港元，占總營(yíng)業(yè)額5079.5百萬(wàn)港元的62.4%。而縣級區域，正是加盟商集中所在地。