中西合璧： 針對差異市場(chǎng)的海外轉型

　　波司登此番海外擴張同樣面臨著(zhù)設計、營(yíng)銷(xiāo)等諸多環(huán)節的策略調整及轉型，據波司登相關(guān)負責人介紹，對波司登來(lái)說(shuō)，最重要的轉型是通過(guò)專(zhuān)業(yè)、可靠、敬業(yè)、高效的當地團隊來(lái)實(shí)現從設計、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售各環(huán)節都圍繞歐洲市場(chǎng)、緊扣本地客戶(hù)的需求和口味。 

　　為了避免異國擴張產(chǎn)生的“水土不服”，波司登在前期準備階段做足了功夫。2011年，波司登聘用了兩位業(yè)內知名的英國設計師尼克·霍蘭和阿什·甘果特拉，這兩位設計師曾與原綠洲樂(lè )隊主唱利亞姆·加拉格及其服裝品牌Pretty Green合作，他們的自主品牌曾被評為2010年英國最佳男裝品牌，兩位設計師從業(yè)經(jīng)驗非常豐富，對歐洲市場(chǎng)也有比較深的了解。

　　另外，波司登方面表示，波司登倫敦產(chǎn)品線(xiàn)除羽絨服外的大多數產(chǎn)品是在歐洲工廠(chǎng)加工，并按照歐洲人的版型設計生產(chǎn)的，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節更是處處針對歐洲人的口味，如宣傳片突出人和自然的和諧，在目標客戶(hù)最喜愛(ài)的媒體上做廣告等。

　　在產(chǎn)品定位上，波司登的英國設計師們從男裝入手，設計出了將中國元素和英倫風(fēng)情有機結合的精品男裝。在款式上，既有中國風(fēng)格的羽絨服，又有英國傳統的燕尾服、毛呢大衣等。

　　記者了解到，目前波司登男裝每套成衣售價(jià)在500英鎊到1000英鎊之間，定位中高檔服裝市場(chǎng)，略低于HUGO BOSS，但又高于英國本土的TED BECKER、PAUL SMITH等主流品牌，主要客戶(hù)是有生活品位、愿意嘗試有流行元素而又不失莊重服飾的25歲至40歲中產(chǎn)階級男士，他們有較高的品位、了解時(shí)尚，又不過(guò)于標新立異，能夠并愿意接受高品質(zhì)、高價(jià)格的新品牌產(chǎn)品。

　　不只是倫敦： 海外擴張之路仍在繼續

　　8月1日至2日，2012年亞洲質(zhì)量網(wǎng)組織（ANQ）大會(huì )在香港科技大學(xué)隆重舉行。因在亞洲質(zhì)量實(shí)踐的有效性、重復性和創(chuàng )新性等方面成就突出，波司登被大會(huì )授予“亞洲質(zhì)量卓越獎”。這是中國服裝企業(yè)首次獲得這一亞洲質(zhì)量領(lǐng)域的最高獎項，也表明“中國品牌”“中國制造”正大步走出國門(mén)，獲得全球更廣泛的認同。

　　波司登相關(guān)負責人表示，波司登未來(lái)會(huì )進(jìn)入更多的海外重點(diǎn)市場(chǎng)，但每個(gè)市場(chǎng)都需要花費時(shí)間去了解當地市場(chǎng)、消費者心理、口味和購買(mǎi)習慣等等，并制定準備詳盡的商業(yè)計劃�！澳壳拔覀儠�(huì )先集中發(fā)展倫敦店，待倫敦店發(fā)展成熟后才考慮其他發(fā)展�！�

　　波司登英國公司首席執行官朱偉在接受英國《金融時(shí)報》Beyondbrics博客專(zhuān)欄采訪(fǎng)時(shí)透露，公司還希望在紐約開(kāi)設門(mén)店，“但尚未物色到合適的店址�！�

　　波司登國際控股有限公司董事局主席、總裁高德康表示：“在波司登的戰略規劃中，四季化、多品牌化、國際化三足鼎立。作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，波司登敢于走上國際競爭舞臺，用高端的品牌形象、高質(zhì)量的產(chǎn)品、大面積的零售終端，探索符合中國品牌的海外擴張之路，為中國品牌走向世界積累更多的經(jīng)驗。波司登將面向全球市場(chǎng)構建全新商業(yè)概念的營(yíng)銷(xiāo)體系，有計劃、有策略地打造強大的零售體系。波司登所做的這一切只是開(kāi)端。隨著(zhù)中國經(jīng)濟實(shí)力穩步增長(cháng)，相信會(huì )有更多中國品牌進(jìn)入歐美市場(chǎng)�！�

　　有海外媒體認為，如果波司登能夠設法進(jìn)行一些巧妙的營(yíng)銷(xiāo)，調整其網(wǎng)站形象，并且效仿優(yōu)衣庫，將亞洲品牌經(jīng)營(yíng)成為西方認可的知名品牌，才能最終大步邁入歐洲大陸。