在男裝領(lǐng)域，發(fā)布會(huì )似乎成了福建男裝品牌的一次“盛宴”，九牧王、利郎、七匹狼、勁霸、柒牌等在男褲、男士風(fēng)衣、茄克、商務(wù)休閑男裝等全國市場(chǎng)同類(lèi)商品銷(xiāo)售占據鰲頭——其中九牧王在男褲、商務(wù)休閑男裝分別名列第一位。

       無(wú)論是在央視等媒體上的曝光率，還是由行業(yè)第三方統計的市場(chǎng)占有率，閩派男裝成為國內男裝的新晉一線(xiàn)品牌。但閩派男裝似乎并不滿(mǎn)足，一位多年從事服裝行業(yè)研究的專(zhuān)家表示：“商品系列化、信息化建設、渠道模式升級、職業(yè)經(jīng)理人體系建設等是閩派男裝蛻變?yōu)榇笈浦�前的‘必修課’”。種種跡象表明，閩派男裝邁出了向大牌進(jìn)軍的步伐。這似乎意味著(zhù)，中國男裝的品牌塑造正在進(jìn)行。

　　搶位：從單品到商品系列化

　　仔細比對閩派男裝的發(fā)展與崛起，可以發(fā)現一條“統一”的路徑：前期采取聚焦戰略在某個(gè)單品獲取領(lǐng)導地位，再用單品帶動(dòng)整個(gè)品牌的發(fā)展。閩派男裝分別擁有了自己的主打產(chǎn)品，比如九牧王的男褲、七匹狼與勁霸的茄克、利郎的風(fēng)衣、柒牌的中華立領(lǐng)等。

　　以九牧王為例，自創(chuàng )立之日起，它一直專(zhuān)注于男褲研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，并在2000年成為中國細分市場(chǎng)的王者。從IBM到PLM，再到ERP，九牧王在信息化建設的道路上也劃出了美麗的弧線(xiàn)。令人驚嘆的是，自2000年至2011年的十二個(gè)年頭，九牧王牢牢占據國內男褲品類(lèi)的市場(chǎng)領(lǐng)導者地位。在九牧王，一條合格的男褲要經(jīng)過(guò)98刀流線(xiàn)型裁剪、2.3萬(wàn)針縫制，30位次熨燙，108道縫制工序……回到正題——商品系列化，它不是簡(jiǎn)單實(shí)現系列化。事實(shí)上，早在2001年九牧王已經(jīng)啟動(dòng)了“以男褲為核心，以男式西服、休閑服飾為兩翼”的系列化男裝戰略延伸。

　　在閩派男裝中，利郎聘請陳道明代言，憑借“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”的理念獲得飛躍發(fā)展。而柒牌男裝則在2012春夏推出三種不同產(chǎn)品線(xiàn)特色，商品系列化水平得到提升。相較而言，九牧王2010年鄭重地聘請素有“御用設計師”美譽(yù)的趙玉峰出任首席設計師。九牧王從突破商品系列化的源頭抓起。正如九牧王董事長(cháng)林聰穎所說(shuō)的：“所謂世界級的品牌，便是要被全世界的消費者認同。除此之外，還應該具備以下幾點(diǎn)：第一，要有一個(gè)能被全世界都接受的文化理念；第二，要有文化傳播的力量；第三，產(chǎn)業(yè)鏈的配置要全球化�！苯�(jīng)過(guò)深入思考，2012年的九牧王開(kāi)始了由內而外的結構性調整。

　　建設：構筑職業(yè)經(jīng)理人體系

　　閩派男裝存在諸多共性，其中之一便是家族企業(yè)氛圍濃厚。近年來(lái)，這些企業(yè)意識到了自身的“短板”，紛紛從外部引進(jìn)人才，逐步構建起完善的職業(yè)經(jīng)理人管理團隊體系。改革的一個(gè)核心措施是，把經(jīng)營(yíng)管理權向專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)團隊移交。九牧王在此期間也作出改變，林聰穎早早意識到擁有職業(yè)經(jīng)理人管理團隊的重要性。林聰穎認同的是，“不唯學(xué)歷重能力、不唯資歷重業(yè)績(jì)”。當被問(wèn)到如何巧妙避免外資企業(yè)精英引入出現水土不服的情形時(shí)，他用簡(jiǎn)單的兩個(gè)字做出回答：“包容”。

　　林聰穎認為：“人力資源是品牌可持續發(fā)展的核心競爭力，更是成就企業(yè)百年基業(yè)的內在原動(dòng)力�！�2010年，幾位曾在國際領(lǐng)先、國內頂尖公司任職的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人陸續進(jìn)入九牧王，他們帶來(lái)了國際化視野、先進(jìn)的管理理念與豐富的運營(yíng)經(jīng)驗，九牧王似乎要把職業(yè)經(jīng)理人體系建設進(jìn)行到底。截至目前，九牧王的銷(xiāo)售、制造、戰略投資管理、戰略采購、品牌市場(chǎng)、人力資源、銷(xiāo)售計劃等多個(gè)一級中心均是優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人在負責管理業(yè)務(wù)，九牧王已經(jīng)搭建起了完善的職業(yè)經(jīng)理人管理體系。

　　突破：渠道模式升級

　　在中國市場(chǎng)上，杰尼亞、HUGO BOSS、阿瑪尼等國際男裝大牌在不斷演繹著(zhù)“城市中心論”。它們進(jìn)入中國市場(chǎng)，直接進(jìn)入一線(xiàn)市場(chǎng)，憑借雄厚的實(shí)力與行業(yè)經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)幾年摸索站穩之后，轉戰二三線(xiàn)市場(chǎng)，顯示了渠道模式的戰略力量。

　　在閩派男裝中，九牧王比國際大牌更早采用了“從中央到地方”的渠道模式。九牧王早期以發(fā)展城市重點(diǎn)商場(chǎng)為主，經(jīng)過(guò)多年積累在商場(chǎng)渠道建立起了強大、獨特的競爭優(yōu)勢。公司截至2011年底銷(xiāo)售終端達到3140個(gè)，較上年凈增430個(gè)，商場(chǎng)店與專(zhuān)賣(mài)店基本持平。同時(shí)隨著(zhù)公司品牌實(shí)力和終端運營(yíng)管理能力的提升，公司單店業(yè)績(jì)也實(shí)現穩步提升，促進(jìn)公司營(yíng)收快速增長(cháng)。據統計，公司直營(yíng)銷(xiāo)售終端同店2011年實(shí)現同比增長(cháng)15.9%。

　　據尼爾森咨詢(xún)預測，中國一二線(xiàn)城市共有5400萬(wàn)個(gè)家庭，總收入估計達到2萬(wàn)億元，三四線(xiàn)城市家庭數量達到1.6億個(gè)，收入為1萬(wàn)億元。隨著(zhù)國民收入水平的日益提高，定位于中高端的閩派男裝將受益于國內二三線(xiàn)市場(chǎng)的消費升級。九牧王已于2011年制定了“積極向潛力巨大的二三線(xiàn)市場(chǎng)加強渠道拓展”策略。從公司2012年1季度財報顯示，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤分別同比增長(cháng)22.58%和28.35%。營(yíng)業(yè)收入的增長(cháng)主要來(lái)自渠道的擴張和單店業(yè)績(jì)的提升，雖然根據中華商業(yè)信息中心對全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)一季報服裝類(lèi)商品零售額的統計，同比增長(cháng)7.41%，為近三年同期最低，但九牧王通過(guò)品牌建設和零售管理，一季度取得了較好的增長(cháng)，反映出公司較強的品牌實(shí)力和消費忠誠度。

　　可以說(shuō)，二三線(xiàn)市場(chǎng)與閩派男裝的“定位”非常適合，加上多年的辛勤經(jīng)營(yíng)，這塊市場(chǎng)已經(jīng)成為了其它閩派男裝的“根據地”。但是否要向一線(xiàn)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻尚待考察。

　　一份來(lái)自專(zhuān)業(yè)調查公司對品牌服裝的調查：數據顯示，中國有 53.3％的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，傾向于國內品牌的僅占16.7％，洋品牌表現出強勁的名牌姿態(tài)。中國服裝并不缺少品牌，但卻沒(méi)有真正意義上世界性品牌。中國服裝品牌何時(shí)成為世界品牌？林聰穎告訴記者：“我們的路還很漫長(cháng)�！�