機遇和挑戰我覺(jué)得在于人才，整個(gè)行業(yè)伴隨整個(gè)中國的發(fā)展到這個(gè)時(shí)候對于未來(lái)可能會(huì )放緩整個(gè)速度，也就是說(shuō)會(huì )分化，你怎么樣去獲取更大的份額，可能我這個(gè)品牌做了更多，另外一個(gè)品牌就會(huì )做得更少。所以說(shuō)怎么去做，自己做得更細致更強很關(guān)鍵，也就是說(shuō)整個(gè)人才梯隊建設、整個(gè)管理。好的可能會(huì )越做越大，這是毫無(wú)疑問(wèn)的事情，有一些比較弱的可能會(huì )被淘汰，也是必然的。

　　問(wèn)：已經(jīng)過(guò)去2008年是新世紀以來(lái)中國男裝行業(yè)最困難的一年，原材料及勞動(dòng)力成本上漲，嚴峻的經(jīng)濟形勢等諸多不利因素使企業(yè)如履薄冰。在這次金融危機下，以自主品牌和自主創(chuàng )新的品牌型企業(yè)表現出最強的抗跌性并逆市上揚，品牌成為應對危機的重要砝碼。08年九牧王的業(yè)績(jì)如何?九牧王應對金融風(fēng)暴采取了哪些措施?

　　陳加芽：九牧王在整個(gè)08年的增長(cháng)率在20％多將近30％。金融風(fēng)暴對九牧王的影響還是有一點(diǎn)，但是不大。

　　問(wèn)：九牧王主要是做國內的市場(chǎng)，所以受經(jīng)濟危機影響不是很大是嗎?

　　陳加芽：對。對于九牧王而言有幾個(gè)方面，第一個(gè)我們大部分省會(huì )城市、重要城市都設立了自己的公司機構，設立了自己的門(mén)店，相對九牧王基礎管理還是比較好的。

　　第二，對于品牌方面，可以說(shuō)一直以來(lái)我們回頭客的比較好，也奠定了相當大一部分固定的消費群體。我們加強品質(zhì)、版型以及整個(gè)終端的設立，奠定了基礎，維護了幾年市場(chǎng)占有率第一，九牧王這個(gè)品牌有一個(gè)固定消費群體，所以在整個(gè)大環(huán)境進(jìn)入危機的情況之下，對于九牧王影響并不大。

　　問(wèn)：在08年以及09年上半年，針對現在的經(jīng)濟形勢九牧王有沒(méi)有采取一些什么特別的措施?

　　陳加芽：對于九牧王這個(gè)企業(yè)層面是這樣的，我們這個(gè)企業(yè)在2000年以后逐漸走向規范化，也就是你剛才所談到的比如社保、人工成本，包括稅收方面我們相對規范。對于在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程當中來(lái)講，我們都是按部就班去進(jìn)行推進(jìn)。對于整個(gè)企業(yè)而言，我們的戰略和目標很清楚，我們整個(gè)經(jīng)營(yíng)基本上都是按照規劃推進(jìn)的。

　　問(wèn)：有一個(gè)五年規劃，每年按照這個(gè)之前制訂好的戰略一步步發(fā)展。

　　陳加芽：對，相對影響不會(huì )有什么。

　　問(wèn)： 08年九牧王提出“睿變有我”的品牌宣言，這個(gè)品牌宣言的提出有什么緣由?

　　陳加芽：如果從對外來(lái)看的話(huà)，對于消費者本人，九牧王未來(lái)甚至現在面對的事企業(yè)里相對比較成功的人士。對于消費者而言，我們提出了有智慧的變化，希望還是能夠給他們提出一種生活的理念，我們希望能夠提供符合他們身份，符合他們在不同場(chǎng)合的穿著(zhù)的理念。

　　在企業(yè)內部我們也是這樣，我們企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中關(guān)注的是消費者的需求以及消費者的變化，同時(shí)我們企業(yè)提出來(lái)也是需要積極去變化，積極去創(chuàng )新，符合中國市場(chǎng)的需求。

　　在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中九牧王要求創(chuàng )新性的思想，產(chǎn)品這方面我們隨著(zhù)整個(gè)市場(chǎng)的變化，現在把整個(gè)產(chǎn)品根據消費者不同變化劃分，按照產(chǎn)品的屬性。比如我們劃為商務(wù)，休閑，偏紳士運動(dòng)方面。對于國外來(lái)說(shuō)都是不同場(chǎng)合穿不同產(chǎn)品，比如在上班在會(huì )議天氣熱的話(huà)還是穿襯衫西服，回家以后跟同事聊天或者一般的禮拜天出去生活、跟朋友游玩的話(huà)相對休閑，出去運動(dòng)穿的休閑一些。圍繞著(zhù)整個(gè)生活形態(tài)以及慢慢隨著(zhù)人們生活水平的提高，穿著(zhù)未來(lái)也都會(huì )走向不同場(chǎng)合需要穿不同類(lèi)型的服裝。我們對于整個(gè)產(chǎn)品按照這個(gè)生活習慣去改變。

　　問(wèn)：這也是一種非常智慧的做法，以前單純做一個(gè)定位，只做休閑或者只做商務(wù)，但是現在對于一個(gè)男人來(lái)說(shuō)可能有很多面的生活，用這么一個(gè)理念，可以滿(mǎn)足其每個(gè)方面的需求。

　　陳加芽：對。因為我們企業(yè)整個(gè)使命是未來(lái)提供高性?xún)r(jià)比的時(shí)尚服飾，也就是說(shuō)我們一定會(huì )為這部分消費群體提供高性?xún)r(jià)比的時(shí)尚時(shí)裝。

　　問(wèn)：現在中國的服裝企業(yè)都在慢慢成熟，像以前更多去關(guān)注產(chǎn)品的改良，現在注意把一種生活理念、生活方式跟自己的產(chǎn)品融合，帶給消費者的是：你買(mǎi)到的不僅是這個(gè)產(chǎn)品，你買(mǎi)我這個(gè)品牌代表你一種生活方式的選擇。

　　陳加芽：隨著(zhù)整個(gè)中國這二三十年改革開(kāi)放以來(lái)，消費、生活水平的提高，人的觀(guān)念也是不太一樣。比如在80年代，那時(shí)候很多人穿的都是一些布的產(chǎn)品，到了90年代以后只要有新的面料，消費者就有一個(gè)滿(mǎn)足，90年代末除了新的面料同時(shí)還要稍微強調一點(diǎn)版型、功能。

　　2000年以后大部分講究品牌。這個(gè)時(shí)候服裝發(fā)展到在這個(gè)階段的話(huà)，對產(chǎn)品的質(zhì)量大家已經(jīng)提到相當高的高度，也就是說(shuō)在改進(jìn)工藝層面大家已經(jīng)能夠做到非常不錯了，甚至國外的這些奢侈品牌都在中國制作，也就是說(shuō)整個(gè)中國的制造已經(jīng)走在世界的水平。那么在這個(gè)時(shí)候對于消費者而言，不單純過(guò)去滿(mǎn)足他整個(gè)生活的需求，更多的未來(lái)要能夠提供給消費者精神層面的一些互動(dòng)等等。你這個(gè)企業(yè)整個(gè)的文化，整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想包括你在整個(gè)終端創(chuàng )造的環(huán)境，能不能跟他互動(dòng)，能不能提供給消費者更高的服務(wù)，你才能夠去獲得消費者的滿(mǎn)意。

　　問(wèn)：這也正是品牌發(fā)揮的作用，正像我們以前說(shuō)國外的奢侈品牌要無(wú)論做工還是面料國內完全可以研發(fā)出來(lái)跟它不相上下的產(chǎn)品，但為什么它的價(jià)錢(qián)就遠遠高過(guò)我們，就是一個(gè)品牌的附加價(jià)值�，F在九牧王做全新的商標和VI設計，這個(gè)是出于什么樣的考慮?

　　陳加芽：對于整個(gè)VI是這樣的，服裝這個(gè)行業(yè)本身是一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，講求的是時(shí)尚。結合九牧王這個(gè)品牌，我們這個(gè)品牌走過(guò)十幾年，當時(shí)所設計的整個(gè)系統來(lái)講不能說(shuō)不錯，但是走過(guò)來(lái)以后感覺(jué)到還是有點(diǎn)莊重。整個(gè)VI改變我們更多還是從時(shí)尚這個(gè)角度來(lái)考慮，同時(shí)也更國際化。企業(yè)未來(lái)肯定還是走向國際的，我們考慮到更時(shí)尚、更具國際化、更有品位。所以在整個(gè)改變雖然不是很大，整個(gè)商標沒(méi)有改的，只是把修飾的部分變得更時(shí)尚一點(diǎn)更有品位一點(diǎn)。

　　問(wèn)：您剛才提到了國際化，在未來(lái)這五年會(huì )有什么樣的擴展規劃?

　　陳加芽：九牧王肯定會(huì )走向世界，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程當中我們也是分步來(lái)推進(jìn)。首先你要走出去，第一，首先要具備國際化的人才。走出去以后整個(gè)國外的競爭環(huán)境以及人文環(huán)境都不太一樣，我們現在先建造國際化的人才。在這個(gè)時(shí)間結點(diǎn)，首先界定商品的研發(fā)。我們現在歐洲已經(jīng)設立了一個(gè)研發(fā)中心對接國內。兩個(gè)目的，對整個(gè)產(chǎn)品整個(gè)時(shí)尚層面來(lái)得更快一些。第二，先組織在那邊團隊了解國外整個(gè)運作方面的思想。

　　問(wèn)：九牧王從創(chuàng )立到現在，整整走過(guò)20個(gè)年頭，一定發(fā)生過(guò)無(wú)數次的飛躍和提升，在這20年里無(wú)數次轉折中，您覺(jué)得哪次是最重要的?

　　陳加芽：2000年我們提出主打品牌做國內市場(chǎng)，獲得消費者的認同以及整個(gè)知名度美譽(yù)度的進(jìn)一步提高，同時(shí)在這個(gè)節點(diǎn)我們走向全系列化。從89年到2000年的時(shí)候，我們通過(guò)大概有12年的時(shí)間基本全部都是做的出口，2000年的轉變算是比較大的轉折，特別現在除了我們仍然保持整個(gè)市場(chǎng)占有率、覆蓋率以及份額以外，整個(gè)上裝發(fā)展比較快。

　　問(wèn)：當時(shí)在那個(gè)時(shí)間節點(diǎn)上促使您有這種經(jīng)營(yíng)思路上面的轉變是某一件事還是什么?

　　陳加芽：對于九牧王，一直以來(lái)我們慣常走的是資本這條路，在外面設置一些機構，跟大商場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)營(yíng)合作，先走的是商場(chǎng)這條路。隨著(zhù)發(fā)展，商場(chǎng)整個(gè)經(jīng)營(yíng)、思想觀(guān)念都有一些改變，所以商場(chǎng)對專(zhuān)柜的重視程度越來(lái)越不夠，有時(shí)候取消了，有時(shí)候可能挪到角落里面去，對于整個(gè)品牌發(fā)展受到障礙，我們開(kāi)始考慮到一些延展，這樣對于發(fā)展更好。

　　對于整個(gè)單品，很難做出生活的體驗，包括整個(gè)氛圍終端的體現，這一點(diǎn)感到有點(diǎn)障礙，所以說(shuō)綜合這些因素，除了保持整個(gè)男褲的領(lǐng)頭地位我們還是要延展。延展并不是等于我不重視男褲這方面的發(fā)展，企業(yè)保持整個(gè)男褲的領(lǐng)導地位，同時(shí)成為商務(wù)男裝的主流品牌。

　　問(wèn)：在這么多年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，您覺(jué)得九牧王這個(gè)品牌的核心競爭力在于哪里?

　　陳加芽：九牧王整個(gè)核心競爭力對于過(guò)去我們更多還是在整個(gè)產(chǎn)品層面，這個(gè)是第一個(gè)問(wèn)題。第二個(gè)，剛才所說(shuō)的我們，整個(gè)發(fā)展還是非常人性的良性的健康的。

　　問(wèn)：其實(shí)現在國內也有很多男裝品牌紛紛崛起，九牧王會(huì )不會(huì )走一些差異化的路線(xiàn)?

　　陳加芽：這個(gè)男裝剛才特別你說(shuō)的商務(wù)或者休閑，實(shí)際大的概念看起來(lái)都差不多，實(shí)際大家所走的風(fēng)格，各自的消費群體還是慢慢在起來(lái)。剛才我們已經(jīng)談到，我們會(huì )分出整個(gè)黑牌、橙牌，我們這種定位更清晰。未來(lái)對于整個(gè)服裝行業(yè)，你必須設計要明確，風(fēng)格要明顯。第二個(gè)，競爭會(huì )更激烈，要求整個(gè)性?xún)r(jià)比必須更好。同時(shí)第三，必須快速響應這個(gè)市場(chǎng)。因此我剛才談到，服裝本身是時(shí)尚產(chǎn)品，整個(gè)流行期變化是非�？斓�，在市場(chǎng)好的前提之下你的反映速度必須快，必須跟上這個(gè)前景。

　　問(wèn)：當服裝發(fā)展的程度越高越成熟，市場(chǎng)劃分的就越細，風(fēng)格也走得越明晰，您覺(jué)得現在中國男裝行業(yè)走到什么樣的市場(chǎng)階段?

　　陳加芽：我覺(jué)得也是走向分化以及個(gè)性化，也就是說(shuō)企業(yè)在這個(gè)時(shí)候可能淘汰的會(huì )更快，中國整個(gè)服裝界的企業(yè)來(lái)講的話(huà)，跟國外這種差異太大，中國的企業(yè)太多太雜。隨著(zhù)整個(gè)發(fā)展，強的做得更強更大，但是弱的可能就會(huì )被淘汰。

　　問(wèn)：08年經(jīng)濟危機來(lái)了以后，打死了一大批專(zhuān)門(mén)做出口的這種服裝企業(yè)，他們沒(méi)有自己的品牌，出口受阻的時(shí)候一下子就倒掉了，但是您是很早就開(kāi)始注重國內市場(chǎng)，是怎么一個(gè)想法讓您覺(jué)得要專(zhuān)門(mén)走國內市場(chǎng)這條路的?

　　陳加芽：本身中國這個(gè)市場(chǎng)就非常大，大家都很清楚，我們在世界人口的比例是什么樣的。

　　我個(gè)人認為如果說(shuō)在整個(gè)中國你能夠做到最強最大的話(huà)，那么我想自然而然在整個(gè)世界應該都是不錯的。

　　第二個(gè)，有自主品牌才有可持續性，也就是說(shuō)我們必須要有自主的品牌，我們整個(gè)經(jīng)營(yíng)才不會(huì )受到別人的牽制。你比如剛才談到外貿的這些企業(yè)或者做純加工的，沒(méi)有自主的品牌相對比較被動(dòng)。

　　問(wèn)：當金融危機沒(méi)來(lái)的時(shí)候被市場(chǎng)考驗的差別沒(méi)有現在這么明顯，金融危機以后就知道那些企業(yè)想做國內的市場(chǎng)確實(shí)很難，這個(gè)需要積累的，各方面的經(jīng)驗還有渠道等等都需要積累�，F在九牧王在全國的分布是怎么樣的?

　　陳加芽：整個(gè)經(jīng)營(yíng)可以說(shuō)我們還是遍布全國，基本上我們每個(gè)省會(huì )城市都設立一個(gè)分支機構，所以不存在主要跟次要，畢竟來(lái)講都是九牧王這個(gè)品牌，做任何一個(gè)市場(chǎng)我們都會(huì )很認真去對待。

　　問(wèn)：對國內市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)到了一種什么樣的程度?

　　陳加芽：現在整個(gè)的覆蓋率是比較高的，未來(lái)我們可能會(huì )從深度去做，我們一定會(huì )強化整個(gè)終端的形象以及服務(wù)水平以及產(chǎn)品的組織。在快速發(fā)展的過(guò)程當中，可能我們整個(gè)比如服務(wù)上面終端形象上面或者品牌鞏固上面等等做的不是特別到位特別細致，所以在未來(lái)一個(gè)階段我們一定會(huì )強化終端的提升，包括商品整合包括服務(wù)水平的提高以及終端創(chuàng )造更寬松的空間讓消費者體驗。這些工作才能支撐整個(gè)企業(yè)中遠期發(fā)展，同時(shí)也能帶來(lái)一些業(yè)績(jì)的提升。

　　問(wèn)：對于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)設計師是非常重要的，對于設計人才的引進(jìn)還有培育，您這邊有什么樣的經(jīng)驗?

　　陳加芽：對于未來(lái)產(chǎn)品方面的設計比較關(guān)鍵，所以說(shuō)在整個(gè)設計師團隊的設計也是比較重視的部分。除了自己培養，我會(huì )加進(jìn)歐洲一些設計師來(lái)融合這個(gè)團隊共同去成長(cháng)。我在整個(gè)歐洲那邊會(huì )設計一個(gè)研發(fā)中心，尋找國外的設計師，同時(shí)內部也會(huì )配送一些設計師到那里。在對接過(guò)程當中他們有很多的這種互動(dòng)，同時(shí)在管理設計的思想、流行的趨勢、手法都會(huì )對整個(gè)設計師團隊的提升有很大的幫助。

　　問(wèn)：現在歐洲的研發(fā)中心已經(jīng)在運轉了?

　　陳加芽：對。

　　問(wèn)：現在給我們這個(gè)品牌帶來(lái)哪些新的東西?

　　陳加芽：第一，流行趨勢。第二，工作的思維觀(guān)念同時(shí)工作的方式方法、標準、規范。

　　問(wèn)：很多國內的品牌都會(huì )打這種本土化或者說(shuō)中國風(fēng)的旗幟，您覺(jué)得您會(huì )往這個(gè)方向去走嗎?

　　陳加芽：這個(gè)很正常，因為這種服裝我剛才所談到是一個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品，設計以及穿著(zhù)都會(huì )跟著(zhù)整個(gè)社會(huì )形態(tài)以及一種生活狀態(tài)或者一種思想延展這個(gè)產(chǎn)品的設計。

　　第二，各自品牌的定位不一樣，提出的這種穿著(zhù)觀(guān)念也不一樣，這個(gè)很正常。

　　問(wèn)：您覺(jué)得國內的男裝應該如何去發(fā)展?您剛才也提到了國際化的問(wèn)題，有沒(méi)有想過(guò)去收購一些國外的男裝品牌?中國男裝要快速發(fā)展，收購國外龍頭品牌，沿用其設計思路以及生產(chǎn)線(xiàn)甚至品牌知名度是否是契機之一?

　　陳加芽：幾個(gè)方向都有考慮�，F在可能要視整個(gè)條件成熟不成熟。

　　問(wèn)：我們發(fā)現很多現在耳熟能詳的國內品牌都在福建，福建的服裝企業(yè)確實(shí)比較注重很早把自己的品牌樹(shù)立起來(lái)，您對福建的大牌崛起這種現象怎么來(lái)看?

　　陳加芽：第一方面我個(gè)人認為跟整個(gè)閩南人本身的精神有一點(diǎn)關(guān)系，閩南人還是比較好強比較敬業(yè)比較有拼搏的精神，這是第一方面。另外一方面，對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的形成有一定的關(guān)系，閩南這一塊可以說(shuō)在整個(gè)改革開(kāi)放以來(lái)小商品材料發(fā)展還是比較早，所以整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈配備也是比較全的，這個(gè)也是有很大的關(guān)系。

　　問(wèn)：您現在怎么看國內的男裝消費市場(chǎng)?我們的消費群體整個(gè)是一個(gè)什么樣的狀態(tài)?

　　陳加芽：會(huì )越來(lái)越個(gè)性化，整個(gè)穿著(zhù)越來(lái)越個(gè)性化。

　　問(wèn)：九牧王所針對的消費者群體主要年齡段大概是什么樣的?

　　陳加芽：我們的消費者年齡段基本在30歲—45歲。

　　問(wèn)：在事業(yè)上有一定成就的男士。

　　陳加芽：對。實(shí)際上我們現在定位所謂的進(jìn)取精英型消費群體，現在穿著(zhù)這個(gè)方面某種角度來(lái)講還不能以年齡階段劃分整個(gè)消費群體，更多是跟著(zhù)整個(gè)生活消費形態(tài)，60歲的人可能穿著(zhù)比三四十歲的人穿著(zhù)更為時(shí)尚。整個(gè)定位過(guò)程當中所謂的消費層次劃為六個(gè)，我們定位定在進(jìn)取精英型和傳統方面型消費群體。

　　進(jìn)取精英型也就是說(shuō)他有一定的收入，第二個(gè)比較積極向上，比較有創(chuàng )新，有思想有抱負這部分消費群體。傳統方面型更多國家部門(mén)的一些干部，有一些是企業(yè)家，他偏向比較端莊大氣的風(fēng)格，這部分人也可以說(shuō)都是有一定社會(huì )地位的消費群體。

　　問(wèn)：今后我們還有一些什么樣的舉措去縮小與國外成熟品牌的差距或者如何探尋自己的路子?

　　陳加芽：這個(gè)實(shí)際上我覺(jué)得現在也很正常，現在我也還是在強化自己內部的整個(gè)團隊。隨著(zhù)整個(gè)信息化的發(fā)展，現在實(shí)際上流行趨勢基本上已經(jīng)差不多都是同步了，未來(lái)更多的還是人才的建制。在整個(gè)各個(gè)資本對于企業(yè)人才梯隊建設的培養，只有培養你自己好的人才梯隊建設才能夠在未來(lái)的整個(gè)環(huán)境當中更好見(jiàn)證。

　　問(wèn)：您制訂九牧王下一步的戰略目標是什么?

　　陳加芽：整個(gè)戰略目標，企業(yè)的思路提供高性?xún)r(jià)比的市場(chǎng)。第二，我們保持九牧王男褲第一品牌，這是九牧王品牌的核心。

　　問(wèn)：您剛才一直在說(shuō)現在更為個(gè)性化的發(fā)展趨勢，更為時(shí)尚化，每一季都要隨著(zhù)流行趨勢做一些調整和變化。您平常偏愛(ài)什么樣的穿衣風(fēng)格?

　　陳加芽：上班相對還是比較傳統一點(diǎn)，真正走出去的話(huà)我也是比較喜歡稍時(shí)尚一點(diǎn)，總體來(lái)講結合到整個(gè)環(huán)境來(lái)考慮，會(huì )友或者有時(shí)候跟朋友出去不上班的時(shí)候穿的比較個(gè)性一點(diǎn)，比較輕松一點(diǎn)。

　　問(wèn)：別人會(huì )說(shuō)您穿的很時(shí)尚嗎?

　　陳加芽：也會(huì )。

　　問(wèn)：您平常穿的衣服都是九牧王的嗎?

　　陳加芽：百分之七八十。如果出去以后買(mǎi)回來(lái)自己體驗，倒不是說(shuō)喜歡自己這個(gè)九牧王品牌，站在這個(gè)角度有時(shí)候我們也會(huì )去感受其它一些品牌的產(chǎn)品，這樣才能更好去把握好自己的品牌。

　　問(wèn)：您認為中國目前的服裝品牌和國際上面一些已經(jīng)很大牌的品牌來(lái)比的話(huà)，差距在哪里?

　　陳加芽：國外所走的方向跟中國的這些品牌可能不太一樣，國外的這些品牌是綜合了幾十年甚至上百年才奠定了這樣一個(gè)品牌，他們在整個(gè)發(fā)展過(guò)程當中一開(kāi)始都是一個(gè)一個(gè)的設計師為主導的發(fā)展。都是非常扎實(shí)的一步一步，他們發(fā)展過(guò)程不會(huì )像中國的企業(yè)發(fā)展這么快，所以說(shuō)還會(huì )比中國這個(gè)企業(yè)做得更細致一點(diǎn)，反映在整個(gè)品牌包裝以及在整個(gè)硬件還是不太一樣。中國改革開(kāi)放以來(lái)發(fā)展速度快，所以說(shuō)在品牌做的過(guò)程當中整個(gè)發(fā)展自然跟整個(gè)環(huán)境實(shí)際上是比較匹配的。所以國外的發(fā)展跟整個(gè)國內男裝的發(fā)展的歷史是非常不一樣的。

　　問(wèn)：國外有一些大牌主打設計師這張牌的，設計師可能跟品牌一樣齊名，這個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)策略就是把這個(gè)設計師個(gè)人推出去成為自己一張王牌。國內的企業(yè)很少這做。

　　陳加芽：國內相對來(lái)說(shuō)比較少。

　　問(wèn)：我們不想走這種模式還是現在的設計師沒(méi)有到那種水平可以值得以個(gè)人去推?

　　陳加芽：我個(gè)人覺(jué)得幾個(gè)層面都有，個(gè)人的整個(gè)設計思想、觀(guān)念，第二個(gè)是整個(gè)的環(huán)境。比如說(shuō)你現在如果說(shuō)個(gè)性化那設計出來(lái)的東西一開(kāi)始很難被接受，整個(gè)成本會(huì )比較高，都會(huì )有一定的關(guān)系。

　　問(wèn)：現在九牧王走的都是直營(yíng)店的模式嗎?

　　陳加芽：大部分。但是在一些地級城市也會(huì )有，省會(huì )城市基本都有自營(yíng)體系。

　　問(wèn)：現在主要以一線(xiàn)城市為主還是二線(xiàn)城市?

　　陳加芽：我們實(shí)際是兩條腿走路，并重的。

　　問(wèn)：整個(gè)市場(chǎng)的形態(tài)還不太一樣。

　　陳加芽：在省會(huì )城市或者一類(lèi)城市更多的比重可能還是在大商場(chǎng)里面其，在地級城市專(zhuān)賣(mài)店，這個(gè)是定位的差距。

　　問(wèn)：您現在看待中國整個(gè)男裝行業(yè)的發(fā)展，現在面臨的局面是怎么樣的?它的機遇和挑戰在哪里?

　　陳加芽：機遇和挑戰我覺(jué)得在于人才，整個(gè)行業(yè)伴隨整個(gè)中國的發(fā)展到這個(gè)時(shí)候對于未來(lái)可能會(huì )放緩整個(gè)速度，也就是說(shuō)會(huì )分化，你怎么樣去獲取更大的份額，可能我這個(gè)品牌做了更多，另外一個(gè)品牌就會(huì )做得更少。所以說(shuō)怎么去做，自己做得更細致更強很關(guān)鍵，也就是說(shuō)整個(gè)人才梯隊建設、整個(gè)管理。好的可能會(huì )越做越大，這是毫無(wú)疑問(wèn)的事情，有一些比較弱的可能會(huì )被淘汰，也是必然的。