2003年10家店，2009年150家店，2012年則飛速發(fā)展到350多家店。這樣一個(gè)品牌，僅從2010年至2011年產(chǎn)品銷(xiāo)售收入就增長(cháng)約為61%，單店銷(xiāo)售額最高的南京中央店去年全年創(chuàng )造1200萬(wàn)左右的銷(xiāo)售額––作為高端女裝品牌的先鋒代表，V.GRASS正在青蔥茂盛之時(shí)釋放低調鋒芒，其穩健、理性的發(fā)展節奏不容小覷。

　　2012年3月底，在由中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )、中華全國商業(yè)信息中心聯(lián)合推出的“2011年度（第二十屆）中國市場(chǎng)銷(xiāo)售統計結果”中，V.GRASS進(jìn)入2011年高檔女裝市場(chǎng)綜合占有率前五名。作為高端女裝市場(chǎng)銷(xiāo)售前列的五朵金花之一，V.GRASS在產(chǎn)品設計、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設、供應鏈管理、人才構建等方面可圈可點(diǎn)。

　　優(yōu)秀的設計如百變魔法，一針一線(xiàn)之間，細微處的巧妙變化卻可起到“四兩撥千斤”的功能，無(wú)可挑剔的版型、含蓄柔和的色彩、點(diǎn)睛之筆的配飾……不經(jīng)意的組合，卻能出其不意地勾勒出窈窕不乏職場(chǎng)干練的身材曲線(xiàn)––如今，修身精致風(fēng)格的OL設計在流行T臺大行其道，而對于一直以來(lái)專(zhuān)注“時(shí)尚、修身”定位的高端女裝品牌V.GRASS而言，正是這股“知性”加上“優(yōu)雅” 經(jīng)典風(fēng)潮的最佳詮釋者。

　　不難理解，為何向來(lái)低調的V.GRASS能夠入選 “2011年度（第二十屆）中國市場(chǎng)銷(xiāo)售統計結果” 2011年中高檔女裝銷(xiāo)售前五名––在V.GRASS品牌總裁王致勤看來(lái)，走過(guò)品牌創(chuàng )造初期的V.GRASS，圍繞產(chǎn)品設計為核心的“戰略配襯”依然是發(fā)展王道，而“均衡、協(xié)調發(fā)展”， 則是品牌經(jīng)營(yíng)得以穩健、可持續的理性保障。

　　生性低調的王致勤認為，解碼V.GRASS的成功秘訣尚為時(shí)過(guò)早，但他非常愿意分享兩個(gè)關(guān)鍵詞，即“均衡、協(xié)調”––“只有品牌運營(yíng)能力、渠道良性擴張能力、組織架構與管理模式、人力資源供給、品牌文化等綜合因素均衡協(xié)調的發(fā)展，才能使品牌經(jīng)營(yíng)更趨于穩健。穩健，則是品牌延展價(jià)值空間的生命�！�

　　用“價(jià)值創(chuàng )造”解壓

　　近兩年，原材料、勞動(dòng)成本的持續上漲已成為服裝品牌企業(yè)的“新常態(tài)”，在優(yōu)勝劣汰的殘酷考驗下，很多企業(yè)因頂不住壓力紛紛瓦解。

　　對于V.GRASS來(lái)說(shuō)，如何化解成本風(fēng)險對利潤空間造成擠壓的現實(shí)與潛在風(fēng)險？王致勤坦言，目前人力成本和原材料成本大概分別占據成本結構20%-30%左右，成本因素對V.GRASS本身并未造成顯著(zhù)沖擊，真正的壓力來(lái)自于消費需求驅動(dòng)力的減弱，女裝產(chǎn)業(yè)集中度提升將成為未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須面臨的現實(shí)環(huán)境。

　　但王致勤同時(shí)表示，高成本時(shí)代與消費需求驅動(dòng)力的減弱，并非每個(gè)品牌都繞不過(guò)的“死結”，更不應通過(guò)一味提升產(chǎn)品價(jià)格規避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，品牌的本質(zhì)在于針對消費者進(jìn)行“價(jià)值創(chuàng )造”。價(jià)格上漲雖是很多品牌面對壓力的權宜之舉，但完全可以通過(guò)有效的品牌運營(yíng)管理模式化解。

　　對于V.GRASS而言，王致勤認為，首先應改變以往粗放式的人才選擇與利用模式，進(jìn)一步提升人力資源質(zhì)量，尤其是積極引進(jìn)高端業(yè)務(wù)人才；其次，應進(jìn)一步順應消費者需求導向，通過(guò)產(chǎn)品設計與質(zhì)量提升，為產(chǎn)品內在注入新靈魂和含金量，保證品牌具備一定的溢價(jià)基礎，核心競爭優(yōu)勢不可替代。最后，未來(lái)品牌運營(yíng)的節奏會(huì )越來(lái)越快，“快時(shí)尚”與“慢精致”之間的有效平衡，需要通過(guò)供應鏈管理與優(yōu)化，幫助品牌構建快速反應能力的體系建設，集約品牌運營(yíng)成本，應對多元、細分需求升級。