V·GRASS修身版型展現女性氣質(zhì)

　　在與眾多實(shí)力女裝的較量中，V·GRASS的市場(chǎng)綜合占有率一直名列前茅，即使在全球經(jīng)濟危機之時(shí)V·GRASS在華東區仍連續幾個(gè)月銷(xiāo)量都名列第4、5位，2008夏裝排名僅在VEROMODA、ONLY、艾格之后，略勝ESPRIT一籌。2009年，V·GRASS市場(chǎng)業(yè)績(jì)再度增長(cháng)了44％以上……憑借強有說(shuō)服力的數據，V·GRASS不僅在華東大本營(yíng)穩扎穩打，位居億元商場(chǎng)銷(xiāo)售排行榜前列，更是數次躋身全國市場(chǎng)綜合占有率的前十名，打造真正意義上的全國性知名女裝品牌。

　　版型修身：理想設計的DNA

　　什么樣的服裝最容易博得女性的好感。其實(shí)答案非常簡(jiǎn)單———修身，這樣才最易打動(dòng)人心。V·GRASS巧妙地抓住了修身這一女性穿著(zhù)訴求的要素，簡(jiǎn)約而不失設計感、干練而不失窈窕的“修身”版型，成為V·GRASS區別于其他品牌的明顯特質(zhì)之一。

　　版型修身并不是盲目地迎合所有消費群體，V·GRASS特定消費群體戰略定位非常成功。V·GRASS品牌董事長(cháng)王致勤認為，V·GRASS品牌一直保持著(zhù)獨有的時(shí)尚主見(jiàn)與立場(chǎng)，并不是毫無(wú)主見(jiàn)地尾隨所有消費者，她選擇了一個(gè)相對窄眾化的產(chǎn)品與服務(wù)定位———即鎖定身材姣好的知識女性，根據其著(zhù)裝需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，突出“修身”的鮮明風(fēng)格，培育品牌忠誠度與美譽(yù)度。

　　為了讓V·GRASS的視覺(jué)修身效果發(fā)揮到極致，設計總監宋艷俊和其他設計師不僅會(huì )考慮到衣服的搭配系數問(wèn)題，而且通過(guò)對尺寸的準確把握與面料材質(zhì)的選用，巧妙地為顧客揚長(cháng)避短�！拔姨貏e高興的是，顧客在給我們的反饋中很多都提到，穿V·GRASS的衣服確實(shí)感覺(jué)自己瘦了�！彼纹G俊表示，“其實(shí)，這就是設計的技巧，在視覺(jué)上的美妙體驗�！�

　　據宋艷俊介紹，除了盡可能地達到修身效果，V·GRASS所選擇的版型與面料會(huì )避免穿著(zhù)合體所帶來(lái)的約束性，而設計中的“化繁為簡(jiǎn)”為服裝的舒適感“加分”。以人為本正是V·GRASS所要傳遞的品牌精神。

　　戰略配稱(chēng)：統領(lǐng)品牌價(jià)值觀(guān)

　　V·GRASS的董事長(cháng)王致勤一直認為，一個(gè)服裝企業(yè)的成功是多方面因素共同促進(jìn)的結果，但最核心的地方還應回歸到產(chǎn)品。那么，怎樣才能讓企業(yè)擁有可持續發(fā)展的動(dòng)力，拿出令市場(chǎng)滿(mǎn)意的產(chǎn)品呢？

　　“夢(mèng)想是延續時(shí)尚的源動(dòng)力�！蓖踔虑谡f(shuō)， “金錢(qián)不是品牌的第一推動(dòng)力，眼前的回報只是暫時(shí)的。一個(gè)企業(yè)是否能長(cháng)久地走下去，價(jià)值觀(guān)的統領(lǐng)非常重要�！�

　　對于依靠夢(mèng)想來(lái)統領(lǐng)價(jià)值觀(guān)，王致勤引用了著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家邁克爾·波特的“戰略配稱(chēng)”概念。戰略能否取得成功，依靠的不僅僅是做好幾件事情，而是做好每一件事情，對各項活動(dòng)統籌兼顧。

　　具體在品牌運營(yíng)過(guò)程中，戰略配稱(chēng)必須講究“簡(jiǎn)單一致性”。比如，V·GRASS堅持“修身”定位，公司所有部門(mén)必須全力配合，協(xié)同運轉。一個(gè)健康的品牌生態(tài)系統中———在設計制作環(huán)節上，對打版、尺寸的把握要精雕細琢，不能有絲毫偏差；在傳播推廣過(guò)程中，突出修身的文化特質(zhì)；在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，注重對修身文化的消費者導引……圍繞“修身”這樣一個(gè)產(chǎn)品的戰略定位，其他方面給予全力以赴的戰略配稱(chēng)，并且在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現了彼此的加強。

　　“與此同時(shí)，戰略定位應該有一個(gè)十年或更長(cháng)時(shí)間的持續期，而不是只作一輪的規劃�！蓖踔虑诒硎�，支撐這個(gè)有效的持續期，令企業(yè)的內部組織建立起與戰略相匹配的獨特技能與抗風(fēng)險能力，這個(gè)基點(diǎn)不是短期的贏(yíng)利欲望，恰恰就是品牌的夢(mèng)想。

　　王致勤希望達到的理想狀態(tài)是，顧客在穿著(zhù)上有“修身”訴求的時(shí)候，第一個(gè)想到的就是V·GRASS，與此同時(shí)，企業(yè)管理層應該從品牌效應中逐漸抽離。這也是V·GRASS掌舵人力圖保持低調的原因———“因為，除了品牌本身之外，其他所有的一切都是配角，大眾并不需要知道你是誰(shuí)�！�

　　一路走來(lái)，王致勤對V·GRASS的成功總結為三點(diǎn)：“第一，我們主力培育設計研發(fā)的市場(chǎng)，倡導把貼心入微的觀(guān)察和感受融入到產(chǎn)品中；第二，我們擁有一群具有共同使命和遠景的事業(yè)伙伴；第三，我們企業(yè)始終在專(zhuān)注執著(zhù)一個(gè)領(lǐng)域�！焙�(jiǎn)而言之，或曰專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)才和專(zhuān)注。解析V·GRASS，只看重其在方法論的成功，無(wú)異于盲人摸象。在變化無(wú)蹤的時(shí)尚江湖，V·GRASS的風(fēng)格注定是深刻而長(cháng)久的，因為它擁有理性而放達的戰略觀(guān)。