2010年11月，中華商業(yè)信息中心發(fā)布的一份《我國高端女裝品牌發(fā)展分析報告》顯示，2009年與2010年前三季度，南京女裝品牌V·GRASS躋身高檔女裝市場(chǎng)前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率之列。
媒體與公眾面前的女裝品牌V·GRASS，似乎是一個(gè)喜歡保持低調個(gè)性的品牌,這或許與它的掌舵人———維格娜絲股份有限公司董事長(cháng)王致勤經(jīng)營(yíng)品牌的理念與風(fēng)格有關(guān)。
實(shí)際上，不同的品牌發(fā)展有著(zhù)不同的發(fā)展路徑與表達方式。但有一點(diǎn)是肯定的，無(wú)論是高調，還是低調，只有選擇了適合自己的方式，才是真正可持續的、自然舒暢的，也是最具爆發(fā)力的競爭模式。
從“產(chǎn)品細分”到“文化細分”
相對于當下?tīng)幭酁槠放婆稀拔幕庖隆钡默F象，對于V·GRASS未來(lái)的品牌發(fā)展戰略，維格娜絲股份有限公司董事長(cháng)王致勤更希望用一種務(wù)實(shí)的思路，循序漸進(jìn)地實(shí)現逐步“演變”的戰略。
這種演變的路線(xiàn)圖可以被描述為：跳離同質(zhì)化的女裝設計風(fēng)格→塑造V·GRASS的產(chǎn)品“修身”DNA→聚焦“修身”特質(zhì)，達成營(yíng)銷(xiāo)、傳播等其他子系統的“戰略配稱(chēng)”→在消費者心中形成差異化的品牌形象→從“產(chǎn)品細分”自然過(guò)渡到“文化細分”。
“產(chǎn)品細分對于V·GRASS的成長(cháng)來(lái)說(shuō)非常重要。觀(guān)察很多國際品牌就可以發(fā)現，它們大都是先從單品的明星化入手，或者圍繞產(chǎn)品在某一個(gè)方面的氣質(zhì)與性格進(jìn)行核心聚焦。比如CHANEL的小黑裙，BUBBERY的經(jīng)典格紋。同樣，V·GRASS選擇了每一季產(chǎn)品‘修身’的風(fēng)格來(lái)一脈相承�！�
誠然，“選擇”同時(shí)意味著(zhù)“放棄”。選擇修身特質(zhì)，放棄所有與“修身”特點(diǎn)不符的風(fēng)格規劃、割?lèi)?ài)部分適穿度不高的消費群體，相對于很多想要把所有消費群體都攬入懷中，賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的品牌來(lái)說(shuō)，V·GRASS的堅持似乎顯得有些不太合群。
“產(chǎn)品的細分是品牌發(fā)展的第一個(gè)階段�；\統地去塑造品牌的形象，卻沒(méi)有辦法讓消費者知道‘唯一的我’最擅長(cháng)給‘特定的你’什么，這對于品牌發(fā)展來(lái)說(shuō)，是非常危險的�！蓖踔虑谘a充道。
可見(jiàn)，在王致勤看來(lái)，品牌的發(fā)展是有階段性的，它不可能跨過(guò)產(chǎn)品階段，一下在消費者心中形成非常完美的文化符號形象，實(shí)現平步青云的“跳躍式”發(fā)展。與此同時(shí)，“產(chǎn)品細分”將伴隨著(zhù)品牌發(fā)展的全過(guò)程，它將與“文化細分”的階段如影隨行，成為品牌反復傳遞和強化的特質(zhì)。
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