近日，據國外新聞媒體報道，彪馬準備利用奧運會(huì )進(jìn)一步擴大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。彪馬是位列耐克、adidas阿迪達斯之后的世界第三大體育用品制造商，其2011年全球銷(xiāo)售業(yè)績(jì)同比猛增11%，首次超過(guò)30億歐元大關(guān)，公司利潤同比增長(cháng)14%至2.3億歐元。而面對即將到來(lái)的2012年倫敦奧運會(huì )，彪馬公司更是躊躇滿(mǎn)志，準備充分利用奧運會(huì )的機會(huì )進(jìn)一步擴大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，銷(xiāo)售額增長(cháng)率努力達到高位的一位數，公司利潤率力爭達到中位的一位數。

　　的確，倫敦奧運會(huì )一天天臨近，不僅是國際大牌已經(jīng)做好各種準備，國內的體育品牌也摩拳擦掌，對這塊大“蛋糕”表現出相當大的興趣，都想從中分得一塊美味。

　　但是，這趟“順風(fēng)車(chē)”能否搭得上，又該如何搭乘？或許更是眾多中國體育品牌當下急于想要求解的答案。

　　奧運商戰狼煙四起

　　眼看著(zhù)2012倫敦奧運開(kāi)幕在即，為備戰這四年一次的大商機，國內體育品牌之間的奧運商戰已經(jīng)進(jìn)入白熱化。從多家公司拋出的2012奧運大方案中足以見(jiàn)證這場(chǎng)“戰爭”的激烈程度。

　　李寧公司在公開(kāi)報告中稱(chēng)，公司將調整產(chǎn)品結構控制采購成本，提高產(chǎn)品毛利率，持續推進(jìn)渠道變革，加強二至四線(xiàn)市場(chǎng)零售效益，進(jìn)一步清理零售庫存，加快現金周轉，以“抓住倫敦奧運會(huì )的市場(chǎng)契機，提升品牌形象�！�

　　李寧公司高層曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，今年最核心的工作就是李寧的奧運戰略。李寧公關(guān)部負責人早前也曾介紹，“我們將借助倫敦奧運契機，通過(guò)贊助國家隊，將中國第一運動(dòng)品牌李寧的這個(gè)形象和概念，更好地跟中國消費者進(jìn)行連接，提升品牌形象”。

　　據悉，李寧已經(jīng)順利搶下中國奧運代表團中體操、跳水、乒乓球、射擊、羽毛球等五支夢(mèng)幻之隊的贊助權。

　　安踏也絲毫不落后，甚至謀劃更早、手筆更大。2011年7月26日，距離倫敦奧運會(huì )倒計時(shí)一周年，安踏體育用品有限公司在北京安踏旗艦店向中國體育健兒們隆重獻禮———安踏復刻版梅花領(lǐng)獎服。據了解，簽約中國奧運代表團，并砸下4年6億元的天價(jià)贊助，作為中國奧委會(huì )2009—2012年的戰略合作伙伴，安踏除了為中國體育代表團出征的10項國際奧林匹克賽事提供領(lǐng)獎裝備，還將深入參與奧林匹克運動(dòng)在中國的推廣，涉及優(yōu)秀運動(dòng)員、教練員培養、奧林匹克教育、環(huán)保等眾多領(lǐng)域。

　　根據安踏公開(kāi)披露的財報顯示，中期奧運廣告及宣傳費率升0.6個(gè)百分點(diǎn)至12.6%，2012年進(jìn)一步升至14%”。由此，安踏借力倫敦奧運會(huì )全面凸顯品牌價(jià)值和形象的決心顯露無(wú)疑。

　　361°則聯(lián)手中央電視臺體育頻道，圍繞2012年倫敦奧運會(huì )特別打造361°《倫敦行動(dòng)》系列推廣節目，節目?jì)热莺�蓋了資訊、專(zhuān)題節目、版塊植入、奧運期間特別節目等，是中央電視臺關(guān)于2012年奧運會(huì )開(kāi)播最早、形態(tài)最豐富、內容最多樣、周期最長(cháng)的報道項目。

　　與此同時(shí)，國內其他一些體育品牌也紛紛尋找著(zhù)相對差異化的機會(huì )。畢竟優(yōu)質(zhì)資源是稀缺的，如中國國家隊和有奪金實(shí)力的“夢(mèng)之隊”已經(jīng)有人先下手為強了。所以其他品牌只能尋找一些有特色的國外軍團進(jìn)行贊助，他們或與中國有某種淵源，或與中國在某些項目有競爭關(guān)系，或是傳統體育強國如德國、韓國……這些都成為體育品牌的爭搶對象。如匹克將為新西蘭代表團提供多方位的專(zhuān)業(yè)裝備；鴻星爾克與伊朗奧委會(huì )達成協(xié)議，與南非、烏茲別克斯坦兩國奧委會(huì )的洽談也正在進(jìn)行；喬丹則將為哈薩克斯坦、土庫曼斯坦、蒙古國三個(gè)代表隊設計2012年倫敦奧運會(huì )的領(lǐng)獎服。

　　除了傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，一些品牌則將目光放在了網(wǎng)絡(luò )上�！拔覀冊瓉�(lái)基本是在電視廣告上發(fā)力，但是實(shí)際消費群體已經(jīng)慢慢偏向網(wǎng)絡(luò )、電子商務(wù)了�！碧夭剑ㄖ袊�）有限公司、迪斯尼運動(dòng)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監葉雙全說(shuō)道，用網(wǎng)絡(luò )傳播對消費群做深度的體驗和溝通，這是很重要的。而奧運這個(gè)體育用品大戰之際則被認為是各品牌轉戰網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的節點(diǎn)，“奧運是營(yíng)銷(xiāo)大事，更是很多企業(yè)成敗關(guān)鍵�！比~雙全表示，今年奧運就是各家在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上比拼的大戰。

　　文化價(jià)值輸出

　　業(yè)內分析人士將企業(yè)與奧運會(huì )的合作方式從性質(zhì)上分為三大類(lèi)，一類(lèi)是官方贊助，另一類(lèi)是寄生性營(yíng)銷(xiāo)，還有一種是通過(guò)與電視媒體或網(wǎng)絡(luò )媒體合作的方式。

　　“三類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式，各有千秋，在效果上都為品牌提供了曝光機會(huì )。但是，體育營(yíng)銷(xiāo)要取得真正意義上的傳播效果和營(yíng)銷(xiāo)效果，還需投入一定的整合營(yíng)銷(xiāo)基因，去激活從內部到外部，從員工到顧客的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈條�！标P(guān)鍵體育營(yíng)銷(xiāo)機構總裁張慶說(shuō)，即便是奧運會(huì )的頂級贊助商，如果投入的廣告太少，或者告知性的東西不足，效果也不會(huì )理想。

　　北京奧商體育營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理袁方也認為，奧運會(huì )是提升品牌影響力的良機，最大化地把握這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，需要將自身的品牌和奧運精神緊緊聯(lián)系在一起，讓消費者對品牌產(chǎn)生正面的積極的印象。還需要通過(guò)與消費者面對面地接觸，讓他們真正體驗到品牌的魅力所在。

　　但是，現在的問(wèn)題是，中國企業(yè)最常見(jiàn)的宣傳口號就是某某奧運贊助商，對奧運營(yíng)銷(xiāo)缺少深度理解，提出的傳播主張和創(chuàng )意挖掘不到體育的精神本質(zhì)，缺乏打動(dòng)人心的地方。一些營(yíng)銷(xiāo)思想成熟的企業(yè)，則善于提出自己的理念。比如說(shuō)，三星提出了“分享此刻”的宣傳思想，這將移動(dòng)通信與奧運精彩瞬間建立了關(guān)聯(lián)，值得本土企業(yè)學(xué)習。

　　think3group智立方品牌速造事業(yè)群副總經(jīng)理兼創(chuàng )意群總監鄭志平提出了文化價(jià)值輸出的概念，他說(shuō):“北京奧運會(huì )留下的有利勢頭，企業(yè)應該趁勢抓住，借助此次倫敦奧運在歐洲體育強國的土地上，留下中國體育品牌的腳印。對于中國體育品牌來(lái)說(shuō)，應該把重點(diǎn)放在品牌文化故事和品牌內核精神上，“去挖掘真正對消費者有價(jià)值和利益點(diǎn)的東西”，作為一個(gè)體育品牌應該考慮如何把中國文化的精髓落實(shí)到實(shí)處�！�

　　“硬實(shí)力和軟實(shí)力同樣重要，雖然現在企業(yè)在資金上比較充裕，店鋪很多，但軟實(shí)力上還不夠。體育品牌輸出的文化價(jià)值應該是倡導積極向上的人生態(tài)度和健康的生活觀(guān)，以及奮斗、拼搏的精神。衣服不應只是一件衣服，應該有一種精神在里面�！编嵵酒窖a充道。

　　他以耐克為例，在北京奧運會(huì )期間，其代言人劉翔發(fā)生了“因傷退賽”的重大事件，但耐克卻成功利用了這次負面事件，對劉翔采取“不離不棄”的態(tài)度。這件事情之后，耐克收獲了很好的聲譽(yù)，雖然它不是北京奧運會(huì )的頂級贊助商，但卻使品牌形象和聲譽(yù)實(shí)現了極大提高。

　　或許，真正意義上的體育營(yíng)銷(xiāo)就是像這樣，品牌通過(guò)對一項運動(dòng)、一個(gè)選手或者一個(gè)賽事持續性的支持，用一種更為柔軟的方式，彰顯自己的價(jià)值主張，達到更強的營(yíng)銷(xiāo)影響力。

　　倫敦能否重復北京的光榮？

　　據報道，2008年北京奧運會(huì )后，李寧、安踏、特步、中國動(dòng)向的營(yíng)業(yè)收入都實(shí)現了同比大幅增長(cháng)，當時(shí)特步的收益同比暴增174.3％；到2009年上半年，上述4家企業(yè)中，營(yíng)業(yè)額同比增長(cháng)最高的是中國動(dòng)向，為33.5％；2010年上半年，這4家企業(yè)中營(yíng)業(yè)額同比增長(cháng)最高的是安踏，為22.6％。

　　作為2008年北京奧運會(huì )上最耀眼的明星，李寧作為中國運動(dòng)員的代表，在北京“鳥(niǎo)巢”上空“飛天”點(diǎn)燃奧運主火炬，把李寧這一運動(dòng)品牌的發(fā)展推到了頂峰，隨后的兩年內李寧銷(xiāo)售業(yè)績(jì)大幅上升，在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售額曾一度超過(guò)阿迪耐克等世界知名運動(dòng)品牌。

　　奧運年是體育用品品牌全力發(fā)力的一年，同時(shí)也是運動(dòng)品牌“豐收”的一年�！皧W運效應成了刺激行業(yè)發(fā)展的興奮劑�！焙芏鄻I(yè)內人士都表示，借助奧運契機，體育品牌可以得到快速發(fā)展，這一事實(shí)在2008年得到了很好印證。

　　倫敦奧運會(huì )是否會(huì )給中國體育用品行業(yè)發(fā)展新契機？李寧公司表示：“奧運會(huì )的促進(jìn)作用還是會(huì )有，今年整個(gè)體育行業(yè)都將面臨激烈的競爭環(huán)境。這種環(huán)境下，及時(shí)調整，更快清理庫存，并且調整好店鋪結構顯得極為重要�！�

　　不過(guò)，也有業(yè)內人士指出，2012年奧運會(huì )很難成為國內各體育品牌的救命稻草，因為其海外銷(xiāo)售占比十分有限，以李寧為例，其2011年半年報顯示，李寧品牌國際市場(chǎng)銷(xiāo)售收入占比僅為1.7％。

　　針對這樣的討論，面對兩種不同觀(guān)點(diǎn)，鄭志平認為，畢竟2008年奧運會(huì )是我們的主場(chǎng)，倫敦是客場(chǎng)，但他卻說(shuō)，這意味著(zhù)中國體育品牌更有機會(huì )在歐洲把自己的形象樹(shù)立起來(lái)，對中國體育品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)在國際上露臉的絕好機會(huì )，同時(shí)也會(huì )對內銷(xiāo)市場(chǎng)產(chǎn)生帶動(dòng)。不僅如此次，還可以借此改變中國體育品牌的形象，讓人們不再對中國品牌的印象只停留于山寨、品質(zhì)不高等上面，反而可以在歐洲市場(chǎng)上展示中國品牌的優(yōu)秀品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢。

　　“最早的體育品牌是從歐洲做起來(lái)的，我們要回到他們的主場(chǎng)展示中國自己的品牌。機會(huì )大于挑戰。先營(yíng)造一個(gè)氣氛，同時(shí)也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程�！编嵵酒綀远ǖ卣f(shuō)。

　　或許成為行業(yè)格局分水嶺

　　“從2008年北京奧運會(huì )經(jīng)驗來(lái)看，安踏通過(guò)2008年奧運會(huì )期間一系列舉措，比如‘中國脊梁’這樣的活動(dòng)，還有贊助中國隊領(lǐng)獎服等，抓住了機會(huì )，提高了自身在行業(yè)中的地位�？梢哉f(shuō)，通過(guò)一次北京奧運會(huì )，體育品牌行業(yè)重新洗牌，安踏震撼了李寧老大哥的地位�！编嵵酒竭@樣評價(jià)2008年北京奧運會(huì )對中國體育品牌帶來(lái)的影響。

　　可以說(shuō)，現在國內體育品牌排名榜單上，前兩位的位置已經(jīng)基本上定下來(lái)了，接下來(lái)的第三到第六位，這幾個(gè)排名順序是非常有可能重新輪換的。也就是說(shuō)，利用倫敦奧運會(huì )這個(gè)機會(huì )，品牌選擇是往上走，還是被迫往下走，無(wú)疑，品牌之間的競爭和壓力都是非常大的，特別是哪些被擠下來(lái)的品牌后面的路會(huì )越來(lái)越窄。

　　畢竟，倫敦奧運會(huì )不同于北京奧運會(huì )，沒(méi)了主場(chǎng)作戰優(yōu)勢，會(huì )產(chǎn)生兩方面影響。從好的一方講，倫敦奧運年會(huì )刺激國內體育品牌發(fā)展及國內體育品牌市場(chǎng)；從不好一方面來(lái)講，因為沿襲2008年的“利好”，中國體育品牌一直處于高速發(fā)展狀態(tài)中，到現在當初的“老本”已經(jīng)用得差不多了�！八�以現在是二三線(xiàn)品牌重新改變自身排名的一個(gè)機會(huì )，也許會(huì )跳出另外一個(gè)安踏�！编嵵酒秸f(shuō)。

　　正如他所說(shuō)的那樣，2012年倫敦奧運會(huì )如果利用得好的話(huà)，對于品牌來(lái)說(shuō)就是一個(gè)大翻身的機會(huì )。反之，如果利用不好的話(huà)，則很可能被淘汰出局。對整個(gè)格局會(huì )有一個(gè)調整。

　　特別是對于眾多的二三線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō)，這更是一個(gè)應該抓住的機會(huì )，能搭乘好這趟順風(fēng)車(chē)，就會(huì )實(shí)現新生，跨越出去，甚至走向國際市場(chǎng)；如果跨越不成功的話(huà)，可能就要再經(jīng)歷一段不為人知的黑暗了。奧運會(huì )雖然四年一屆，但四年的時(shí)間其實(shí)足可以改變一個(gè)企業(yè)，特別是作為二三線(xiàn)品牌更應該抓住這樣的大好機會(huì )，一定要借奧運的勢。同時(shí)，企業(yè)自身也應該積極去做一些事情，如借助網(wǎng)絡(luò )等新媒體，與消費者進(jìn)行積極互動(dòng)互動(dòng)等，也可以多出現在電視屏幕上，進(jìn)行有效的二次傳播等。

　　每一屆奧運會(huì )都會(huì )產(chǎn)生很多經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例，誕生很多傳奇色彩的黑馬。正如安踏、勁霸、王老吉成功的背后都有大賽的影子，不知本屆倫敦奧運會(huì )哪個(gè)品牌又會(huì )橫空出世。