遠東的誘惑·個(gè)案追蹤

      走進(jìn)俄羅斯服裝市場(chǎng)，中國制造隨處可見(jiàn)，但俄羅斯的服裝市場(chǎng)上鮮有能叫得響的中國品牌。波司登等大型服裝企業(yè)在國內為打造品牌甚至不惜花費重金，但在俄羅斯市場(chǎng)卻始終緘默。波司登俄羅斯分公司負責人鄭之偉道出了其中的酸甜苦辣。

“灰關(guān)”之痛

      鄭之偉上個(gè)世紀90年代就到俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)考察，他告訴《中國經(jīng)營(yíng)報(微博)》記者，當時(shí)俄羅斯的市場(chǎng)剛剛放開(kāi)，競爭程度比國內市場(chǎng)相差很遠，中國服裝很受歡迎。但是因為中國產(chǎn)品大量涌入，市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜，偽劣產(chǎn)品到處可見(jiàn)�！�1995年、1996年的時(shí)候，當時(shí)的背景下只有個(gè)體戶(hù)可以做生意，公司行為是不可能的�！�

      直到2000年的時(shí)候，當時(shí)的國務(wù)院總理朱镕基訪(fǎng)問(wèn)俄羅斯，中國知名企業(yè)在俄羅斯組織了一個(gè)展會(huì )，波司登參加了。鄭之偉告訴記者，2000年前后，波司登在莫斯科友誼商城設置了一個(gè)常駐點(diǎn)，分公司在俄羅斯正式開(kāi)張了。

      當時(shí)鄭之偉認為最多等三五年，波司登就可以在莫斯科大張旗鼓地樹(shù)立品牌，但是事實(shí)證明他想錯了——時(shí)機并不成熟。但是2005前后，鄭之偉親眼目睹一家香港公司按照市場(chǎng)運作的慣例打廣告，在品牌宣傳上砸下重金，但最后的結果是鎩羽而歸，到頭來(lái)什么也沒(méi)留下。2007年10月，波司登在香港上市，挾上市之威，波司登曾計劃在俄羅斯市場(chǎng)投入5000萬(wàn)美元做品牌，但是冷靜考慮之后，還是作罷了。

      這其中的原因，就是俄羅斯政府對“灰關(guān)”沒(méi)有堅決的打擊態(tài)度，始終睜一只眼閉一只眼，企業(yè)不敢拿正常通關(guān)的高成本和那些走“灰關(guān)”的廉價(jià)產(chǎn)品競爭。

      靜靜地等俄羅斯市場(chǎng)成熟，波司登一等就是12年。到目前為止，波司登每年在國內銷(xiāo)售羽絨服1000多萬(wàn)件，但是在俄羅斯市場(chǎng)只做批發(fā)業(yè)務(wù)，每年也就十幾萬(wàn)件，和總量比起來(lái)，顯得微不足道。

期待俄市場(chǎng)轉型

      去年12月，世界貿易組織正式批準俄羅斯的加入申請，而俄羅斯國家杜馬今年7月正式批準了這一申請。鄭之偉說(shuō)：“俄羅斯加入世界貿易組織，意味著(zhù)他終究要開(kāi)始按照國際規矩辦事。在俄羅斯樹(shù)立波司登品牌的機會(huì )又在向我們招手�！�

      但是，這個(gè)機會(huì )未必就會(huì )很快到來(lái)。因為一位熟悉俄羅斯政策的俄商業(yè)人士表示，根據俄官方的表述，世貿給了俄羅斯最長(cháng)達7年的緩沖期，俄羅斯完全履行承諾可能還需要等數年時(shí)間。

      不過(guò)，改變正在發(fā)生�！岸砹_斯市場(chǎng)之所以存在著(zhù)機會(huì )，就是因為這里沒(méi)有大品牌，2001年沒(méi)有，現在也很少�！币晃划數厝耸拷忉�?zhuān)�這給任何想來(lái)此闖蕩的品牌留下巨大的想象空間。

      已經(jīng)有不少人對進(jìn)入俄羅斯的商品選擇走正規手續，在原來(lái)的大市場(chǎng)中擺攤的一些有遠見(jiàn)的中國商人，已經(jīng)開(kāi)始布置展廳、開(kāi)辦駐俄分公司了，盡管這部分人現在所占比例還很小。

      央企誠通集團顯然也注意到這點(diǎn)，它投資4.2億美元在莫斯科郊區建設了園區，希望召集有意在俄羅斯市場(chǎng)做正規生意的中國企業(yè)入駐。由于這塊地由誠通集團獨家擁有，它將在入駐企業(yè)和俄政府之間建立起一道保障�！坝辛诉@個(gè)平臺，在俄經(jīng)商的中國企業(yè)的安全會(huì )更有保障。而且，誠通集團的動(dòng)作也表明中國政府將大力支持企業(yè)在俄羅斯樹(shù)立自己的品牌�！编嵵畟フZ(yǔ)氣中帶著(zhù)振奮，畢竟，作為品牌服裝企業(yè)中的先行者，波司登在俄羅斯已經(jīng)等待了12年，機會(huì )已經(jīng)越來(lái)越近了。