華東地區去年羽絨服銷(xiāo)售同比增長(cháng)10%

　　根據中華全國商業(yè)信息中心2010年10月至2011年3月華東重點(diǎn)大型商場(chǎng)羽絨品牌前十位市場(chǎng)綜合占有率數據顯示:華東前十位品牌榜單品牌集中，波司登、雪中飛、康博、雅鹿、鴨鴨、坦博爾每個(gè)月都榜上有名，其中波司登每個(gè)月都穩坐頭牌。 

　　2010年冬季華東地區羽絨服價(jià)格較往年有一定程度的上升，羽絨原料價(jià)格的提高以及面料、輔料以及人工費上漲等綜合因素導致羽絨服價(jià)格普遍上漲了30%左右。 

　　銷(xiāo)售旺季來(lái)得比往年早

　　受"千年極寒"的說(shuō)法影響，華東去年羽絨服銷(xiāo)售旺季比往年來(lái)得更早。很多顧客認為去年冬天會(huì )很冷，所以提前給自己和全家購買(mǎi)冬季穿的羽絨服，怕到了真正冷的時(shí)候措手不及。對"千年極寒"論買(mǎi)賬的消費者不在少數，市民李小姐在看到"千年極寒"的新聞后，立即行動(dòng)，上網(wǎng)淘寶，先后購興了好幾件羊毛褲、羽絨服等過(guò)冬商品。 

　　去年羽絨服、棉服等御寒商品普遍上架較往年早，很多商場(chǎng)10月份就開(kāi)始大規模啟動(dòng)羽絨服銷(xiāo)售，不少消費者為了防止傳聞中的寒冬的到來(lái)，提前購買(mǎi)羽絨服，羽絨服銷(xiāo)熱銷(xiāo)比往年來(lái)得更早一些。 

　　去年10月份，熱衷網(wǎng)上購物的市民張小姐在淘寶網(wǎng)上"閑逛"時(shí)，看中一款促銷(xiāo)價(jià)為880的長(cháng)款羽絨服，店主在此款羽絨服的介紹中寫(xiě)道"今冬全球遭遇’千年極寒’，羽絨服價(jià)格將暴漲，此款羽絨服現為特價(jià)，進(jìn)入11月銷(xiāo)售旺季立即恢復1160的原價(jià)。"在店主這番言語(yǔ)的鼓動(dòng)下，一個(gè)月內這件羽絨服已經(jīng)熱賣(mài)了200多件。想到天氣還未轉冷，張小姐想等段時(shí)間觀(guān)望之后再購買(mǎi)，沒(méi)想到到10月下旬上網(wǎng)一看，她看中的那款特價(jià)880元羽絨已經(jīng)漲到了980元了。去年在淘寶網(wǎng)上，經(jīng)常能看到打著(zhù)抵御極寒的羽絨服銷(xiāo)售火爆，有的在一個(gè)月內賣(mài)出了好幾千件。 

　　銷(xiāo)售額同比上漲10%以上 

　　隨著(zhù)近年來(lái)羽絨服時(shí)尚化趨勢越來(lái)越顯著(zhù)，原來(lái)屬于"耐用品"的羽絨服風(fēng)格發(fā)生了改變，消費者對羽絨服的購買(mǎi)意愿有所增強，很多人擁有羽絨服的量基本在2件以上。 

　　南京山西路百貨去年預見(jiàn)到羽絨服市場(chǎng)的潛力，將原先的一、二、三樓分別銷(xiāo)售羽絨的格局改變成為四樓羽絨專(zhuān)營(yíng)賣(mài)場(chǎng)。山西路百貨大樓四樓經(jīng)過(guò)改造，變成成為近一千平方米的城北地區最震撼的羽絨賣(mài)場(chǎng)，波司登、雅鹿、冰潔、雪中飛、艾萊依、自由自在、杰奧、鴨鴨等知名羽絨品牌，都在全新亮相的山西路百貨羽絨城打造羽絨旗艦店。受眾群體針對80后、90后人群，在山西路百貨大樓的銷(xiāo)售始終保持穩步上升。整個(gè)商場(chǎng)的羽絨服銷(xiāo)售額也同比實(shí)現了一定程度的增長(cháng)。 

　　蘇州人民商場(chǎng)相關(guān)負責人王經(jīng)理在接受采訪(fǎng)時(shí)告訴記者，去年消費者購買(mǎi)羽絨服時(shí)間相對集中，2010年12月和2011年1月的銷(xiāo)售相當于全年銷(xiāo)售的50%左右。2010年蘇州人民商場(chǎng)把羽絨服的銷(xiāo)售位置放在二樓中心位置以及二樓到三樓的顧客必經(jīng)通邊，銷(xiāo)售時(shí)采用直接打折方式，直接讓利給顧客，2010年度蘇州人民商場(chǎng)羽絨服銷(xiāo)售共計1680萬(wàn)，同比增加15%。 

　　蚌埠新世紀購物中心2010年度羽絨服銷(xiāo)售情況也較好，同比增長(cháng)超過(guò)了10%。購物中心在商場(chǎng)明顯位置設立羽絨服形象廳，在促銷(xiāo)方面跟進(jìn)商場(chǎng)主題活動(dòng)提升銷(xiāo)售，和供應商聯(lián)合開(kāi)展贈九孔被、羽絨內膽等禮品方式促進(jìn)銷(xiāo)售。 

　　色彩亮麗更趨時(shí)裝化 

　　2010牛羽絨市場(chǎng)普遍增加了時(shí)尚流行的元素，時(shí)裝感的羽絨服逐漸增多，很多品牌都在羽絨服款式上大做文章，徹底突破傳統款式，擺脫臃腫外觀(guān)，強調腰身和設計感，不再單純強調羽絨服的保暖功能。 

　　功能型羽絨服發(fā)展快速，用于戶(hù)外活動(dòng)的防水防風(fēng)，多口袋設計的羽絨服受到不少消費者的青睞。隨著(zhù)人們對美的追求，時(shí)裝化將成為羽絨服今后的發(fā)展趨勢，御寒已不再是人們穿羽絨服的惟一目的。生產(chǎn)技術(shù)上，羽絨服可以做到輕薄的同時(shí)又起到保暖作用。羽絨服已經(jīng)逐步擺脫了過(guò)去那種臃腫的"小面包"形象改走時(shí)尚路線(xiàn)，去年閃著(zhù)金屬光澤的夾克式羽絨服比較流行，利用收腰、壓花、大翻領(lǐng)、閃亮面料等設計要點(diǎn)，融入細節設計，讓人在感到溫暖的同時(shí)也能秀出優(yōu)美的身姿，在色彩上去年羽絨服更靚麗，推崇浪漫色彩，優(yōu)雅的正紅色、甜蜜的粉色、漸變色等鮮亮色為去年最為流行的色彩。 

　　蘇州人民商場(chǎng)王經(jīng)理認為去年羽絨服風(fēng)格與前年相比設計更新穎時(shí)尚，色彩更靚麗，更趨時(shí)裝化，面料更輕薄，穿著(zhù)更舒適，改變了以往厚重脆腫的羽絨服形象，在銷(xiāo)售上新款比老款更暢銷(xiāo)。去年羽絨服市場(chǎng)表現的比較強勢，庫存與前年相比少很多。蚌埠新世紀購物中心的負責人認為，2010年羽絨服品牌與前年相比，形象代言、包裝等方面有較大提升，在設計方面面料、顏色、飾扣也更有特色，銷(xiāo)售朝著(zhù)時(shí)裝銷(xiāo)售模式轉變。高端羽絨銷(xiāo)售比例提升較快，積壓貨品不多。南京山西路百貨大樓羽絨負責人張經(jīng)理稱(chēng)，去年羽絨服面料增加了諸如豹紋、藍狐領(lǐng)等時(shí)尚元素，色彩艷麗，不再局限于保暖，更多地重視輕薄又不失時(shí)尚。 

　　羽絨反季銷(xiāo)售不容忽視 

　　去年南京商廈在本部開(kāi)辟了5000平方米的羽絨服專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)后，又在北京華聯(lián)的3個(gè)大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)了近600平方米的羽絨專(zhuān)賣(mài)店。太平商場(chǎng)在長(cháng)樂(lè )路、中山大廈、中華門(mén)、大廠(chǎng)、六合、深水以及滁州、泰興開(kāi)出了8個(gè)羽絨服專(zhuān)賣(mài)店。 

　　有些人可能疑惑夏季反季賣(mài)羽絨服，是否影響冬天的銷(xiāo)售。南京商廈相關(guān)負責人說(shuō)，南京商廈反季銷(xiāo)售做了好幾年，冬季羽絨服銷(xiāo)售同樣實(shí)現了年年增長(cháng)，這反映出消費群體的多樣化。趕時(shí)髦的冬季買(mǎi)得多，圖實(shí)惠的夏季反季買(mǎi)得多;同一個(gè)消費者夏季看到適合自己的羽絨服會(huì )買(mǎi)，在冬季見(jiàn)到讓自己動(dòng)心的時(shí)尚新款羽絨也會(huì )買(mǎi)。羽絨服的不斷翻新，剌激了羽絨服的銷(xiāo)售。 

　　山西路百貨大樓負責羽絨市場(chǎng)的張經(jīng)理說(shuō)，波司登在其商場(chǎng)的反季節銷(xiāo)售能占到冬季銷(xiāo)售總量的二分之一。要是在冬季，很多波司登羽絨服從不打折，但原價(jià)698的長(cháng)款羽絨服在反季銷(xiāo)售中就可以打特價(jià)298元，反季節銷(xiāo)售的賣(mài)點(diǎn)就是實(shí)惠。反季銷(xiāo)售雖然是積壓下來(lái)的產(chǎn)品，但都是真正的羽絨服優(yōu)質(zhì)品。羽絨服雖然也講究時(shí)尚，但前一年的款式穿身上也不一定會(huì )過(guò)時(shí)。一些消費者在冬季單價(jià)很高且不打折的情況下可能會(huì )對新品望而卻步，但在反季節銷(xiāo)售中可以買(mǎi)到物美價(jià)廉，自己喜歡的羽絨服。 

　　蘇州人民商場(chǎng)準備將羽絨服從二樓男裝部調整至四樓華僑精品部，將以服飾專(zhuān)廳的形式來(lái)布置陳列各品牌羽絨服，提升羽絨服的檔次，將另設一百多平方米作為羽絨服反季銷(xiāo)售區，預計一個(gè)月銷(xiāo)售額將達到20萬(wàn)元左右。 

　　一方面羽絨市場(chǎng)從某種程度上說(shuō)是"靠天吃飯"，天氣是否冷，什么時(shí)候冷直接影響到羽絨服的銷(xiāo)售情況。另一方面，越來(lái)越多的商家正積極地從被動(dòng)轉向主動(dòng)，及時(shí)預測和關(guān)注天氣的變化，提前準備好充足的貨源，根據天氣的冷暖變化來(lái)推出相應的長(cháng)款或短款、厚款或薄款的羽絨服產(chǎn)品。 

　　面對今年的羽絨服市場(chǎng)，無(wú)論是商家還是廠(chǎng)家都充滿(mǎn)了信心，羽絨市場(chǎng)今年格局將有什么變化，銷(xiāo)售是否會(huì )有更大幅度的增長(cháng)，讓我們拭目以待。