天下武功,惟快不破,鞋類(lèi)B2C擂臺賽,選手也總嫌不能盡快擊倒對手,爭奪IPO先機成為行業(yè)通識。但無(wú)論是好樂(lè )買(mǎi)、樂(lè )淘還是優(yōu)購網(wǎng)上鞋城,只有盡快攫取流量和用戶(hù)資源才是王道,也是保證其贏(yíng)得IPO爭奪戰的基石。
搶跑IPO施壓對手
IPO,即上市首次公開(kāi)募股,被中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍認同為一個(gè)企業(yè)“初步成功”的標志。對于年輕的中國鞋業(yè)B2C來(lái)講,談上市是個(gè)頗需要勇氣的事情。而在好樂(lè )買(mǎi)CEO李樹(shù)斌眼里,談上市更需要恰當的時(shí)機——他之前曾多次對該話(huà)題避而不談。
“之所以把上市計劃提上日常議程,是公司發(fā)展到了理想的階段!崩顦(shù)斌坦言,好樂(lè )買(mǎi)已經(jīng)正式將IPO計劃提上議事日程,公司將于今年底或者明年初啟動(dòng)上市前最后一輪融資,預計融資規模將超過(guò)上一輪的5000萬(wàn)美元。據介紹,截至目前,好樂(lè )買(mǎi)今年單月銷(xiāo)售額平均在8000萬(wàn)元,“四季度通常能完成全面業(yè)績(jì)的四成,因此年銷(xiāo)售額10億元應該不成問(wèn)題”。
有意思的是,年銷(xiāo)售額10億元是鞋類(lèi)B2C行業(yè)一個(gè)奇特的節點(diǎn)。今年上半年,樂(lè )淘副總裁陳虎和李樹(shù)斌幾乎同時(shí)透露了這個(gè)年銷(xiāo)售額指標,陳虎更進(jìn)一步認為“誰(shuí)先做到10億元年銷(xiāo)售額,誰(shuí)就取得市場(chǎng)優(yōu)勢”。
無(wú)獨有偶,鞋類(lèi)B2C擂臺賽上充滿(mǎn)了許多類(lèi)似默契而略顯“著(zhù)急”的數字:好樂(lè )買(mǎi)已經(jīng)完成三輪融資,總計5億多元人民幣;樂(lè )淘也完成了三輪融資,總計4億元人民幣,甚至今年7月才正式上線(xiàn)的優(yōu)購網(wǎng)上鞋城已經(jīng)拿到百麗近13億元人民幣(2億美元)投資“咄咄逼人”。
事實(shí)上,好樂(lè )買(mǎi)和樂(lè )淘分別剛過(guò)完四歲和三歲生日,去年銷(xiāo)售額分別只有2億元和1億元。談及IPO計劃,李樹(shù)斌認為,“好樂(lè )買(mǎi)會(huì )成為第一家上市的鞋類(lèi)B2C網(wǎng)站”。
流量爭奪日趨膠著(zhù)
就在李樹(shù)斌透露好樂(lè )買(mǎi)IPO計劃幾天前,優(yōu)購網(wǎng)上鞋城召開(kāi)首度媒體溝通會(huì ),集合了百麗、京東、凡客出身的高管團隊亮相。業(yè)界認為,優(yōu)購網(wǎng)上鞋城在“吸血”百麗價(jià)值,而在其CEO張學(xué)軍的眼里,百麗確實(shí)在全力支持新公司:巨額資金扶持甚至高過(guò)當當IPO募資金額;百麗產(chǎn)品線(xiàn)獨特貨品供應、新品供應;低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)不斷;百麗萬(wàn)余家實(shí)體店售后服務(wù)共享。
而在不久前,百麗宣布將原官方網(wǎng)站淘秀網(wǎng)整體合并至優(yōu)購網(wǎng)上鞋城,補充了現成的會(huì )員資源和流量資源!皩(yōu)購網(wǎng)上鞋城來(lái)說(shuō),什么時(shí)候把依靠百麗的優(yōu)勢徹底激發(fā)出來(lái),才是真正撬動(dòng)鞋類(lèi)B2C行業(yè)之時(shí),這一時(shí)間跨度很可能真正決定鞋類(lèi)B2C霸主歸屬”,易觀(guān)國際分析師陳壽送如此評述。
另有分析人士認為,百麗作為鞋業(yè)巨頭,已經(jīng)擁有大量忠實(shí)用戶(hù)群,如果善加引導,優(yōu)購網(wǎng)上商城將獲益匪淺。按照優(yōu)購網(wǎng)上鞋城方面的說(shuō)法,“各項舉措已成功俘獲不少擁躉,也獲得業(yè)內青睞”:優(yōu)購網(wǎng)上鞋城訂單峰值連創(chuàng )新高,8月8日上線(xiàn)25天日訂單突破1000,8月10日日訂單突破2000;在易觀(guān)國際最近發(fā)布的《2011年7月鞋類(lèi)B2C流量報告》中,優(yōu)購網(wǎng)上鞋城首次進(jìn)榜就進(jìn)入第三,黑馬姿態(tài)十足。
值得注意的是,流量引導不只是優(yōu)購網(wǎng)上鞋城一家,樂(lè )淘曾展開(kāi)與百度首頁(yè)的公益廣告合作,好樂(lè )買(mǎi)已經(jīng)利用投資方優(yōu)勢獲得騰訊今年四季度大型B2C平臺的首批入駐權,“就目前情況,鞋類(lèi)商城只有好樂(lè )買(mǎi)一家”。李樹(shù)斌透露。
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