百麗的“�！睔�，在商業(yè)圈內是公開(kāi)的“秘密”。一位曾在廣百等廣東多家賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行過(guò)招商工作的資深人士告訴時(shí)代周報記者，“單單‘扣點(diǎn)’一項，百麗就比很多供應商都低—廣州一般的商場(chǎng)里，百麗的扣點(diǎn)一度低至12-15個(gè)點(diǎn)，優(yōu)勢大些的商場(chǎng)，則有18-20個(gè)點(diǎn)�！痹撊耸窟�說(shuō)，“商場(chǎng)要將百麗招來(lái)，一度還得貼上裝修費�！�

　　百麗女鞋新款上市　　

　　對各大商場(chǎng)而言，百麗確實(shí)如同一個(gè)手握重兵的軍團—這個(gè)中國大陸最大的女裝鞋零售商，旗下的鞋類(lèi)品牌包括了Belle（百麗）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加圖）、FATO（伐拓）、Senda（森達）、好人緣、BASTO（百思圖）、MILLIE’S（妙麗）、Jipijapa、Joy&Peace（真美詩(shī)）等，涵蓋不同消費等級。此外，百麗集團下的體育事業(yè)部，還是國際運動(dòng)品牌Adidas和Nike在中國最大的經(jīng)銷(xiāo)商之一，并擁有包括Reebok、Puma、Mizuno、LiNing、Kappa、Converse、Levi’s等運動(dòng)品牌的代理權。

　　“百麗和商場(chǎng)談判的殺手锏是品牌捆綁。而隨著(zhù)品牌建設的深化，這種缺少了百麗就形不成氣候的觀(guān)念變得先入為主。好像商場(chǎng)離了百麗就真的不行了一樣�！鄙鲜鲑Y深人士告訴時(shí)代周報記者。

　　然而，一個(gè)多月前，百麗旗下14個(gè)品牌在鄭州丹尼斯商場(chǎng)集體封柜的事件，迄今還在業(yè)界引發(fā)著(zhù)供貨商與賣(mài)場(chǎng)關(guān)系的討論。2009年4月18日，百麗旗下多個(gè)品牌參與了鄭州另一家商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，鄭州本地的零售老大丹尼斯要求百麗也要按照同樣折扣同期促銷(xiāo)。百麗對此的反應是—包括阿迪達斯、耐克等14個(gè)品牌專(zhuān)柜，集體統一“暫停營(yíng)業(yè)”。經(jīng)過(guò)雙方談判，事件以4月21日百麗恢復營(yíng)業(yè)、并答應配合丹尼斯進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)而解決。類(lèi)似事件在2006年也曾經(jīng)發(fā)生過(guò)。

　　2008財年在丹尼斯百貨全省門(mén)店業(yè)績(jì)高達2億元的百麗，儼然成為賣(mài)場(chǎng)又愛(ài)又恨的“心病”。

　　“其實(shí)，零售商場(chǎng)與供貨商之間的關(guān)系一直以來(lái)都處于一個(gè)博弈狀態(tài)，只是某一方在某個(gè)階段上能占相對優(yōu)勢�！盇MT咨詢(xún)公司服裝行業(yè)總監葛星告訴時(shí)代周報記者，“百麗自身的定位是鞋零售商，而非制造商，其在零售業(yè)務(wù)上的能力很強。原本有一定零售運營(yíng)能力的商場(chǎng)，在強大的百麗面前也顯得有些無(wú)力。同時(shí)，百麗的品牌已經(jīng)深入人心，在與商場(chǎng)談判的過(guò)程中，心中有足夠的底氣：我的產(chǎn)品不在你這個(gè)商場(chǎng)賣(mài)，在其他的地方賣(mài)，照樣能夠賣(mài)得很好�！�