如果有一天，你逛遍北京西單商圈的所有商場(chǎng)，發(fā)現所有商場(chǎng)鞋類(lèi)銷(xiāo)售區全部是百麗及旗下品牌，不要奇怪，這可能正是百麗所期待的：占盡主力百貨店的地盤(pán)，從一個(gè)鞋類(lèi)制造品牌，轉變?yōu)閺妱莸那�道品牌。雖然目前百麗離這一假想目標還相差很遠，但這一趨勢正愈發(fā)清晰。

　　自去年上市以來(lái)，百麗一直是傳媒和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家關(guān)注的焦點(diǎn)。百麗數年之內迅速建立起的鞋業(yè)渠道王國，不斷被解讀出新的內涵。而當事企業(yè)從來(lái)不接受媒體采訪(fǎng)的姿態(tài)，更平添了其神秘氣質(zhì)。目前百麗在內地共有超過(guò)5000家零售終端，共經(jīng)營(yíng)8個(gè)品牌，其中6個(gè)是自有品牌，包括Belle(百麗)、Staccato(思加圖)、Teemix(天美意)、Tata(他她)，Fato(伐拓)以及JipiJapa，另外有Joy&Peace(真美詩(shī))及Bata兩個(gè)授權品牌。百麗同時(shí)是耐克及阿迪達斯兩大運動(dòng)品牌在內地最大的零售代理商，年初又從奧康手中拿走了歐洲著(zhù)名休閑鞋品牌GOEX的中國代理權。

　　百麗通過(guò)控制下游產(chǎn)業(yè)，使自己在價(jià)值鏈的每個(gè)階段均有所增值，通過(guò)更大的規模經(jīng)濟效益，把“鏈條對鏈條的競爭”發(fā)揮到最大化，使其鞋類(lèi)產(chǎn)品毛利率高達62.9％，讓競爭對手難以望其項背。不過(guò)，這些已經(jīng)是被學(xué)者們研究透徹的百麗模式。而百麗對優(yōu)質(zhì)終端的控制，在百貨店和購物中心內多品牌、大面積地高調占位布局，盡而圈搶大城市優(yōu)質(zhì)零售地盤(pán)的意圖，正成為被解讀的最新“內涵”。

　　百貨店，尤其是主力百貨店難進(jìn)眾所周知。因為商業(yè)資源是有限的，尤其在北京、上海、廣州、深圳等一線(xiàn)城市和省會(huì )城市，核心地段的商業(yè)資源越來(lái)越稀缺。與奧康鐘情尋找獨立商鋪開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店不同，百麗從1998年就發(fā)起“圈地運動(dòng)”專(zhuān)攻百貨商場(chǎng)，在一家百貨店，你會(huì )看到百麗旗下多個(gè)品牌的專(zhuān)柜。只要有新張的商場(chǎng)，往往尚未開(kāi)業(yè)，百麗的大幅招貼畫(huà)已經(jīng)透過(guò)玻璃窗開(kāi)始誘惑顧客，可見(jiàn)其對百貨店、購物中心地盤(pán)的爭奪多么不遺余力。這也許可以解釋?zhuān)瑸槭裁炊ㄎ桓叨说腉OEX放棄與奧康多年的合作，轉投百麗旗下。

　　也許百麗當初在布局的時(shí)候想法很簡(jiǎn)單，只是搶占優(yōu)勢地盤(pán)，不想卻達到一石二鳥(niǎo)的目的：一方面阻擊了競爭對手，另一方面，當百麗淡化鞋類(lèi)品牌的形象，轉而以渠道品牌的形象出現時(shí)，完全可以整合旗下所有品牌在百貨店內形成“百麗小宇宙”。最可能的情況是，百麗挾資本優(yōu)勢繼續收購和吞并，最終是否會(huì )完成本文開(kāi)頭描述的那種情景呢：所有百貨店的鞋類(lèi)銷(xiāo)售區，都成了百麗的天下？如果那樣，借助百貨店和商圈的優(yōu)勢，百麗的鞋業(yè)帝國甚至比國美之于家電更具潛質(zhì)。

　　如果這種局面出現，將對整個(gè)鞋業(yè)帶來(lái)顛覆性影響：制造企業(yè)將失去話(huà)語(yǔ)權，經(jīng)銷(xiāo)商只能尋找?jiàn)A縫生存。與家電行業(yè)尚有蘇寧、百思買(mǎi)與國美競爭不同，目前鞋類(lèi)渠道，尚未見(jiàn)有可與百麗匹敵的對手，曾經(jīng)以純國美模式擴張的百信鞋城、云柏鞋城，如今都未成氣候。

　　不過(guò)，目前的百麗的渠道模式尚有弱點(diǎn)：首先是市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險，大城市已經(jīng)圈占到位，百麗上市集資主要用于開(kāi)拓二三線(xiàn)城市，由于其主攻中高檔路線(xiàn)，二三線(xiàn)城市的消費能力較一線(xiàn)城市低，百麗進(jìn)一步擴張面臨利潤風(fēng)險；其次，百麗代理的品牌在其營(yíng)業(yè)額中占據較大份額，而且該份額隨著(zhù)并購會(huì )越來(lái)越高，但百麗無(wú)法保證到期后仍然可以獲得這些品牌的續約。

　　這兩個(gè)弱點(diǎn)，可能正是競爭對手和經(jīng)銷(xiāo)商的機會(huì )。